TEORIAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

1. TEORIAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL TEORIAS CONTEMPORANEAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL TEORIA DE LA VENTAJA ABSOLUTA Recursos naturales presentes en cada país Teorías relacionadas con el marketing Teorías basadas en la Tecnología Recursos Humanos Cantidad de trabajo por obtener un producto Incremento de la demanda por los consumidores ofertados por las empresas Diferencia de cada país en Conocimiento Tecnología Formación de los trabajadores y las diferencias en constes laborales Incrementa la riqueza de las naciones y nivel de vida Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez

2. TEORIA DE PORTER DEL COMERCIO INTERNACIONAL Analiza los sectores productivos y sus características Recursos La Demanda Las Administraciones públicas y la gestión empresarial Relaciones entre empresas La Oferta Naturales y humanos Una gran cantidad de consumidores que demanda un cierto producto es un factor que impulsa el crecimiento de las empresas es la existencia de relaciones de cooperación entre empresas y redes empresariales Se da cuando existe un buen competidor. El comportamiento del gobierno y las diversas administraciones públicas y Los conocimientos y capacidades de los directivos Como materia prima y capacidad de conocimiento. Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez

3. LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO • Funciones: • 1.- Administrar los acuerdos comerciales. • 2.- Servir de foro para las negociaciones comerciales. • 3.- Resolver las diferencias comerciales. • 4.- Supervisar las políticas comerciales nacionales. • 5.- Prestar asistencia a los países en desarrollo Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez

4. LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez

5. idioma Creencias y valores País Político Elección del país para introducir una oferte comercial Entorno cultural Tipos de riesgo: Estética Económico Selección de mercado Tipo de cambio Entorno legal Recurso y capacidades de la propia empresa Potencial del Mercado Precio y Márgenes Competencia Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez

6. Equipo: 3 Marketing segmentado La Segmentación del Mercado Características del Segmento Atractivo Tipos de Variables para Segmentar Alumna: Noria Zuleyma Martínez Vázquez

7. Equipo: 3 Estrategia de estandarización y estrategia de adaptación Estrategias de Marketing Internacional Factores que favorecen la adaptación Estrategias competitivas Noria Zuleyma Martínez Vázquez

8. Aprovisionamientos Recursos humanos. Costes de Producción. Financieros. Fiscales. Alumna: Noria zuleyma Martínez Vázquez Equipo: 3 De Costes ventajas de la internacionalización para la empresa Ventas Tecnología, reconocimientos y Recursos Humano LA EMPRESA INTERNACIONAL factores organizativos de éxito Tipos de empresas Características de la empresa internacional con éxito Internacional Multinacional. Transnacional. 1. Eficiencia2. Investigación3. Adaptación al entorno 4. Visión global.

9. Equipo: 3 Noria Zuleyma Martínez Vázquez Exportaciones Indirectas Fuerza de Ventas Propia Formas de Acceso a los Mercados Internacionales Distribuidores Ajenos Exportación Mediante Cooperación Filial Comercial Consorcios de Exportación Canal de Distribución de un Socio. la franquicia. 29/03/11

10. Equipo: 3 Noria Zuleyma Martínez Vázquez • Alcanzables • Cuantificables Definir Estrategias. Fijar objetivos. • Motivadores • Precisos en términos de su definición Análisis de la Situación. ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL MERCADOS Es un documento escrito que debe facilitar la reflexión y el análisis de las alternativas y cursos de acción necesarios para alcanzar los objetivos CONTROL. POLÍTICAS ASIGNACIÓN DE RESPONSABLES Y RECURSOS. PROGRAMACIÓN DE ACCIONES.

11. Equipo: 3 Noria Zuleyma Martínez Vázquez • Marca • Lugar de fabricación • Garantía • Servicios añadidos PLANIFICACION Y DESARROLLO DE PRODUCTOS • Gestión coordinada • Gestión de la gama PRODUCTO EN EL MIX INTERNACIONAL ATRIBUTOS INTANGIBLES DE LOS PRODUCTOS ETAPAS DEL LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO LA CALIDAD DEL PRODUCTO • Imagen • Personalidades • posicionamiento • Gestión de ideas • Filtrado • Test de concepto • Análisis de mercado • Test de prototipo • Desarrollo • Test del producto • Plan de marketing • Lanzamiento al mercado • La calidad técnica • La calidad percibida

12. EQUIPO: 3 Noria Zuleyma Martínez Vázquez Tipos de Documentos 1.- Revocable o irrevocable 2.- Confirmado 3.- A la vista o a plazo 1.- Cheque bancario internacional 2.- La orden de pago simple 3.- Remesa Simple 4.- Orden de pago documentaria 5.- Remesa documentaria CRÉDITO DOCUMENTARIO LOS INCOTERMS LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS EXW (Ex-works; En Fábrica MEDIOS DE PAGO FCA (Free-carrier; Franco transportista) FAS (Free alongsideship; Franco al costado del buque) • 1.- En Función de los Costes • 2.- En Función de la Competencia • 3.- Analizando los consumidores • 4.- Partiendo de datos históricos FOB (Free onboard; Franco a bordo) Factores determinantes del precio DDP (Delivereddutypaid; Entregado derechos pagados) 1.- En Función del Tiempo 2.- Dependiendo del grupo poblacional. 3.- Por zonas geográficas

13. Creados en el marco de la Cámara de Comercio Internacional y cuya validez es internacionalmente reconocida. Términos estandarizados que se utilizan en los contratos de compra-venta internacional y que sirven para determinar los pagos que corresponden a cada parte en el contrato. Cuales son: LOS INCOTERMS Que son: EXW (Ex-works; En Fábrica) FCA (Free-carrier; Franco transportista) FAS (Free alongsideship; Franco al costado del buque) FOB (Free onboard; Franco a bordo) CFR (Cost and freight; Coste y flete) CIF (Cost, insurance and freight; Costeseguro y flete) CPT (Carriagepaidto; Transporte pagado hasta el lugar de destino convenido) CIP (Carriage and insurancepaidto; Transporte y seguro pagados hasta el destino) DAF (Delivered at frontier; Entregado en frontera) DES (Delivered ex ship; Entregado sobre buque) DEQ (Delivere ex quay; Entregado en muelle con derechos pagados) DDV (Delivereddutyunpaid; Entregada derechos no pagados) Equipo:3 Noria Zuleyma Martínez Vázquez DDP (Delivereddutypaid; Entregado derechos pagados)