Ariadna and the International Education Center for Youth

1. Ariadna and the International Education Center for Youth Team 2

2. 組織介紹 • 組織名稱：Ariadna • 創辦人：Taisiya Lazareva與50名女性教師 • 成立日期：1996/12/24 • 地點：烏克蘭，卡爾可夫 • 價值提供：透過『國際教育青年中心』(IECY)提供當地公立學校學生接受高品質的商業與創業教育 • 資金運用：將計劃所得用以改善弱勢女性的生活水準。

3. 背景 • 1996-1998：女性人權文化議題 • 1998：註冊為NGO • 1999： • 接受CAP的補助做幼兒與家庭的社會服務計劃 • 延伸教育計劃,ex：藝術治療、學前教育、教師訓練、對於單親家庭、酗酒者、吸毒者的勸告與人道協助。 • 有1500名顧客

4. 問題 • 原本資金來源：政府、國際與當地募款 • 問題： • 政府：經濟不好，政府贊助減少 • 國際募資：轉向巴爾幹半島上的新獨立國家 • 烏克蘭的NGO增加，募資競爭。成功募資者少於1/3 • 遷就贊助者的喜好，無法從事『以創業教育活化經濟』的活動。 • 影響：致力成為自給自足的NGO

5. 社會企業 • 核心能力：教師 • 市場缺口： • 公立學校的貧窮小孩無法接受外國語言、電腦、商業與經濟教育，使得學校教育與真實世界產生落差，變成經濟文盲。 • 烏克蘭的經濟成長多靠中小企業，但人們無法學習商業知識。

6. 轉機 • 2000年初：國際教育研討會@聖彼得堡 • 學習一個為14-17歲青年所設計的互動式商業與創業訓練計劃 • 以蘇格拉底的方法進行商業教育與實用教學 • 2000年9月：合資『國際教育青年中心』(IECY) • 提供公立學校學生接受高品質的商業與創業教育 • 短期目標：烏克蘭、蘇俄 • 長期目標：新獨立國家 • Ariadna與政府、IECY達成合作

7. 合作模式

8. 執行成果 • 在卡爾可夫的14個學校(out of 180)中提供四年學位課程『烏克蘭孩童與青年的社會適應之補習教育市場環境』 • 不收學費，改以7元會員制會費不算是收入，可以減少稅賦，達到減少成本之效。 • 增加營收的兩個策略 • 大量學生：400名學生800名學生 • 提高單位顧客利潤貢獻度： • 中收入家庭付較多的費用以資助貧窮學生 • 2003年擴大招生至富裕家庭學生

9. 執行成果 • 60%清寒學生與孤兒接受當地企業資助的獎學金 • 不完全免費至少要付一點錢，才能讓學生珍惜教育計劃。 • 與聖彼得堡大學長期合作新課程與師資訓練 • 贊助教育計劃與研討會，喚起家長與校長對於實用經濟教育的重視。 • 其他收入來源：書籍、出版品銷售

10. 未來目標 • 2004年：招至3000名學生 • 2005年：推廣至卡爾可夫的100個學校 • 開辦弱勢婦女的專業商業計劃 • 2002年：創立行動通訊公司 • 以低價費用租借手機給大眾 • 創立原因：獲利率高、較低資本額、快速獲利潛力 • 目的：支付IECY費用 • 營運狀況：已達損益平衡 • 下個創業目標：智財公司

11. CAP 社會創業課程 • CAP (Counterpart Alliance for Partnership) • Ariadna 與 CAP 之間的關係： • 提供成立社會企業的補助金與教育訓練。 • 幫助 Ariadna 管理者們分析組織的優勢和市場機會並找到核心價值 - 堅守原先的教育專長。 • 幫助將想法實現成企業模式、了解市場、尋找夥伴、寫企業計劃書、法律與稅務上的議題…等創業會遇到的相關問題。 • CAP 幫助 Ariadna 的企業模式是透過學校機關來進行教育訓練計劃，並非再另外成立平行的教學單位。 • CAP 協助計劃成真，並且也靠著這樣新的企業模式來自給自足的生存，也滿足了所謂社會企業的定義。

12. 面臨的挑戰 • 傳播管道 • 以原有的學校教育單位為傳播管道是相當具有挑戰性的作法，因為大多學校的校長害怕做加入新的課程這樣的決策。 • 從區域性的認可先做起，Lazareva與IECY也著手於設計一個可以通過州際認可的聯合計畫，這樣的計畫也打開了與更多更多學校合作的機會。 • 人力資源 • 對於老師資格的需求很高，因此找到適合的老師來教導它們的課程是很困難的，最初只找到了15位。 • 僱用大學剛畢業的畢業生，也因為IECY是NGO因此不用受限於一般學校僱用老師的法律規定而順利達成。 • 現有情況：一個董事、三個經理、一個會計、計畫再僱用一些人。

13. 面臨的挑戰 (續) • 起始階段 • 打下良好基礎和口碑是非常耗費時間的，它們花了九個月的時間才敲開了第一個教育課程。 • 第一年，詢問的三十間學校，十四間願意採用課程。 • Muliti-level marketing strategy: 老師們招募越多的學生可以得到越多的獎金，靠著這樣來達到關鍵多數(Critical mass)。 • 會計 • 會計還是個需要克服的難題，了解錢從哪裡來並且去了哪裡，是非常重要的。 • 有幾個複雜點：跨國合作、老師的獎金機制、收會員費而非學費來避稅…等。 • 希望雇用到一個全職的會計人員。

14. 財務面 • 財務目標 • 與成本打平 • 資金運用 • 提撥部份收入供婦女免費教育課程使用 • 支出比較少 • 場地由政府補助

15. 財務報表

16. 成果展現

17. 關鍵成功因素 • 良好的夥伴(Partnership) • 善用已有的產品以及資源(Existing Product) • 企業模型(Business Model) • 關係(Relationships) • 訓練以及科技輔助(Training and Technical Assistance)

18. 良心建議 • Do what you know (做你知道的，掌握的) • Market research(市場研究) • Involve youth(把年輕人拉進來) • Educate yourself(隨時學習)