2013 年形象年册业务介绍

2013年形象年册业务介绍 哈尔滨市邮政局集邮业务局

一、形象宣传年册业务简介 • 是邮政部门（以总公司为主）专门设计、印制的，在年册的基础上，增加机关团体、企事业单位的宣传内容，将宣传内容与集邮文化有机结合，以精美的图片、翔实的文字和完善的设计编排，“铸造企业品牌、展示政府形象、扩大社团影响”的一种集邮文化宣传收藏品。

二、形象年册产品及业务特点 • （一）形象年册产品的特点 • 1、个性化。为每个客户量身打造，展示其形象，反映其特点，起到宣传、展示作用，成为机关单位的名片。 • 2、丰富的内容和深厚的文化内涵。 • 3、礼品化。 • 宣传用语：国家名片，机构特色，文化品位，时尚礼品。

(二）业务特点 • 1、季节性强，时间紧，业务集中。 • 2、品种多、涉及面广、环节多、系统性强。各个环节的工作环环相扣，密切相关，构成一个严密的系统。 • 3、客户延续性强，对产品的内容质量要求高。 • 4、效益高。 • 5、健康。无欠款、无库存，不流向二级市场。

2012年形象宣传年册完成情况

2013年各局计划分解表

三、2013年发行重点邮票 • 1.《中国梦-国家富强》特种邮票 • 邮票1套4枚，小全张1枚，全套邮票面值4.40元，小全张售价6.60元。邮票图案分别为：神舟飞船与天宫一号交会对接、北斗卫星导航系统、辽宁号航空母舰、蛟龙号载人潜水器。目前该套票加小全张已经涨到36元。

2.《琴棋书画》特种邮票 • 邮票一套4枚，面值4.8元，此邮票无论从题材、创意、设计、工艺都堪称一流，通过统一的宣传，《琴棋书画》邮票将会成为继《梅兰竹菊》、《福禄寿喜》后又一受大众广泛关注和追捧的热点邮票。

3.《桃花》特种邮票 • 邮票一套12枚，面值13.9元。花卉题材邮票一直深受社会关注和喜爱，目前已经发行了10套花卉邮票，并且这些邮票广泛应用于各类集邮品中，成为稀缺资源。

2013年增加发行的重点邮票 • 1、2013年8月15日，增加发行《中国—东盟博览会》特种邮票1套1枚。 • 2、2013年9月2日，增加发行《韦国清同志诞生一百周年》纪念邮票1套2枚。 • 3、2013年9月7日，增加发行《南华寺》特种邮票1套4枚。 • 4、2013年9月29日，增加发行《中国梦—国家富强》特种邮票1套4枚，小全张1枚。 • 5、2013年10月15日，增加发行《习仲勋同志诞生一百周年》纪念邮票1套2枚。 • 6、2013年10月22日，增加发行《世界审计组织第二十一届大会》纪念邮票1套2枚。 • 增加发行邮票面值小计23.60元。

目前2013年全年纪特邮票面值已达158.10元，邮票市场前景广阔，具有一定的增值空间。目前2013年全年纪特邮票面值已达158.10元，邮票市场前景广阔，具有一定的增值空间。

四、产品介绍 • 1.《普通册》预订价格：288元/册起印量：200册起印。

内容：（1） 标准价格内免费为客户按需求制作个性化护封、插套和4P宣传页。 • （2）规格统一为正十二（260×250mm）、彩印、精装、双贴片，包装为卡纸彩印软插套和护封，统一标中国集邮总公司名称、徽志。

（3）内插2013年全年邮票一套、中国梦8枚版个性化邮票一版、目录式个性化邮票小版张一版、中国邮票电子年集光盘一张。（3）内插2013年全年邮票一套、中国梦8枚版个性化邮票一版、目录式个性化邮票小版张一版、中国邮票电子年集光盘一张。

2.《精装册》 预订价格：358元/册起印量：200册起印。

内容：邮票资源在普通形象年册的基础上，增加2013-4中华人民共和国第十二届全国人民代表大会小版及美丽中国普票特殊版式。规格统一为正十二开（260*250mm），采用摇盖盒外包装，内文采用特种纸印刷。内容：邮票资源在普通形象年册的基础上，增加2013-4中华人民共和国第十二届全国人民代表大会小版及美丽中国普票特殊版式。规格统一为正十二开（260*250mm），采用摇盖盒外包装，内文采用特种纸印刷。

五、具体营销策略 • （一）营销上细分市场，找准目标，有的放矢地进行公关。 • 1.加强对金融、通信、能源矿产、加工制造、教育科研等客户的公关营销力度。 • 2.结合历年来各大单位购买集邮年册的情况，进行细致的分析，选择实力较强的单位为客户，有针对性地逐个公关，提高营销揽收的成功率。

（二）采取灵活措施，丰富营销层次。维系老客户。（二）采取灵活措施，丰富营销层次。维系老客户。 • 各单位在营销过程中要根据用户企业的类型、特点、需求等情况采取大客户营销、方案营销、关系营销等方式开展工作，提高整体营销层次。

（三）借助增加邮票亮点，激发客户兴趣。 • 借助今年《精装册》内新增邮票的契机，激发企业订制欲望，也可建议客户由《通用册》提升《精装册》，从而提高集邮收入。

企业形象宣传年册业务申报流程图 六、业务流程和相关规定 • （一）业务申报流程

（二）关于报审所需材料 • 报审要求提供合同、知识产权和肖像权授权书、图稿、文字部分的WORD文档。对个别客户，将视具体情况，要求提供邮政企业收取客户预付款的银行进账单等付款凭证。 • 加印报审，需提供新的合同、知识产权和肖像权授权书、审批报告单.

（三）关于合同、授权书的签订 • 与客户的合同、授权书原则上使用合同、授权书范本签订，各项要素齐全，盖章清晰。要解决好著作权、肖像权授权问题。客户要求加印的，需签订新的合同、知识产权和肖像权授权书。

（四）对客户宣传内容的建议 • （1）形象宣传年册以展示客户业绩、风貌、文化为主，对客户进行整体形象宣传，突出个性化特征，发挥宣传和礼品功能，尽量避免具体产品、功能介绍，避免产品广告。 • （2）文字、图片等资料要准确、精炼，符合党和国家的方针政策、法律法规和文字规范化要求。 • 使用外文、少数民族文字的，需提供其准确译文。

(3)文字、图片等资料内容上不得有以下情形： • a.非国家机关使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌； • b.非国家机关使用国家机关和国家机关工作人员的名义； • c.使用国家级、最高级、最佳等用语； • d.妨碍社会安定和危害人身、财产安全，损害社会公共利益；

e.妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚； • f.含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容； • g.含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容； • h.妨碍环境和自然资源保护； • i.“国家免检”字样和内容。

(4)设计中应避免使用党和国家领导人（中央政治局委员以上）的照片及题词。如要使用，必须有中宣部审批许可文件。使用领导人照片的，应注意领导人周围的其他人员是否有不宜出现的情况。(4)设计中应避免使用党和国家领导人（中央政治局委员以上）的照片及题词。如要使用，必须有中宣部审批许可文件。使用领导人照片的，应注意领导人周围的其他人员是否有不宜出现的情况。 • (5)涉及宗教内容和人物的要有省级以上宗教管理部门审核同意证明。 • (6)使用世界性和全国性示意地图的，要有省级以上测绘部门的书面审核证明。

（7）仿印邮票图案的，应当放大或缩小三分之一以上；放大或缩小不足三分之一的，必须在邮票图案的右下角或左下角划线。（7）仿印邮票图案的，应当放大或缩小三分之一以上；放大或缩小不足三分之一的，必须在邮票图案的右下角或左下角划线。 • （8）揽收到的特殊行业的客户要注意不得违反国家相关法规的规定： • a.医疗单位，药品（人用、农药、兽药）、医疗器械企业； • b.酒类企业； • c.烟草类企业； • d.房地产企业； • e.化妆品类企业； • f.食品类企业。

3、费用和支付条款，包括产品的价格、数量、总价要填写清楚。问题主要出现在预付款的比例，经常是约定的比例和填写的金额不一致。交货期限、确认稿期限等一些具体日期处空着不填的，要求填写完整。3、费用和支付条款，包括产品的价格、数量、总价要填写清楚。问题主要出现在预付款的比例，经常是约定的比例和填写的金额不一致。交货期限、确认稿期限等一些具体日期处空着不填的，要求填写完整。 • 4、合同的最后，合同日期经常有不填写的情况

二、合同中不规范的现象 • 1.没有按规定加盖合同章

2、甲、乙方日期不一致 （用的上一年的合同）

八、成功案例欣赏 • 银行

保险公司

科研单位

九、形象宣传年册工作小组 • 集邮业务局联系人：吴晶（706室）、孙晓丹、于微娜（703室）、张璐（701室） • 电话：86292410、86292413

谢谢！

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