La Influencia Social

1. La Influencia SocialAbarca todo aquello que produce un cambio de la conducta, en virtud de las presiones dominantes en un determinado contexto.

2. La Influencia Social A principios del siglo se consideraba la influencia a partir de la tendencia de los individuos a imitar a los demás, pero como un rasgo de la naturaleza humana. La tendencia de uniformización en la sociedad, no es resultado del instinto sino que encuentra su explicación en un conjunto de presiones invisibles y ocultas.

3. Imitación (Tarde, 1903). Es el proceso fundamental de la realidad social. No es un calco de otra conducta, o copia sino una producción original. Desarrolla en sí modelos de comportamiento que permite actuar de modo eficaz y satisfactorio.

4. Contagio Social Le Bon Emociones y opiniones Emociones y opiniones Valores Opiniones Emociones y opiniones Emociones y opiniones Muchedumbre Emociones y opiniones Emociones y opiniones Emociones y opiniones Emociones y opiniones

5. Contagio Social Tendencia a imitar un modelo dominante de comportamiento que se propaga de persona a persona

6. Comparación Social Los individuos Inseguridad opiniones y acciones Entonces Comprobar si son exactas sus opiniones Aceptadas en el grupo que se encuentran.

7. Comparación Social Incertidumbre e Impulso Orientan su comportamiento hacia los demás para obtener, Mediante la Comparación de sus Actitudes Una estimación y una Armonización en su Conducta

8. Comparación Social Los individuos entran así a un proceso de comparación social, cada vez que sienten la necesidad de evaluar su conducta y de ajustarla a las normas de su ambiente.

9. Se puede decir que….. Nuestros juicios se basan con frecuencia en una comparación con los de otras persona, pero esto implica que no estemos influidos más que por la opiniones ajenas. Los sujetos que se han formado un juicio personal seguro, pueden estar más abiertos a opiniones distintas de la suya, que aquellos que no están seguros de sus propias ideas.

10. Norma “ Engendrar Uniformidad” • Regla explícita o implícita, que impone de forma más o menos pregnante un modo organizado de conducta social. • Conjunto de valores, ampliamente dominante y seguido en una determinada sociedad. • Es una adhesión e implica sanciones dentro de un campo de interacciones complejas.

11. Funciones de las normas • Reducción de la ambigüedad • Evitación del conflicto • Proceso de negociación Uniformidad Generalizada

12. Disonancia Cognitiva Es un estado de tensión interior, resultado de una coexistencia discordante entre ideas u opiniones anteriormente adquiridas y un hecho o varios hechos nuevos

13. Disonancia Cognitiva • Como consecuencia de decisiones tomadas. • Introducida por un hecho realizado • Resultante del esfuerzo • Resultante de la tentación

14. Reducción del Estado perturbador: • Modificando la cognición propiamente dicha. • Evitación • Seleccionando las informaciones que les conviene, cambio de comportamiento frente a la nueva situación. Redistribución de valores que conduzcan al individuo a un nuevo estadio de consonancia o coherencia cognitiva

15. Conformidad (Aislamiento del sujeto) Modificación de un comportamiento mediante la cual el individuo responde a las presiones de un grupo, intentando estar de acuerdo mediante la aceptación de normas que se le proponen o le son impuestas.

16. Elementos de la Conformidad • Existencia de tensiones entre las posiciones de un individuo y las presiones a las que se ve más o menos intensamente sometido • Adhesión que tiene lugar en el individuo a lo que se le propone • Resultado de esta modificación

17. Teorías de la Conformidad • Desde un punto de vista Individual Rasgos individuales • Desde el punto de vista del grupo A partir de la presión social - aceptación social

18. Determinantes de la Conformidad Características del individuo • Nacionalidad y sexo Características del grupo • La conformidad aumenta según el tamaño del grupo • Unanimidad del Grupo El apoyo social a un individuo disminuye la tendencia a la conformidad (status) La situación específica • La conformidad es mayor cuando existe una tarea difícil o ambigua

19. Por que la Gente se Conforma Solución parcial al Conflicto Influencias Recíprocas Dependencia normas Negociación

20. Obediencia Modificación del comportamiento mediante el cuál el individuo responde con la sumisión a una orden procedente de una autoridad legítima.

21. Milgram explica la obediencia por diversos factores: • Condiciones de la Socialización: aprende a obedecer desde que entra a la vida social • Factores de cambio de la obediencia: legitimidad de la autoridad y proximidad de la victima • Debilidad de la resistencia humana

22. Resistencia a la Influencia Los sujetos se sienten amenazados en su independencia reaccionan con reactancia Motivación negativa unida a un sentimiento de perdida de independencia

23. Anomia Social Durkeim Los efectos de desorden social vinculados a los conflictos existentes entre valores y normas dentro de un contexto dado.

24. Desviación Conducta que resulta del conflicto existente entre valores y normas dentro de un contexto dado

25. Teoría del Impacto Social En el interior de un grupo las normas no son siempre tan rígidas, los individuos pueden conservar cierta libertad y en este tipo de interacciones ejercen un impacto unos sobre otros. • La cantidad de influencias diferentes • El peso de la influencia

26. El peso de las minorias La minoría puede a su vez convertirse en un agente de influencia. • Inversión relativa al problema • Autonomía • Consistencia