Il ruolo dello sponsor e le regole di una corretta sponsorizzazione Vittorio Lodolo D’Oria

1. Il ruolo dello sponsor e le regole di una corretta sponsorizzazione Vittorio Lodolo D’Oria

2. Termini del problema e proposta Sponsorizzazione - ECM Conflitto Interessi Contratto Sponsorizzazione Interessi

3. Gli Interessi delle Parti SPONSEE Reperisce risorse economiche per le proprie attività istituzionali SPONSOR Implementa la propria attività pubblicitaria istituzionale e commerciale Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale Commerciale: riguarda prodotto finale

4. Sponsorizzazione DEFINIZIONE: Il contratto di sponsorizzazione è un atto negoziale particolare (contratto atipico) con il quale lo sponsee (ossia il soggetto sponsorizzato) si impegna a rendere nei confronti dello sponsor prestazioni specifiche per la veicolazione pubblicitaria di un marchio o di un segno o di un messaggio comunque distintivo dell’attività di quest’ultimo. NON E’ UNA DONAZIONE perché prevede prestazioni corrispettive

5. Caratteristiche della Sponsorizzazione • Rapporto di sinallagmaticità tra sponsor e sponsee • Inerenza del progetto all’attività d’impresa • Bilanciamento dei ruoli nella partnership • Congruità dei costi sostenuti • Legittimata da un contratto • Assimilata a pubblicità e non rappresentanza

6. Contenuti del Contratto • Mission dei contraenti • Interessi delle parti (compenso vs. visibilità) • Reciproci ruoli ed obblighi (gestione dei loghi) • Finalità della partnership • Durata e fasi • Clausole di rescissione • Accordi di esclusività • Altro ……

7. Conflitto d’interessi se: • Sussistono degli interessi non dichiarati, parzialmente dichiarati o deliberatamente sottaciuti - anche da una sola delle due parti – al fine di ottenere indebiti vantaggi, con la conseguenza di ostacolare il legittimo perseguimento della mission della controparte. • Il destinatario (fruitore o target) del progetto di sponsorizzazione non è messo in grado di distinguere chiaramente ed inequivocabilmente: • le finalità della partnership (obiettivi/rispettivi interessi delle parti); • i ruoli di sponsor e sponsee (chi fa cosa); • i messaggi contenuti nel progetto medesimo (rischio di ingannevolezza del messaggio); • le fonti di provenienza degli stessi.

8. La proposta: Sponsorizzazione - ECM

9. Pubblicità Farmaceutica: il Mix Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale Commerciale: riguarda il prodotto in vendita FORMAZIONE ECM INFORMAZIONE Pubblicità Istituzionale Pubblicità Commerciale

10. Pubblicità di Prodotto vs. Pubblicità Istituzionale • COMMERCIALE • Obiettivo: INFORMAZIONE • Modalità di realizzazione diretta: • Reti ISF • D. Lgs. 541/92 (convegni) • Caratteristiche: • Ridotto controllo scientifico • Nessun punteggio ECM • Non sottoposta a regole di trasparenza • Deducibilità fiscale del 20% • ISTITUZIONALE • Obiettivo: FORMAZIONE • Modalità di realizzazione indiretta: • sponsorizzazioni eventi ECM • Caratteristiche: • Controllo scientificorigoroso • Punteggio ECM • Regole di trasparenza • Deducibilità fiscale del 100% (sponsorizzazione)

11. ECM Sponsorizzata • STRUMENTI DI GARANZIA E CONTROLLO • Evento non di proprietà dell’azienda farma (partecipazione indiretta) • Controllo del Comitato Scientifico del Provider • Riconoscibilità della fonte d’informazione (area riservata allo sponsor) • Presentazione dell’attività di ricerca (non del prodotto) • Consegna anticipata della relazione al Comitato Scientifico • Dichiarazione rapporti e tipologia tra relatore e sponsor • Tempi limitati e ben identificabili a disposizione dello sponsor • Posti contingentati a disposizione dello sponsor (25% mono, 50% pluri) • Promozione dell’evento formativo a cura del Provider

12. L’Accordo Sponsale Sponsor e Sponsee si incontrano, dichiarano i reciproci interessi, e se trovano l’accordo……..

13. La Bomboniera