MARKETING GLOBAL Capítulo II DR. HECTOR GODINEZ JIMENEZ

1. MARKETING GLOBAL Capítulo II DR. HECTOR GODINEZ JIMENEZ

2. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS El futuro de estados Unidos en el comercio mundial • La coincidencia entre los despidos generales y el lento crecimiento de ingresos, junto a los grandes déficit comerciales y el surgimiento de la deuda extranjera, ha llevado a muchos estadounidenses a preguntarse si Estados unidos disfrutará de un futuro más prospero.

3. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS El futuro de estados Unidos en el comercio mundial • La versión sobre la disminución actual y futura de la posición internacional económico- política de Estados Unidos en el mundo, en razón de la entrada de nuevos competidores ha llegado a difundirse e incluso está de moda.

4. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS • En la década de los 30's la participación en el producto global de la economía estadounidense a la fecha ha permanecido sin cambio en y tanto las economías de Japón y los países de la Cuenca del Pacífico ha crecido con más rapidez que la economía estadounidense. • El PNB de Estados Unidos ha crecido más rápido que en Europa Occidental y que muchos países del llamado mundo en desarrollo.

5. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS • El impacto y poder de ideas que tiene Estados Unidos en el mundo ha influido, ya que en este momento el mundo tiene una apertura para aceptarlas fácilmente los valores: el papel de las fuerzas de mercado, los incentivos económicos, la competencia de precios, y la privatización de la actividad económica.

6. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS • En cuanto al comercio la cuestión política clave no es la de sobrevivencia sino más bien el proceso de ajuste. • Necesitamos reconocer que el cambio es inevitable y que es clave para el crecimiento y un mejor futuro. • La competencia es lo que estimula hacerlo mejor.

7. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS DIMENSIÓN HISTÓRICA • Una de las potencias mundiales en la historia antigua fue el imperio romano. • Su impacto en el pensamiento, económico y desarrollo todavía se puede sentir en nuestros días. • Pusieron un énfasis principal en motivar las actividades del comercio internacional.

8. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS • Los principales enfoques usados para aplicar este énfasis fueron la pax romana y el sistema monetario común. • La pax romana aseguró que los comerciantes fueran capaces de viajar sin problemas en las carreteras que fueron construidas, mantenidas y protegidas por las legiones romanas y sus tropas afiliadas.

9. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS • El sistema monetario común, a su vez, aseguró que las transacciones comerciales pudieran ser llevas a cabo con facilidad por todo el imperio. • Pronto las ciudades y las tribus que no eran parte del imperio querían compartir los beneficios de pertenencia. • El inmenso crecimiento del imperio ocurrió por los enlaces de negocios más que por la marcha de sus legiones y la guerra.

10. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS • El que el comercio internacional fuera uno de los principales factores que sostuvieron al imperio también se puede apreciar por su caída. • Cuando las tribus bárbaras invadieron el imperio, no fue principalmente mediante la guerra y prolongadas batallas que Roma perdió terreno, las tribus externas estaban atacando a un imperio que ya estaba debilitado, porque ya no podía ofrecer los beneficios de afiliación.

11. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS • Muchos pueblos han conseguido preeminencia en el mundo por sus actividades comerciales. • El feudalismo europeo funcionó mediante el comercio y la comercialización. • La importancia del comercio no siempre ha persistido, China es un claro ejemplo, otros el propio Estados Unidos antes de la segunda guerra Mundial. • El MKT y el comercio internacionales han sido considerados como herramientas para fines de la política exterior.

12. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS El surgimiento de la división global • Después de 1945, el inundo fue dividido ideológicamente en occidente y oriente. • La Unión Soviética como líder del bloque oriental, desarrollo el Consejo de Ayuda Mutua Económica COMECO, que se enfocó al desarrollo de fuertes enlaces entre los miembros del bloque soviético y desalentó las relaciones con occidente.

13. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS • Estados unidos, a su vez era el proponente principal de crear una “Pax Americana” para el mundo occidental, impulsado por la creencia de que el comercio internacional era la clave para la prosperidad mundial.

14. INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL El (GATT) Acuerdo General Sobre Aranceles y Comercio. • Empezó en 1947 como una serie de reglas para la no discriminación., procedimientos transparentes y solución de disputas en el comercio internacional. • Logro la liberación del comercio en 50000 productos. • Las negociaciones como la ronda Kennedy y la ronda de Tokio redujeron las barreras comerciales.

15. INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL • Fue fundado por 24 países de pensamiento similar, esta diseñado por consenso. • Por recobrar su importancia inicio una nueva serie de negociaciones, llamada la Ronda de Uruguay, en 1987 cuyo principal objetivo fue agudizar el uso de las reglas existentes reforzando los procedimientos para la solución de las disputas y para integrar en el tratado las áreas del comercio que estaban fuera (GATT).

16. INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL • En diciembre de 1993 el acuerdo del GATT fue alcanzado finalmente, y se han logrado progresos importantes en diversas áreas. • En el sector agrícola los subsidios serán reducidos gradualmente y las barreras no arancelarias serán convertidas en barreras arancelarias más transparentes.

17. INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL El (FMl) Fondo Monetario Internacional • Concedido en Bretton Woods, se diseño para proporcionar estabilidad al marco monetario internacional. • Obtenía fondos de sus miembros que se suscribían a una cuota con base en los patrones esperados de comercio y pagaba 25% de la cuota en oro o dólares y el resto en sus monedas locales. • La meta original era estipular tipos de cambio fijos entre los países.

18. INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL • El resultado de utilizar el dólar estadounidense como principal moneda mundial fue una inundación de suministros de dólares en los sesenta. • Esto obligó a los Estados Unidos a abandonar el estándar del oro y devaluar el dólar, lo que resultó en tipo de cambio flexibles o flotantes en 1971.

19. INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL El Banco Mundial • Cuyo nombre es el de Banco Internacional para la Reconstrucción y el Desarrollo, ha tenido éxito similar. • En 1944 se formó para ayudar a los países que padecieron la destrucción de la guerra. • Ha tenido un papel importante en la asistencia de las economías nacientes para participar en el marco comercial económico moderno.

20. INSTITUCIONES TRASNACIONALES QUE AFECTAN EL COMERCIO MUNDIAL Las Instituciones Regionales • La formación de bloques económicos que integraron actividades económicas y políticas de los países. • La meta final es el libre movimiento de capital, servicios y personas a través de las fronteras nacionales y el desarrollo conjunto de políticas internacionales comunes.

21. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS POSICIÓN ACTUAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL DE ESTADOS UNIDOS • Durante años la posición del comercio internacional de Estados Unidos se ha desgastado de modo sustancial cuando se mide en términos de la participación mundial. • A pesar de la reducción en la participación del mercado mundial, las exportaciones estadounidenses como parte del PNB han aumentado sustancialmente en los últimos años.

22. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS POSICIÓN ACTUAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL DE ESTADOS UNIDOS • Sin embargo, este incremento palidece cuando se compara con el desempeño del comercio internacional de otros países. • Es evidente que como economía, Estados Unidos no está tan orientado a nivel internacional como muchos otros países. • Al mismo tiempo, los números en si mismos deben interpretarse con precaución, ya que no reflejan el gran mercado interno de EU.

23. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS Un diagnóstico de la posición comercial de Estados Unidos • ¿Por qué ocurren estos cambios? No deben atribuirse sólo a factores temporales como el valor del dólar, los subsidios a las exportaciones desde el extranjero, o el precio alto del petróleo. Es necesario buscar más para determinar las causas básicas de disminución de la competitividad internacional de E.U.

24. EL COMERCIO INTERNACIONAL Y ESTADOS UNIDOS • Desde la segunda guerra mundial E.U. se dio a la tarea de asistir a otros países con su desempeño comercial porque sin su ayuda no serían capaces de jugar un papel significativo en la economía mundial. • Estas políticas tuvieron éxito, y en un momento dado se revirtieron en contra de EU, están preocupados de las repercusiones internacionales a largo plazo de este enfoque, ya que existe la posibilidad de mayor involucramiento por parte de los gobiernos en el comercio mundial, siendo factor importante la presión gubernamental en lugar de la competencia mundial.

25. EL IMPACTO DEL COMERCIO Y LA INVERSIÓN EN ESTADOS UNIDOS El efecto del comercio • Las exportaciones son importantes en un sentido macroeconómico, en términos del balance de la cuenta comercial. • Las exportaciones son especiales porque pueden afectar los valores de la moneda y las políticas fiscales y monetarias de los gobiernos, moldear la percepción pública y competitividad y determinar el nivel de las importaciones que un país puede permitirse.

26. EL IMPACTO DEL COMERCIO Y LA INVERSIÓN EN ESTADOS UNIDOS • Los déficits comerciales tienen impacto importante sobre E.U. y sus ciudadanos. • Indican que un país, en sus actividades internacionales, esta consumiendo más de los que está produciendo. • Los déficits comerciales también afectan el panorama del empleo nacional, ya que mayores importaciones afectan los niveles de la producción local. • Una manera clave de reducir los déficits comerciales es incrementar las exportaciones.

27. EL IMPACTO DEL COMERCIO Y LA INVERSIÓN EN ESTADOS UNIDOS • Dicho enfoque es altamente benéfico por diversas razones, estas incrementan el crecimiento económico ya que con estas podemos lograr una economía de escala al ampliar el alcance del mercado logrando costos bajos y altas utilidades.

28. EL IMPACTO DEL COMERCIO Y LA INVERSIÓN EN ESTADOS UNIDOS El efecto de la inversión internacional • La inversión directa extranjera tiende a estar centrada en industrias específicas en el extranjero, donde los inversionistas creen que son capaces de contribuir con lo mejor y beneficiarse al máximo de sus inversiones. • Estas IED sustituyen a las actividades comerciales. • Como resultado, las compañías que operan sólo en el mercado nacional pueden ser sorprendidas por el ataque violento de la competencia extranjera y por no estar preparadas para responder con rapidez, pueden perder su participación en el mercado nacional.

29. EL IMPACTO DEL COMERCIO Y LA INVERSIÓN EN ESTADOS UNIDOS • Estados Unidos da la bien venida a las corporaciones extranjeras. • El CommitteforForeignInvestments in theUnitedState (CFIUS), este comité estudia la actividad extranjera desde el punto de vista de su impacto sobre la seguridad nacional. • El punto clave para los altos niveles de competitividad internacional para retener y volver a tener la participación de mercado internacional y nacional.

30. RESPUESTAS DE LA POLÍTICA EXTERIOR A LOS PROBLEMAS DE COMERCIO • La palabra política implica una serie coordinada de actividades continuas en las ramas legislativa y ejecutiva del gobierno, que pretenden tratar el comercio internacional de Estados Unidos.

31. RESPUESTAS DE LA POLÍTICA EXTERIOR A LOS PROBLEMAS DE COMERCIO Restricciones de las importaciones • Debido a los déficits comerciales, la creciente inversión extranjera y la tendencia por parte de lagunas compañías e industrias a buscar la encomienda legislativa por los fracasos en el mercado, el Congreso estadounidense durante las últimas dos décadas ha estado cada vez más preparado para proporcionar al presidente más poderes que restrinjan el comercio.

32. RESPUESTAS DE LA POLÍTICA EXTERIOR A LOS PROBLEMAS DE COMERCIO Restricciones de las exportaciones • Además de imponer restricciones sobre las importaciones, los países también controlan sus exportaciones. • La legislación de controles a la exportación de Estados Unidos se enfoca por cuestiones de seguridad nacional. • Las exportaciones son controladas por cuestiones de política exterior y poca oferta. • Estos controles restringen las actividades del MKT internacional de las compañías, si una administración siente que dicha restricción enviaría o puede enviar un mensaje político exterior a otro país.

33. RESPUESTAS DE LA POLÍTICA EXTERIOR A LOS PROBLEMAS DE COMERCIO Esfuerzos de promoción de las exportaciones en Estados Unidos • Muchos países proporcionan a sus compañías asistencia para la promoción de la exportación. • Las razones clave para esta asistencia son la necesidad nacional de obtener moneda extranjera, la motivación del empleo nacional y el incremento en la actividad económica nacional. • Muchas formas de promoción de las exportaciones también pueden verse como una distorsión gubernamental del comercio, ya que el gobierno apoya sólo los resultados en un subsidio de la rentabilidad o reducción del riesgo.

34. Una perspectiva estratégica • En la actualidad parece que los E.U. no tienen una política de comercio internacional, hombre y mujeres en puestos responsables han reconocido la importancia crucial del comercio internacional para el bienestar nacional. • La economía de los E.U. ha llegado a estar demasiado entrelazada con el comercio mundial para ser considerada independiente de él. • La primera mitad de los noventas está presenciando una nueva perspectiva sobre la relaciones gobierno-negocios.

35. Una perspectiva estratégica Control de la política comercial. • Son agencias del gobierno que regulan el comercio internacional. • La política comercial puede tomar un enfoque multilateral o bilateral. • En un enfoque bilateral, las negociaciones son llevadas a cabo entre dos países • En un enfoque multilateral las negociaciones son llevadas a cabo entre amplia variedad de países.

36. Una perspectiva estratégica • El enfoque también puede ser amplio, cubriendo una diversidad de productos y servicios, o reduciendo, enfocándose a problemas sectoriales específicos. • Como una medida rápida y temporal los enfoques bilaterales y un enfoque sectorial parecen muy atractivos. Permiten discutir problemas muy específicos y resolverse con oportunidad, pero en ocasiones pueden producir resultados inesperados. • Para tener éxito las negociaciones necesitan producir ganadores.