Diseño de modelos de negocio

1. Diseño de modelos de negocio Dr. Pablo Gustavo Rodriguez Antropología económica y del desarrollo

2. Los mejores trabajos no se encuentran. Se inventan

3. El éxito del emprendimiento depende de la adecuación entre … Propuesta de valor Lo que ofrecemos El mercado Necesidades y deseos de los clientes

4. ¿Qué ofrecemos? Formación, competencias, habilidades, saberes 2. Vocación intereses 1. Fortalezas

5. 1. Matriz FODA • Análisis interno: • Fortalezas: Condiciones propias que favorecen el logro de los objetivos o la misión. Lo que tenemos, sabemos y nos gusta • Debilidades: Condiciones propias que entorpecen o dificultan el logro de los objetivos o la misión. Lo que nos falta, no sabemos, no nos gusta, nos produce rechazo, emociones negativas, y queremos evitar.

6. 1. Matriz FODA • Análisis externo: • Oportunidades: Factores o condiciones del medio que podrían favorecer el logro de los objetivos o la visión. • Amenazas: Factores o condiciones del medio que podrían obstaculizar o dificultar el logro de los objetivos o la visión.

7. 1. Matriz FODA

8. 1. Matriz FODA

9. Concentrarse en las fortalezas • Las debilidades: • Disminuir la frecuencia y duración • Buscar que lo haga otro • Buscar una manera diferente de hacerlo • Aprender lo mínimo necesario

10. Ejercicio 1: FODA personal

11. 2. ¿Qué harías si el dinero no fuera una limitación? Video de Alan Watts: “¿Qué harías de tu vida?”

12. Ejercicio 1: Tu nueva vida • Un tío millonario que ni conocías falleció y te dejó una herencia de 20 millones de dólares si cumplís con 2 condiciones: • El 1º año aprender cosas nuevas • El 2º año buscar una causa que beneficie a la humanidad o comunidad para donarle la mitad de tu herencia

13. Ejercicio 1: Tu nueva vida ¿Qué aprenderías? ¿dónde? ¿cómo? ¿Qué causa elegirías? ¿Qué estilo de vida te gustaría llevar a partir del 3º año? ¿Dónde vivirías? ¿En qué usarías tu tiempo?

14. 2. Visión Situación ideal imaginada en el futuro. Valores, utopía, mística.

15. 2. Visión • ¿Qué sería para vos haber alcanzado la cúspide del éxito en materia laboral – profesional? • ¿Cómo te gustaría estar dentro de 10 años, 30 años, 40 años?

16. Ejercicio 2: Personaje del año

17. En 2020 un medio de comunicación publica un extenso artículo sobre vos, con citas tuyas y una foto con tu cara sonriente

18. ¿Cómo se llama el medio? • ¿De qué trata el artículo? ¿Por qué escriben sobre vos y tu emprendimiento? • Escribí el título, la bajada y varias citas

19. 3. Misión o “declaración de propósito” • ¿Cómo voy a alcanzar mi visión? • ¿Qué debería ofrecer a las personas (mis clientes) para que consideren valioso mi trabajo? • ¿Cuál será mi “propuesta de valor” o “el propósito” de mi actividad (emprendimiento)?

20. Ejercicio 3 • Describí 3 o 4 actividades a las que te gustaría dedicarle más tiempo si no tuvieras que preocuparte por el dinero • Identificá varias personas o grupos con los que te gustaría pasar más tiempo • Identificá 3 o 4 verbos de acción que describan con precisión la manera como piensa que podrías ayudar a otras personas

21. Me gustaría … Destinatarios Clientes Colaboradores Valor agregado Actividades clave

22. El éxito del emprendimiento depende de la adecuación entre … Propuesta de valor Lo que ofrecemos El mercado Necesidades y deseos de los clientes

23. BENEFICIOS Y DESEOS GENERADORES DE BENEFICIOS PRODUCTOS Y SERVICIOS TRABAJOS DEL CLIENTE FRUSTRACIONES Y PROBLEMAS ALIVIADORES DE MOLESTIAS PROPONER OBSERVAR

24. Lapropuesta de valorno es el producto o servicio en sí mismo sino suvalor agregado, intangible, diferencial

25. ¿Para qué compran shampú las mujeres de más de 35 años?

26. “Afeitadas más suaves y al ras”

27. “No vendemos taladros. Vendemos agujeros bien hechos”

29. Nosotros no vendemos motocicletas. Nosotros vendemos la posibilidad de que un contable de 43 años se vista de cuero negro, conduzca por pequeños pueblos y consiga que la gente tenga miedo • - Richard Teerlink (Presidente de Harley Davidson)

30. ¿Qué valor agregado obtiene el cliente de nuestro producto? • Menor precio? • Mejor calidad? • Mejor diseño? • Mayor simplicidad? • Más durabilidad? • Mayor eficiencia? • Mayor rapidez? • Mayor placer? • Más seguridad? • Más independencia? • Más libertad? • Mayor control? • Posibilidad de personalización? • Menor esfuerzo? • Ahorro de tiempo? • Mejora de su imagen? • Mayor autoestima?

31. FO DA Gastos Ingresos

32. Distintos tipos de ingresos • Venta: los clientes adquieren el producto cada vez que lo necesitan (alimentos, colectivo) • Abono mensual por consumo (gas, luz) • Cuota fija por acceso (clubes, TV x cable) • Prepago (teléfonos con tarjeta, medicina) • Alquiler: paga x uso temporal (máquinas, estacionamiento) • Licencia

33. Diferentes canales • Local comercial propio • Vendedores ambulantes o a domicilio • Venta por teléfono (delivery) • Venta por internet • Otros comercios asociados (consignación o distribuidores) • Mayoristas

34. Ejemplos de modelos de negocio

35. Periódico gratuito

36. Skype: Lo básico es gratis

37. Cebo y anzuelo: celulares gratuitos

38. ¿Cómo sabemos lo que quiere o necesita nuestro cliente? • ¿Cuál es su “trabajo”? • ¿Cuáles son sus frustraciones? • ¿Qué soluciones está implementando actualmente? • ¿Cómo podemos ayudarle?