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Observatoire de la Relation Grandes Entreprises – PME Innovantes

Observatoire de la Relation Grandes Entreprises – PME Innovantes. Présentation du 30/05/07. Déroulé. Organisation / Mission Les binômes L’enquête annuelle Les événements Les axes de développement 2007. 1- Organisation / Mission.

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Observatoire de la Relation Grandes Entreprises – PME Innovantes

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Presentation Transcript

  1. Observatoire de la Relation Grandes Entreprises – PME Innovantes Présentation du 30/05/07

  2. Déroulé • Organisation / Mission • Les binômes • L’enquête annuelle • Les événements • Les axes de développement 2007

  3. 1-Organisation / Mission « Pour contribuer au renforcement des relations entre PME Innovantes et Grandes Entreprises, l’IE-Club a adopté une démarche résolument pragmatique et concrète fondée sur une idée simple : pour faire avancer les choses, il faut montrer ce qui marche. »

  4. 1-Organisation / Mission  décide de l’orientation générale de l’Observatoire (2 réunions par an)  recherche et sélectionne les binômes Grandes Entreprises – PME Innovantes et identifie les groupes qui ont des bonnes pratiques. (4 réunions par an) Comité Stratégique Comité Stratégique : Président : Marc-André Feffer (Groupe La Poste) Vice-Président : Philippe Lemoine (LaSer) + membres de la Commission Observatoire Comité Directeur : Membres : Isabelle Félix (LaSer / L’Echangeur)Bernard Haurie (Groupe La Poste)Laurent Kott (INRIA-Transfert)Emmanuel Leprince (Pacte PME / Comité Richelieu)Benoît Rottembourg + membres de la Commission Observatoire = Comité Directeur La Commission Observatoire de l’IE-Club est composée de membres du Comité Exécutif de l’IE-Club en charge de la coordination et de l’organisation des travaux de l’Observatoire. (6 réunions par an) Commission Observatoire Membres de la Commission Observatoire: Thomas Defaye (Microsoft)Robert Kalocsai (Software Continuity)Maurice Khawam (NexTFund Capital)Jean Mourain (Adobe)Hervé Schricke (XAnge Private Equity) =

  5. 2- Les binômes « L'Observatoire a pour mission de rechercher, évaluer et mettre en lumière des partenariats réussis. Pour mener à bien cette mission un appel à candidature est lancé afin de permettre à des binômes – composés d’une PME Innovante et d’un Grand Groupe – d’exposer leur collaboration. »

  6. 2- Les binômes Processus de sélection • Réception des dossiers : • choix des 10 présélectionnés • Audition des présélectionnés : • choix des 3 binômes lauréats • Grille de notation selon 3 axes : • création de valeur au niveau de la Grande Entreprise • création de valeur au niveau de la PME • création de valeur au niveau de l’écosystème

  7. 2- Les binômes 3 Lauréats chaque année • En 2004 : • Appear Networks / Cisco Systems • Esterel Technologies / Airbus • SideTrade / Coface • En 2005 : • Balogh / RATP • Equity / Groupe La Poste • TEMIS / Total • En 2006 : • Kynogon / EADS • Eptica / ATOS Worldline • UCOPIA Communications / Orange Business Services

  8. 3- L’enquête annuelle • Un questionnaire PME réalisé pour la 3ème année par Internet  échantillon de 750 entreprises • Un questionnaire complémentaire destiné aux Grands Groupes et réalisé par l’intermédiaire d’entretiens en face à face  20 répondants • Conclusions : • La tendance est à l’amélioration • Les freins pour les PME : les cycles de décision et relations avec les directions achats des Grands Groupes • Les freins pour les Grands Groupes : la solidité financières, la faible présence à l’international et les politiques achats

  9. 3- L’enquête annuelle suite • Conclusions (suite) : • Moyens de promotion : les relations personnelles restent prioritaires mais les démarches indirectes progressent • Rôle important des organismes publics : Oséo-ANVAR en tête, mais aussi l’INRIA Transfert et les Pôles de compétitivité

  10. 4- Les événements • 24 novembre 2004 • Avec : Philippe Lazare (Groupe La Poste), Jean-Michel Barbier (TechFund Capital Europe), François Barrault (British Telecom Int.), Ségolène Chambrier (All Télécom), Emmanuel Leprince (Comité Richelieu), Frédéric Mascré (AFIC), Luc Maruenda (AGF Private Equity), Patrick Devedjian (Ministère délégué à l’Industrie) • 29 septembre 2005 • Avec : Marc-André Feffer (Groupe La Poste), Michel Guilbaud (Oséo-ANVAR), Olivier Novasque (SideTrade), Philippe Forestier (Dassault Systèmes), • 22 novembre 2006 • Avec : Marc-André Feffer (Groupe La Poste), Philippe Lemoine (LaSer), Thomas Lot (Chronopost International),

  11. 4- Les événements • Fréquentation des événements Fréquentation en haussecontinuellement Nombre de participants Entreprises Conseil Finance Presse

  12. 4- Les événements • Retombées presse Presse informatique Presse économique

  13. 3- Stratégie 2007 : repositionnement de l’Observatoire • L’Observatoire a été un précurseur en 2004 de la mise en lumière de la nécessité d’améliorer la relation PME – Grands Groupes • Depuis, le sujet est devenu au cœur des préoccupations des pouvoirs publics et associatifs (Pacte PME, Gazelles…) • L’IE-Club n’a pas forcément la « puissance de communication » des autres acteurs travaillant sur le sujet (Comité Richelieu / Oséo, Syntec, CIGREF, AFDEL, Croissance Plus, Medef…)  Il sera plus efficace d’utiliser nos spécificités (ITech-Economie, antériorité, best-practices) et de les faire porter par ces caisses de résonance.

  14. 3- Stratégie 2007 : des outils communicants interactifs Réalisation de podcasts sur les binômes : • Création de supports à valeur ajoutée diffusables sur le site web de l’IE-Club et de ses partenaires (La Poste, LaSer/l’Échangeur, Pacte PME, …) • Coût : 300 – 500 euros / vidéo • Financement : 50% pris en charge par la PME

  15. 3- Stratégie 2007 : programme d’acculturation Double avantage : • Pour les PME : avoir des ressources compétentes qu’elles ne pourraient pas forcément s’offrir et apprendre à mieux comprendre le fonctionnement des Grands Groupes • Pour les collaborateurs de La Poste : mieux comprendre la dynamique d’innovation des PME et se ressourcer dans un milieu très réactif et proche du terrain  Rapporter ce souffle et cette compréhension culturelle au sein du Groupe La Poste Aider à l’acculturation entre Grands Groupes et PME par l’étude de faisabilité d’un programme de « Mécénat de compétences » du Groupe La Poste : déléguer des collaborateurs à l’Observatoire pour que ce dernier leur confie des missions à temps partiel et à durée limitée auprès de PME sélectionnées.

  16. 3- Stratégie 2007 : des partenariats à développer • Pacte PME :  Accès à de nouvelles PME et aux Grands Comptes signataires du Pacte • Croissance Plus :  Accès à de nouvelles PME • Syntec, AFDEL, CIGREF, MEDEF…  à développer

  17. Partenariat Pacte PME • Emmanuel Leprince rejoint le Comité Directeur et/ou le Comité Stratégique de l’Observatoire • Enquête annuelle de l’Observatoire : • Questionnaire • Financement • Rapport annuel du Pacte PME : • Mention du partenariat IE-Club • Fiches binômes • Résultats de l’enquête

  18. Partenariat Pacte PME : un événement commun • Remise de plusieurs prix : • 3 meilleurs grands comptes parmi les 31 Nominés signataires du Pacte PME • Jury mixte IE-Club / Pacte PME • 10 meilleurs acheteurs parmi 100 nominés • Jury de PME (partenariat média à envisager) • 3 binômes Lauréats parmi une dizaine de Nominés • Jury mixte IE-Club / Pacte PME • Salle Mendès France (via E.Leprince) • Action RP forte (via prestataire IE-Club + contacts du Comité Richelieu) • Invitation Ministre (via E.Leprince)

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