Tipos D e Canales De Distribución

1. Tipos De Canales De Distribución Actividad 4 Diana Camila Giraldo Culma 20187

2. ¿Qué tipo de canal de distribución utilizar? • El canal de distribución para productos de consumo a utilizar será: Productores - minoristas consumidores: porque es el canal que más rentabilidad podría dejarle a la empresa, y proporciona más comodidad y mejor calidad para el consumidor.

3. ¿Debería el producto venderse a través de comercio minorista? • Si se podrían vender las barras nutritivas a través de comercio minorista porque son los que se encuentran en contacto con el mercado, vendiendo los productos al consumidor final. En este caso la venta se realizaría a un comercio tradicional (tienda de barrio o mini mercado), donde un vendedor muestra el producto y lo pone a disposición del comprador.

4. ¿Debería el producto distribuirse a través de mayoristas? • si se podría distribuir las barras nutritivas a través de mayoristas ya que NUTRIFLAKES es una empresa pequeña de reciente iniciación, y la asociación a un gran distribuidor puede resultar útil, pues puede beneficiarse de la imagen de ser cliente de un distribuidor de prestigio y puede lograr rápidamente una gran cartera de clientes.

5. ¿Deberían utilizarse un canal de venta multinivel? • Si resultaría conveniente utilizar un canal de venta multinivel, ya que NUTRIFLAKES debe tener una configuración empresarial al servicio del consumidor, y sería una manera de generar publicidad dentro de los mismos.

6. ¿Cuántos intermediarios debería tener el canal de distribución? Este canal contiene 1 nivel de intermediarios: • Minoristas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios para el consumidor final)

7. ¿Dónde debería estar disponible el producto o servicio? • El producto (barras nutritivas) debe de estar disponible en un comercio minorista, como lo es en las tiendas de una parte de la localidad de Bosa. • Porque en estos establecimientos se puede brindar atención directa por parte de un vendedor hacia el consumidor, con el fin de conocer el nivel de satisfacción del cliente, y otros factores que influyen sobre el producto y sobre la empresa.

8. ¿Cuándo debería estar disponible el producto o servicio? • El producto (barras nutritivas) siempre debe estar disponible, para cuando el cliente sienta la necesidad de comprarlo y consumirlo. Es por esto que la empresa se encargara de producir las barras nutritivas de acuerdo a los requerimientos de los clientes con el fin de abastecer cada punto de venta cuando sea necesario.

9. ¿La distribución debería ser exclusiva o extensiva? • La distribución debe ser exclusiva porque NUTRIFLAKES como fabricante busca poder vender las barras nutritivas en una zona geográfica determinada, con el fin de analizar el comportamiento del mercado y el impacto que el producto pueda dar en la zona de bosa donde se realizara la comercialización.

10. ¿Quién debería controlar el canal de distribución? • La empresa debe ser la encargada de controlar el canal de distribución, porque debe tener la capacidad de influir o controlar el comportamiento de los procesos de distribución que se manejen. Hay varias fuentes de poder dentro del contexto de los canales, como son, conocimientos especializados, premiso y sanciones.

11. ¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales? • La relación debe ser contractual porque las obligaciones y las funciones de los miembros deben aparecer claramente especificadas en el contrato. El contrato permite controlar el funcionamiento correcto del canal, lo que hace que sea un sistema más estructurado que una relación informal.

12. ¿Los miembros del canal deberían compartir la publicidad? • Si deben compartirla, y debe ser una publicidad cooperativa horizontal donde el costo es compartido por los socios a diferentes niveles dentro del canal de distribución.

13. ¿Deberían utilizarse métodos de distribución electrónica? • Si podrían utilizarse los métodos de distribución electrónica porque a la empresa traería varias ventajas competitivas como lo es mejorar la distribución, ya que nos ofrece la posibilidad de participar en un mercado interactivo en donde los costos de la distribución serian mínimos. Para Nutriflakes sería de gran utilidad y rentabilidad implementar los medios electrónicos porque nos brinda publicidad y reconocimiento.

14. ¿Hay alguna limitación en la distribución física y logística? • No, no hay ninguna limitación para la distribución física de las barras nutritivas, al contario es una opción muy rentable porque permite reducir inventarios, disminuir los costos, aumentar las ventas y satisfacer plenamente a los clientes.

15. ¿Cuánto costará mantener un inventario de productos en las estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal? • los costos influirían sobre los almacenes públicos que son las organizaciones mercantiles, que proporcionan almacenaje para la distribución física de los productos de otras empresas sobre la base del alquiler. • los costos públicos fijos como seguros, impuestos e intereses.