BUSINESS MODELS DES PLACES DE MARCHE ELECTRONIQUES: .

1. BUSINESS MODELS DES PLACES DE MARCHE ELECTRONIQUES:. Carine DOMINGUEZ une taxonomie pour décrypter les enjeux Élaboré et présenté par: Thameur JEMLI Anis JERBI

2. PLAN • PRESENTATION DE L’ARTICLE • PROBLEMATIQUE • CONCEPTS CLES/DEFINITIONS • METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE • CRITERES DISTINCTIFS DES BUSINESS MODELS • PRESENTATION DES CAS • TYPES DES PDME • PRINCIPAUX RESULTATS • APPORTS ET LIMITES • CONCLUSION: PERSPECTIVES DE LA RECHRCHE

3. PRESENTATION DE L’ARTICLE Article basé sur des références théoriques et sur une analyse des données empiriques à travers: • 3 cas détaillés • 55 entretiens codés

4. PRESENTATION DE L’ARTICLE Vers une meilleure connaissance des Places de marché électronique (PDME): • Identifier une taxonomie de 3 modèles types de business models des PDME • Interroger leur pérennité • Discuter des risques des modèles types de business models et envisager leurs perspectives

5. PROBLEMATIQUE Quels critères et taxonomie peut-on proposer pour décrire la diversité des business models des PDME et donner ainsi une grille de lecture pour discuter des principaux enjeux de ces intermédiaires ?

6. CONCEPTS CLES • Place de marché électronique; • Business model; • Taxonomie; • Valeur; • Risque.

7. DEFINITION Intermédiaires entre fournisseurs et acheteurs; ils proposent des business models mobilisant des outils et services basés sur les TIC dont internet pour gérer les flux informationnels relatifs à tout ou une partie du processus d’échange inter-entreprises, en vue de générer de la valeur pour leurs clients. PDME

8. DEFINITION Ensemble des ressources matérielles et immatérielles qu’elles combinent pour générer de la valeur au sein d’une chaine de valeur étendue dont les principaux acteurs sont les fournisseurs et les acheteurs. Business models

9. DEFINITION Méthode issue des sciences de la nature qui consiste à établir une classification en groupes appelés « taxa » exhaustifs et mutuellement exclusifs, ceci à partir de données empiriques Taxonomie

10. ELEMENTS DE LA VALEUR Nature: -Concurrence vs coopération, - Désintermédiation vs facilité de réintégration Agrégation, courtage ou collaboration Baisse des coûts de l’information Valeur (valeur ajoutée perçue) TI: -Avantage stratégique et jeux concurrentiel, - Gains économiques Transparence des prix pour les acheteurs - Standardisation, - Intégration des processus, -TIC de négociation des prix

11. COMPOSANTES DU RISQUE • Baisse des marges des fournisseurs et frein à l’évolution de la relation clients-fournisseurs. • Financiers pour les actionnaires. Risque (risques perçus) • Conciliation des intérêts divergents entre acheteurs et fournisseurs au sein d’une même structure. • Barrières industrielles et organisationnelles.

12. METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE Posture épistémologique constructiviste : • Décrire et classer les PDME sous forme d’une taxonomie. • Guider la discussion autour de la question de pérennité ou robustesse de ces modèles, de leurs risques. • Prédire les scénarios possibles de leurs évolutions.

13. METHODOLOGIE DE LA RECHERCHE • Approche qualitative : études de cas (FreeMarkets, Hubwoo et WWRE). • Collecte de données: Triangulation • 175 entretiens semi directifs (55 retranscrits et codés). • Documentation interne d’entreprise, site web et observation in situ. • Démarche Abductive: allers-retours entre théories et terrain.

14. CRITERES DISTINCTIFS DES BUSINESS MODELS

15. CONSTRUCTION DE LA GRILLE DE LECTURE

16. PRESENTATION DES CAS

17. PDME-ACHAT • La valeur dans la réalisation d’économie des coûts de transaction, • Apporte aux acheteurs une réduction du risque de sélection des fournisseurs , • La rentabilité de ce modèle montre des résultats contrastés Orienter ses services vers la spécification et le rating des fournisseurs, à l’image des titres sur un marché financier.

18. PDME-APPROV • Apporte une valeur de réduction des coûts de transaction liés à la gestion informationnelle des approvisionnements . • Permet de rationaliser une base fournisseurs par des relations de moyen terme entre fournisseurs et acheteurs. • Permet un plus grand couplage des processus inter-entreprises (Malone et al 1987) et à terme vers une forme d’intégration des SIIO. Développer des services liés à la sécurité et au transport des données, voire à l’amélioration de la qualité des données. Sa viabilité économique devrait être assurée.

19. Proposer une valeur ajoutée spécifique à l’industrie, résoud le risque d’implosion lié à la situation perdant-perdant (khumar, Van Dissel,1996)rendant ainsi possible un modèle de la communauté. PDME-INDUS • Les motivations d’économies de coûts de transaction sont bien réelles. • La valeur repose sur des ressources matérielles et immatérielles . • Toute la difficulté réside alors dans le calcul du partage de la valeur( Porter , 1985)

20. principaux résultats Cette recherche: • Description de la réalité empirique des PDME (les études de cas) • Établissement d’une grille de lecture des business models des PDME (une synthèse de la littérature), • Eclairage des principaux enjeux des PDME.

21. Apports • Établissement d’une grille de lecture des business models des PDME. • Définition d’un nouveau type de PDME • Identification d’une taxonomie de 3 modèles types

22. Limites • Difficulté de présentation des données liée à la complexité du phénomène et à la diversité des cas.

23. Perspectives de la recherche Traiter de: • Représentation collective de l’appartenance à une PDME. • Ressources: mutualisation des ressources matérielles ou gestion collective des ressources immatérielles. • Acteurs influençant l’évolution des business models de ces sociétés.

24. Perspectives de la recherche Se pencher sur: • Les conséquences de l’intermédiation sur les équilibres dans la relation fournisseur-acheteur. • Les manœuvres stratégiques que les acheteurs et fournisseurs pourront proposer pour réajuster leurs offres. • Les nouvelles structures de marché et jeux concurrentiels. • Les valeurs de l’intermédiation.

25. Perspectives de la recherche S’intéresser aux • Mode d’appropriation de la valeur par les acteurs au sein du réseau d’affaires. • Types de relations inter-entreprises. • Relations de coopétition sans faire exploser les PDME.

26. MERCI POUR VOTRE ATTENTION