1 / 12

Praktické poznámky

Praktické poznámky. Pro obchod a život. KAŽDÉ OBCHODNÍ JEDNÁNÍ JE CITOVÁ ZÁLEŽITOST. Lidský mozek je tvořen „nižšími“ oblasty , které zpracovávaji přicházejicí informace stran jejich emocionalního náboje. Tito oblasty jsou první zastávkou po cestě z vnejšího světa do našého vědomí.

violetta-michel
Download Presentation

Praktické poznámky

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Praktické poznámky Pro obchod a život

  2. KAŽDÉ OBCHODNÍ JEDNÁNÍ JE CITOVÁ ZÁLEŽITOST Lidský mozek je tvořen „nižšími“ oblasty, které zpracovávajipřicházejicí informace stran jejich emocionalního náboje. Tito oblasty jsou první zastávkou po cestě z vnejšího světa do našého vědomí. • Dále je tvořen „výššimi“ mozkovími centry, které zpracovávaji informace co do obsahu. Tam se tito informace dostávaji se zpožděním. • PROTO: Každou věc kterou uvidime, uslyšime, postřehneme, zpracovavame nejdřív pocitově, dřív něž se nad ní stihneme zamýslet. To samé se dejě i naším klientům a lidém z okolí. Proto se nám někdo libí, nelibí, přitahjuje nebo je sympaticky, dřív, něž stihneme si ho prohlédnout a rozumově zhodnotit, a podobně si ostatní k nám vytvařívztáh. ZÁVĚR: když udělame své obchodní jednání emocionalně přitažlivě, tak klienty se do nás „zamíluji“, a otevřou se k tomu, abychom jim představili, co zajimavého pro ně máme

  3. Chceme, aby klient byl nadšený, ale my s chladnou hlávou • Co nám pomůže- techniky na uvolnění mysli a zklidnění emocí- labeling, meditace, papír s předepsanými body hovoru • Během jednání- všímat si neverbální signály- polova těla vůči nás, konfigurace části těla, oční tanec • Když násměřujeme jejich fyzicky postoj, můžeme kontrolovat i jejich duševní rozpoložení

  4. Příběh oči

  5. Příběh oči Vizuální představa

  6. Příběh oči Vizuální představa Auditivní představa

  7. Příběh oči Vizuální představa Auditivní představa Motorický prožitek

  8. Příběh oči Vizuální představa Vizuální vzpomínka Auditivní představa Motorický prožitek

  9. Příběh oči Vizuální představa Vizuální vzpomínka Auditivní představa Auditivní vzpomínka Motorický prožitek

  10. Příběh oči Vizuální představa Vizuální vzpomínka Auditivní představa Auditivní vzpomínka Motorický prožitek Vnitřní dialog

  11. Závěrem • Klienty budou u nás rádi, když budeme mluvit stručně, konkrétně a lidsky. • „Emoční“ centra mozku dokážou efektivně číst neverbální signály, a dojem, které uděláme na nich, nese barvu a atmosféru jednáni

  12. „Nadšení a milé povzbuzení vytváří a pěstuje nové synapse“ • Thomas B. Czerner (2001)

More Related