Empreendimentos Internacionais – Aula VIII

1. Empreendimentos Internacionais – Aula VIII Métodos de Negócios Internacionais Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva. Ms

2. Empreendimentos Internacionais VIII As empresas usam vários métodos para conduzir os seus negócios internacionais e investimentos: Countertade Licenciamentos Franquias JointVentures Consórcio Aquisição de operações existentes Estabelecimentos de novas subsidiárias estrangeiras Fusões . Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms ’.

3. Empreendimentos Internacionais VIII • . Fusões e Aquisições Licenciamentos Countertrade Estratégias de internacionalização Consórcio Franquias Joint -Venture Investimento solo (greenfield) Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

4. Empreendimentos Internacionais VIII Propriedade Intelectual: refere-se a idéias ou produtos criados por empresas ou pessoas, como marcas e patentes, marcas registradas e direitos do autor INCORPORA ATIVOS COM BASE NO CONHECIMENTO DA EMPRESA OU ...........INDIVÍDUOS, COMO O DESIGN INDUSTRIAL, SEGREDOS COMERCIAIS, ...........INVENÇÕES, OBRAS DE ARTEM LITERATURA E “OUTRAS CRIAÇÕES DO ...........INTELECTO”. O Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) é o órgão brasileiro responsável pelas marcas, patentes, desenho industrial, transferência de tecnologia, indicação geográfica, programa de computador e topografia de circuito integrado É um monopólio concedido pelo estado ( Direito Autoral ou Propriedade Industrial) . Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms ’.

5. Empreendimentos Internacionais VIII Quando uma empresa registra a sua marca, notifica formalmente o governo que essa marca é sua e que está coberta pela proteção da propriedade intelectual. Ponto polêmico A prática de declarar a propriedade de uma marca só por ser o primeiro a registrá-la sempre foi um ponto polêmico. Quando quis entrar na África do Sul em 1993, o McDonalds, ficou sabendo que um comerciante local já tinha registrado o nome. Quando o McDonalds entrou na justiça para reintegração do nome, o tribunal Superior de Justiça do país favoreceu o comerciante local. Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

6. Iniciativas: Estratégicas Operacionais Jurídicas Empreendimentos Internacionais VIII Propriedade intelectual (IP) Cultura da Consciência Relações com o governo Sócios respeitáveis e éticos Funções de negócio separadas para manter os segredos tecnológicos Seleção cuidadosa dos produtos a serem desenvolvidos e vendidos Pirâmide de proteção da propriedade industrial Registro local de patentes, marca , direitos autorais e processar os violadores Medidas de segurança tecnológica e física Empregados éticos Auditorias de conformidade Termos Contratuais adequados . Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms ’.

7. Empreendimentos Internacionais VIII • Countertade: • Interações com os governos de países em desenvolvimento. • Bens e serviços são trocados por outros bens e serviços, quando os meios convencionais de pagamento são difíceis, onerosos ou inexistentes (escassez crônica de moeda forte ou falta de experiência de Marketing) • Também chamado de comércio de “mão dupla” ou recíproco (escambo). • Ex1: A caterpillar, que exportou máquinas de terraplanagem para a Venezuela. O governo venezuelano cedeu à empresa 350.000 tons. De minério de ferro. • EX2: Os países árabes freqüentemente pagam suas importações em Petróleo, Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

8. Empreendimentos Internacionais VIII Esquema de uma operação de Countertrade Vendedor (geralmente um provedor ocidental de produtos ou tecnologia) Venda de produto ou tecnologia Cliente (geralmente o governo de um país em desenvolvimento) Dinheiro recebido como Pagamento parcial Bens recebidos como Pagamento parcial Corretor de countertrade Encontra compradores para produtos recebidos do cliente mediante uma comissão Vende produtos recebidos do cliente para terceiros Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

9. Empreendimentos Internacionais VIII • O countertrade permite às empresas acessar mercados que de outra forma seriam inacessíveis e ao mesmo tempo gerar moeda fortes Tipos de Countertrade • Barker: refere-se a troca direta de bens e serviços, sem envolvimento de dinheiro. • Acordos de compensação: envolvem o pagamento tanto em bens como em dinheiro x + x Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

10. Empreendimentos Internacionais VIII c. Counterpurchase: Envolve dois ou mais contratos distintos. No primeiro, o vendedor concorda em comercializar seu produto a um preço pré estipulado e receber o pagamento em dinheiro do comprador. Entretanto, esse primeiro negócio esta vinculado a um segundo contrato, pelo qual o vendedor também concorda em adquire bens do comprador no valor total ou percentual do primeiro. d. Acordo de recompra (buy-back): O vendedor concorda em suprir tecnologia ou equipamento para a construção de uma fábrica e recebe pagamento sob a forma de bens fabricados nessa unidade. x Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

11. Empreendimentos Internacionais VIII • Por que o countertrade? • Quando não houver alternativa para realizar o comércio, como no caso do countertrade mandatório; • Quando ele pode ajudar as empresas a ter uma base de apoio em novos mercados e a cultivar relacionamentos com clientes; • Quando usado de forma criativa para desenvolver novas fontes de suprimentos; • Como uma forma de repatriação de lucros congelados em contas bloqueadas de operações de uma subsidiária estrangeira. Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

12. Empreendimentos internacionais VIII 2. Licenciamentos: Tipo de contrato que especifica a relação entre o licenciador( empresa proprietária da propriedade intelectual) e o licenciado ( o usuário). O licenciamento permite ao licenciado produzir e comercializar um produto semelhante com outro que o licenciador já produz em seu país de origem. Ex. A Intel licenciou o direito de fabricar chips para computador usando um novo processo para um fabricante na Alemanha. Peculiaridades: • Contrato de longa duração e renovável; • O licenciador geralmente deve fornecer informações e assistência; • O licenciador deve desempenhar um papel de consultor; • A maioria dos contratos de licenciamento são de exclusividade. Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

13. Empreendimentos Internacionais VIII . Licenciado Vendas locais Exportações O licenciado retribui à licenciadora com uma combinação de: Um montante fixo Pafamento de Royalties Know-How • A licenciadora oferece uma combinação: • Propriedade intelectual (patentes, marcas registradas, direitos autorais ou Know -How). • Produtos de apoio (peças, componentes, matérias prima, etc) Licenciador Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

14. Empreendimentos Internacionais VIII Formas de Licenciamento • Marcas registradas: quando uma empresa concede à outra o direito de usar seu nome, aparência ou logomarca durante certo período de tempo em troca de royalties; ( Ex: roupas, jogos, alimentos, bebidas, brinquedos, móveis, etc); • Licenciamento do Hnow-how: é um contrato em que a empresa focal disponibiliza conhecimentos tecnológicos ou administrativos sobre como projetar, fabricar ou oferecer um produto ou serviço (patentes, segredos comerciais, etc); Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

15. Empreendimentos Internacionais VIII Vantagens e desvantagens do licenciamento para a licenciadora Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

16. Empreendimentos Internacionais 3. Franquias (franchising) É uma forma avançada de licenciamento em que a empresa focal (o franqueador) permite que um empresário ( o franqueado) utilize um sistema de negócios completo em troca de compensações. Ex: MacDonalds, Subway, Hertez e FedEx, etc. • O franchising é mais abrangente que o licenciamento porque o franqueador determina praticamente todas as atividades de negócio do franqueado. • O franqueador controla firmemente o sistema de negócio para assegurar padrões consistentes. Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

17. Empreendimentos Internacionais VIII Vantagens e desvantagens da franquia para o franqueador Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

18. Empreendimentos Internacionais VIII Vantagens e desvantagens da franquia para o franqueado Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms

19. Empreendimentos Internacionais VII Resumo: • O franqueador possui as economias de escala. A propriedade intelectual e o know-how sobre sua indústria. • O franqueado tem a dinâmica empresarial e conhecimentos importantes sobre o mercado local e como gerir o negócio lá. O sistema de franquias oferece uma mistura eficaz de centralização de competências descentralização operacional Prof. Hélio Antonio Teófilo da Silva, Ms