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2004. 6. 30

Mixology 시장 활성화. 2004. 6. 30. Table of Contents. Market 추이 2. 대상 Market 변화 예측 3. 목표 시장 설정 4. 경쟁사 비교 5. 사업 전개 방향 모색 6. 영업 전략. 공동체 개념 중시 획일적 style 탈피시도. 시간적/공간적 제약;통행금지 여가 개념 부족. 다같이 잘살자 -새마을 운동-. 다양화 편의성 고급화. 다양한 Needs / 경로 한계 정보 교류 기회 부족 소득수준 증가/여성 취업확대.

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2004. 6. 30

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Presentation Transcript

  1. Mixology 시장 활성화 2004. 6. 30

  2. Table of Contents • Market 추이 2. 대상 Market 변화 예측 3. 목표 시장 설정 4. 경쟁사 비교 5. 사업 전개 방향 모색 6. 영업 전략

  3. 공동체 개념 중시 획일적 style 탈피시도 • 시간적/공간적 제약;통행금지 • 여가 개념 부족 다같이 잘살자 -새마을 운동- 다양화 편의성 고급화 • 다양한 Needs / 경로 한계 • 정보 교류 기회 부족 • 소득수준 증가/여성 취업확대 개인 별 삶의 질 추구 개인 생활패턴 중요시 개인소득 확대 Well-being 건강 중시 개인별 차이/프라이버시 중시 • 정보 취득 경로 다양화 • Mania Group 구성 • 20~30대 전문직 여성 확대 각 개인의 자유/복지 철저한 보장 1. Market 추이 구분 사회적 특징 기타 Life-Style변화 ~’80년대 ’90년대 ’00년대~ 1 / 9

  4. Take-out 2800억 Take-out 2000억 Take-out 300억 원두커피 520억 원두커피 440억 원두커피 380억 커피믹스 2260억 커피믹스 1740억 커피믹스 3000억 인스턴트 3500억 인스턴트 3500억 인스턴트 3000억 2. 대상 Market 변화 예측 커피시장은 매년 00% 수준의 안정적인 성장과 제품군의 다변화가 두드러짐. 커피시장 변화 추이 총 5,920억 총 8,200억 총 9,320억 가격 중심에서 품질/맛 중심으로 개인소득 확대 Well-being 건강 중시 개인별 차이/프라이버시 중시 소비자 인식의 변화 한정적 공간에서 다원적 공간으로 (See,Buy,Drink) 00년 M/size 02년 M/size 04년 M/size 2 / 9

  5. 200억 50억 20억 3. 목표 시장 설정 CVS 보편화와 신규 유통의 확대로 대상 시장의 Volume 은 지속적 성장이 예상되며, 시장내 독보적 1위 업체가 존재함. 시장 수요 전망 당사 현황 시장 규모 Volume 추이 600억 120억 250억 120억 ● ● Total ● 총 대상시장 400억 40억 200억 100억 CVS ● 20억 ● ● 20억 당사 매출 5억 신규 유통 `02 `04 `03 ’04년 ’06년 ’08년 산출 근거 시사점 • 일CVS판매수 : 現 일판매 2개, 개당 2,800원 • 총 CVS수 5,000개소 • CAGR 25% 수준 시장 성장 • 신규유통 : 골프장, 대형마트 등 • 대상 시장의 지속적 성장 • 시장 內 독보적 1위 업체 존재 (스타벅스) 3 / 9

  6. 고급 Brand 커피 대명사 프리미엄 인지도 미비 국내 주요 지역內 매장 운영 일반적 프로모션 취약 4. 경쟁사 비교 스타벅스와 MIXOLOGY의 시장內 차이는… 스타벅스 MIXOLOGY 인지도 Taste 부드러운 맛 진하고 뒷 맛이 깨끗함 유통 수입사 다양 (납품원활) 향후 대기업 독점예상 수입사 독점 지속적 납품권 보장 특장점 유리병 용기로 냉장 보관 용이 국내 유일 냉/온장 보관 가능 4 / 9

  7. 5. 사업 전개 방향 모색 1) 성장 동력분석 성장Model 성장동력 1. 제품 경쟁력 ▷Quality ▷ Cost ▷ Image(외관)Hit & Run Product 2. Brand Power ▷Company Identity ▷Brand Identity 3. 유통지배력 ▷CVS ▷신유통 As-Is - 품 질 - 유 통 - 인지도 스타벅스 ▶ margin / 안정적 공급 ‘04 ‘03 ‘02 To-Be (성장 예측) - 품 질 - 유 통 - 인지도 스타벅스 “MIXOLOGY”의 시장 內 안정적 영업 영역 확보를 위한 전략이 필요 ‘10 ‘08 ‘06 5 / 9

  8. 고객 Needs 분석 • 시장 조사 • Trend 분석 • 유통 채널 확대 유 통 시장 확대 고객 지원팀 안정적 납품권 • 독점 Brand 확보 • 협력사 관계 • Mania 그룹지원 • 지속적 P/R 추진 2) 방향 설정 대산 시장 內 우월적 역량 구축을 위한 영업 방향을 설정함. 변화 Process Core Competency 확보는? 기존 Bottle-neck 전 개 방 향 유통 확대 Promotion 고객 지원 Team 확보 안정적 납품기회 • 급변하는 고객 Needs를 Real- Time로 반영 • 제품 인지도 제고 • Mania Group 확보 • 철저한 품질 위주 전략과 가격 경쟁 배제 / 유통마진 보장 완제품 상태의 구입 - 고객 Needs의 즉각 반영 부족 - Speedy한 제품 개발 미흡 충분하지 못한 Promotion 비용 - 미디어 노출 부족 납품에 대한 잠재적 문제 - Shortage 가능성 - 중간 Agent를 통한 거래 6 / 9

  9. 제품명 믹솔로지 ( COOL JAVA ) 종 류 모카, 다크로스트 : 310 ML 유리병 Type PRICE 2,800원~2,900원(CVS), 2,200원~2,400원(마트) 특 징 액상추출 고급 커피 / 위생처리 수입처 KAN PAK LLC (미국) : 현 스타벅스 OEM 6. 영업 전략 “MIXOLOGY”제품의 Profile은... 7 / 9

  10. 6. 영업 전략 “MIXOLOGY”제품의안정적 유통 확보는... Out-Put 신규 CVS 개척 • 주요 CVS 업체 Landing • : 초기 무상 Promotion 제공 • 지방 거점 지역 Finding • 집중 영업 • 전국 80% CVS 납품 • & • 납품 중 50% ISS 확보 • => 시장 M/S 40% • 충성고객의 다수 확보와 • 독점 유통구조 운영 • => Volume Up & Profit Up 고객에 대한 접근 Channel 확대를 통해 판매 Route 다각화 • 추가 안정적 시장 확보 • : 대형마트, 공항, 골프장 등 • 지방 유통 조직 운영 • : 지역별 독점 판매망 구축 • ( 대리점 방식 ) 8 / 9

  11. 6. 영업 전략 “MIXOLOGY”제품의고객 확보를 위한 Communication 강화 방법은... Out-Put To Mania Group • 기존 커피 Mania Contact • : 각종 정보 제공/지속적 지원 • 지속적 인포멀 Group 육성 • : 평생 회원제 (Low Price) • 단발성 고객이 아닌 • 충실한 회원 확보 • 직접 행동으로 Real Time • 지원하고, 함께 성장하는 • 협력사 관계 고객과의 Communication 강화를 통해 • 매주 매장 판촉 지원 • : 본사+이벤트업체 • 지역유통망의 협력사 구도 운영 • : 이익 Share/ • 파견 교육 Program 제공 To Channel 9 / 9

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