SAVUNMA SANAYİİ MÜSTEŞARLIĞI

1. SAVUNMA SANAYİİ MÜSTEŞARLIĞI ÇALIŞTAY NATO İLE NASIL İŞ YAPILIR WORKSHOP HOW TO DO BUSINESS WITH NATO ANKARA 21 OCAK 2014

2. SAVUNMA SANAYİİ MÜSTEŞARLIĞI BRÜKSEL İŞBİRLİĞİ OFİSİ Turgay BAKKAL KIDEMLİ BÖLGE TEMSİLCİSİ ANKARA, 21 Ocak 2014

3. Program

4. SSM Brüksel İşbirliği Ofisinin Açılışı 10 Ekim 2012

5. BRÜKSEL OFİSİ Ekim 2012 • BRÜKSEL OFİSİ SSM – Brüksel İşbirliği Ofisi Sorumluluk Sahası

6. SSM İşbirliği Ofisinin Vazifesi • NATO’ya ve Avrupa ülkelerine Türk savunma Sanayii ürünlerinin ihracatını artırmak.

7. SSM İşbirliği Ofisinin Vizyonu • Sorumluluk sahasi içindeki ülkeler ile NATO, AB basta olmak üzere, ilgili uluslararası kuruluşların Türk Savunma Sanayii Firmaları ile karşılıklı işbirliği ve koordinasyon faaliyetlerinde esastemas noktası olmak.

8. BRÜKSEL OFİSİ Ekim 2012 • BRÜKSEL OFİSİ SSM – Brüksel İşbirliği Ofisi Sorumluluk Sahası ve Ana Hedefleri ANA HEDEF-1 NATO ile savunma sanayii alanında ticari ilişkilerimizin geliştirilmesi AVRUPA(+) ÜLKELERİ ANA HEDEF-2 Bölge Ülkeleri ile savunma sanayii alanında ihracat öncelikli ticari ilişkilerimizin ve işbirliği imkanlarının geliştirilmesi

9. BRÜKSEL OFİSİ Ekim 2012 • BRÜKSEL OFİSİ SSM – Brüksel İşbirliği Ofisi Sorumluluk Sahası ve Ana Hedefleri ANA HEDEF-3 AB ve sorumluluk bölgesindeki diğer uluslararası organizasyonlarla ticari ilişkilerimizin geliştirilmesi ANA HEDEF-1 NATO ile savunma sanayii alanında ticari ilişkilerimizin geliştirilmesi AVRUPA(+) ÜLKELERİ ANA HEDEF-2 Bölge Ülkeleri ile savunma sanayii alanında ihracat öncelikli ticari ilişkilerimizin ve işbirliği imkanlarının geliştirilmesi

10. BRÜKSEL OFİSİ Ekim 2012 • BRÜKSEL OFİSİ SSM – Brüksel İşbirliği Ofisi Sorumluluk Sahası ve Ana Hedefleri ANA HEDEF-1 NATO ile savunma sanayii alanında ticari ilişkilerimizin geliştirilmesi

11. Norveç İzlanda Belçika Portekiz Kanada İtalya Lüksemburg İngiltere Danimarka Hollanda ABD Fransa Üye Ülkeler 4 Nisan 1949 tarihinde 12 ülkenin katılımı ile Washington’da imzalanan anlaşma ile kuruldu.

12. Almanya 1955 (15 üye) İspanya 1982 (16 üye) Çek Cumhuriyeti 1999 (19 üye) Macaristan Polonya Üye Ülkeler Türkiye 1952 (14 üye) Yunanistan

13. Üye Ülkeler Bulgaristan Estonya Litvanya Letonya 2004(26 üye) Romanya Slovakya Slovenya Arnavutluk Nisan 2009 (28 Üye) Hırvatistan

14. NATOKuzey Atlantik Paktı Örgütü North Atlantic Treaty Organization Organisation du Traité de l’Atlantique Nord • Karargahta ve çalışma gruplarında resmi dil olarak İngilizce ve Fransızca kullanılmaktadır.

15. NAC DPC NPG NATO’nun Teşkilatı Sivil Kanat Genel Sekreter Uluslararası Yazmanlık (IS) Ülkelerin Daimi Temsilcilikleri Komiteler Askeri Kanat Ülkelerin Askeri Temsilcilikleri Uluslararası Askeri Karargah (IMS) Askeri Komite Stratejik Komutanlıklar

16. NATO Komuta Yapısı • NATO harekatlarının planlandığı ve sevk idare edildiği karargahlar ile ilgili eğitim destek kurumlarından oluşmaktadır. • Bu karargâh ve unsurların idame ve işletmesi NATO ortak fonlarından karşılanmaktadır. • NATO Komuta Yapısı stratejik ortamdaki gelişmelere uyum sağlayacak şekilde değişime tabi tutulmaktadır.

17. NATO Komuta Yapısı Mons, Belçika Norfolk, ABD

18. Yeni NATO Komuta Yapısı Stratejik Seviye Müttefik Harekât K.lığı Müttefik Dönüşüm K.lığı ACT (Norfolk) SHAPE (Mons) MEBS Grubu (Mons) Operatif Seviye Müş.Kuv.K.lığı (Brunssum) Müş.Kuv.K.lığı (Napoli) 19-20 Kasım 2010 Lizbon Zirvesi Kıdemli Yetkililer Grubu Raporu Hava K.lığı (Ramstein) Deniz K.lığı (Northwood) Kara K.lığı (İzmir) BHHM (Uedem) 7-8 Haziran 2011 Savunma Bakanları Komuta Yapısı Kararı BHHM (Torrejon) Hava K/K Mrk. (P.Renatico)

19. Müttefik Dönüşüm Komutanlığı

20. NATO Karar Alma Süreci • Bütün kararlar, üye ülkeler arasında danışma ve tartışmalar yapıldıktan sonra oybirliği ile alınmaktadır.

21. Konsey Toplantıları • Zirveler (Genellikle iki yılda bir defa, devlet başkanlarının katılımı ile) • Dışişleri BakanlarıToplantısı(Yılda iki defa, Resmi/Gayriresmi) • Savunma Bakanları Toplantısı (Yılda üç defa, Resmi/Gayriresmi) • Haftalık Toplantılar (Her Çarşamba, Daimi Temsilcilerin Katılımı ile)

22. NATO İhaleleri İçin Finansman Mekanizmaları 1. Ulusal Fon : Costs lie where they fall 2. Ortak Bütçe : Yıllık Katkı Payı - Sivil Bütçe –IS (Kh. ve Sivil personel giderleri, BiO, Terörizmle Mücadele vb. programlar) - Askeri Bütçe-Personel giderleri dışındaki ortak askeri harcamalar - NATO Güvenlik Yatırım Programı (NSIP)-Yetenek Paketleri

23. NATO Bünyesindeki Tedarikle İlgili Organizasyonlar NATO ÜLKELERİ-BÖLGESEL TEDARİK ACO ACT ıs IMS DİĞERLERİ

24. NATO’nun Ana Tedarik Organları 2.2 Milyar €/3-4 yıl 2 Milyar €/ yıl

25. NCIA ile BOA –Temel Sipariş Anlaşması Yapmanın Avantajı

26. BRÜKSEL OFİSİ Ekim 2012 NCIA Projelerinden Pay Alma Durumu %70

27. NATEX ve Rolü • NATEX = National Expert • Arzu eden ülkeler tarafından gönderilir • Görevi ülkesini temsil etmek, NCIA Çalışma programını takip etmek, NCIA projeleri ile ilgili temas noktası olmak, • %50 NCIA için % 50 ülkesi için çalışır. • Gnkur. Bşk. lığı ve MSB İnş.Eml.NATO Güv.Yat.Pr.D.Bşk.lığına rapor eder. • Savunma sanayii sektörü için NCIA’daki milli temas noktasıdır. • Türk NATEX Temas Bilgileri: Eylem DİKİLİTAŞ Tel: 0032 2 707 8304 E mail: eylem.dikilitas@ncia.nato.int

28. NCIA İhalelerinin Takibi • BOA kapsamındaki ihaleler NCIA ile BOA İmzalayan şirketlere direkt ya da NATEX kanalı ile bildirilmektedir. • Ayrıca web sitesinden de takip edilebilmektedir.

29. NSPA İhale İlanlarının Takibi NSPA Kaynak Arşivine Kayıtlı Firmalara Otomatik Olarak Bildirilmektedir.

30. NATO İhaleleri Nasıl Duyurulmaktadır? ACO NATOÜLKELERİ-BÖLGESEL TEDARİK ıs ACT IMS DİĞERLERİ Diğer tüm ihale duyuruları Ülkelerin NATO Delegasyonları vasıtası ve ilave olarak web sitelerinden duyurulmaktadır.

31. NATO İhale Bilgileri Akış Şeması NATO ASKERİ BÜTÇE ALIMLARI DELEGASYON NSIP MALİYE MÜŞAVİRİ YATIRIM KOMİTESİ TEMSİLCİSİ NATO SİVİL BÜTÇE ALIMLARI D.İ.B. Decleration of Eligibility M.S.B. TEK.D.BŞK.LIĞI İNŞ. EML. VE NGYD Bşk. FİRMALAR SSDI

32. SASAD Üyesi ve Üye Adayı Savunma Sanayii Firmalarımızın NATO’nun Tedarik Ajansları ile İş Yapma Eğilimi

33. Firmalarımız için Fırsatlar • Endüstri Günleri (NCIA, NSPA) • TECHWATCH • CWIX • Smart Defence Projeleri

34. NATO ile İş Yapma Rehberi • NATO Hakkında Genel Bilgiler, Tedarik Sistemleri ve Tedarik Organları • NATO İle Nasıl İş Yapılır? Gerekli şartlar,belgeler ve doküman nelerdir? • NATO Tedarik Faaliyetleri ile • ilgili bilinmesinde fayda olan • diğer hususlar • 4. EKLER

35. Değerlendirme • NATO İhalelerinin duyurulmasında çok önemli sorun ya da gecikmeler yoktur. • Buna rağmen NATO İhalelerinden savunma sanayiimizin arzu edilen payı alamamasının altında başka zafiyetlerin yattığı değerlendirilmektedir.

36. ?

37. Tespit Edilen Sorunlar • Savunma Sanayii firmalarımızın büyük bir bölümü NATO ile ve Avrupa ile iş yapma kültürü konusunda gelişime ve eğitime muhtaçtır. • ``NATO’da pasta zaten paylaşılıyor, bize kolay kolay bu pastadan pay vermezler» anlayışı firmalarımızı çekingenliğe itmektedir. • NATO İhale sistemi ve ihale dosyası hazırlanması konusunda firmalarımızda bilgi yetersizliği mevcuttur. Bu iş için ayrılmış yeterli uzman personel azdır. • Firmalarımızın birçoğu NCIA ihalelerinin birçoğunu tek başına üstlenecek yeterliliğe henüz ulaşmamıştır.

38. Tespit Edilen Sorunlar • NATO ihaleleri anlık olarak takip edilmekte, sitemli ve milli bir yaklaşımla gelecekteki fırsatlar takip edilerek ona göre organize olunamamaktadır. • Milli sistemimizdeki bürokratik işlemlerin uzunluğu ve iyi bilinmemesi firmalarımızı açısından caydırıcı olmaktadır. • Firmalarımızın ürettiği ürünlerin NATO standartlarına uygunluğu ve lisans konularında sorunlar mevcuttur. • NATO tedarik usul ve yöntemlerinin bilinmemesinden kaynaklanan çekingenlik firmalarımızı daha kolay pazarlara (Körfez ve Arap Ülkeleri!) yönlendirmektedir.

39. Teklif ve Öneriler • NATO ihalelerinden kısa sürede pay almak yerine iyi bir örgütlenme ve NATO yeteneklerinin orta vadede nereye gittiği takip edilerek sistemli bir şekilde çalışma gerekmektedir. • - NATO Daimi Temsilciliği, TMR, NMR ile ortak çalışma, • - NATO Yetenek Planlamalarının takibi, • - NATO «Smart Defence» projelerinin takibi, • - NATO’daki silahlanma ile ilgili çalışma gruplarına SSM’den de • katılım sağlanması. (Gnkur. Bşk. lığı ile koordine) • - NCIA ve NSPA Projeleri ile ilgili SASAD Üyesi firmalarımızın da • içinde bulunacağı bir NATO Proje Grubu oluşturularak proje • safhasından itibaren iş fırsatlarının takip edilmesi ve ihtiyaca göre • örgütlenilmesi,

40. Teklif ve Öneriler • NSPA Kaynak Arşivine kayıtlı firma sayısının artırılması için firmalarımızın teşvik edilmesi, • NCIA ve NSPA tarafından SSM .lığına yapılan üst düzey ziyaretlerde ofisten de katılım sağlanması, • NSPA’ya kayıtlı firma sayısının artırılması konusunda ofisin faaliyetlerine destek verilmesi, • NSPA’daki Türk personel ile üst düzey bir toplantı yapılmasının sağlanması,

41. Önümüzdeki Dönem İçerisinde Planlanan Faaliyetler-1 • ProQares Firması SSM Bilgilendirme ziyareti (Aralık2013-Ocak 2014) • TEİ Heyeti Brüksel/Fransa? Ziyareti (Aralık 2013 ) • İngiltere’ye iş geliştirme ziyareti (Aralık 2013) • Safran Firma Temsilcisi Ankara ziyaretinin koordinasyonu • EVE (Eastern Vehicles and Equipment Users) Projesinin Takibi • Türkiye-Fransa Endüstri Günü (28 Şubat 2013) • NCIA Endüstri Günü (Bükreş-Mart 2013) • SSM-NSPA Türk personeli toplantısı (İlk fırsatta) • NCIA-SSM arasında MOA yapılması

42. NCIA BOA (Temel Sipariş Anlaşması) Yapan Türk SS Şirketleri • KOÇ İNFORMASYON (S) (2008) • KOLTEK CONSUILTING (2007) • KUANTA İNŞAAT (2009) • KUMSAN ASFALT BETON (2010) • MESA MESKEN SANAYİİ (2011) • METEKSAN (S) (2010) • MILSOFT YAZILIM (S) (2008) • STM (S) (2008) • SUTA İNŞAAT (2011) • TUBİTAK UEKAE (S) (2007) • ATOS Bilişim • ALTAY KOLLEKTİF (S) (2011) • ASELSAN (S) (2007) • AYESAŞ (S) (2005) • BİLGİ GİS (S) (2001) • C TECH (S) (2010) • E+M (2011) • ESDAŞ (S) (2005) • GANTEK (2000) • GLOBAL TEKNİK (S) (2008) • GÜRİŞ İNŞAAT • HAVELSAN (S) (2008) ALM İNG ABD HOL • 2012 Yılında 122 Başvuru (Türkiye’den başvuru sayısı 2 ve inşaat şirketidir.)

43. Ulaşılan Sonçlar ve Alınması Gereken Tedbirler • NATO ile iş yapma konusunda firmalarımızın yeteneklerinin artırılmasına yönelik faaliyetlere devam edilmesi, • NCIA ile BOA yapan firma sayısının artırılması • NSPA kaynak arşivine kayıtlı firma sayısının artırılması • NCIA TECHWATCH Faaliyetinin takip edilmesi • NATO CWIX Tatbikatlarına daha fazla katılımın sağlanması • NATO Alt Çalışma Gruplarına SSM/Endüstri Temsilcileri katılımının artırılması, • NATO Smart Defence Projelerinin takibi • NATO Yetenek Planlama çalışmalarının takibi

44. Teklif ve Öneriler • Savunma Sanayii Firmalarımıza ivedilikle ‘’NATO ile nasıl iş yapılır’’ konulu bir seminer verilmesi, • Ofis tarafından hazırlanan ‘NATO İle İş Yapma Rehberi’ nin basımı ve yayımı ile elektronik olarak UAİD Web sitesine konmasının sağlanması, • NCIA ile ilgili başlatılan MOA çalışmalarına hız verilmesi, • Firmalarımızın NCIA ile BOA yapmaları konusunda teşvik edilmesi, • Firmalarımızın yeterli imkan ve kabiliyetlere erişinceye kadar NATO ile en çok iş yapan Fransa, İngiltere, ABD, Almanya şirketleri ile NATO ihalelerinde işbirliği imkanlarının geliştirilmesi,