“NENHUM VENTO É FAVORÁVEL QUANDO O NAVIO NÃO POSSUI ROTA DEFINIDA”

1. “NENHUM VENTO É FAVORÁVEL QUANDO O NAVIO NÃO POSSUI ROTA DEFINIDA”

2. PLANO DE NEGÓCIOS: Ter ou não Ter?IMPORTANTE TER E Quando?O TEMPO TODO! Devemos tê-lo claro e bem vivo em nossa memória

3. Plano de Negócios É CAMINHO PARA SE ATINGIR UM OBJETIVO • Importante para implantação da empresa ou de um negócio • Importante nas Tomadas de Decisões. • Importante no Realinhamento - Empresa e Mercado são dinâmicos. • Importante para Novos Produtos. • Importante nas Ações de MKT. • Importante até para sair de um negócio. É a Visão “do Todo”

4. Paulo Gabarra • Formado em Engenharia Agrícola – Unicamp - 1980 • Aluno Especial na Pós da Eng. Mecânica – Unicamp. • Diversos cursos noturnos na USP na área de combustão, fornos e transferência de calor e massa. • Diversos Cursos na ABACE – Ass. Brasileira de Conservação de Energia. • Diversos Cursos na CETESB –SP. • Administração de Empresas na PUC- Campinas. • Curso de Especialização e Gestão de Negócios para Pequenas e Médias Empresas na FACAMP. • Diversos Cursos do SEBRAE. Inclusive o EMPRETEC. • Empresário há 23 anos. • Atualmente com 2 empresas. • Participação na criação e sócio em duas outras Empresas. • Influência direta na criação de outras 6 Empresas.

5. PRIMEIRO EMPREENDIMENTO

6. Duas grandes influências no início da Vida Profissional • Estágio no Centro de Nacional de Engenharia Agrícola – Fazenda Ipanema. • Gasogênio - Automóvel movido a Gás de Carvão Vegetal.

7. GASOGÊNIO Abriu as portas para entrar No grupo de Energia da Unicamp Auto Confiança

8. TERMOQUIP ENERGIA ALTERNATIVA LTDA. • Início das atividades: 1981 • Formada a partir da CODETEC. • Formada por Pesquisadores do Grupo de Energia da Unicamp e funcionários da CODETEC. • Atuação: • Fabricação de Gaseificadores de Madeira para substituir Derivados de Petróleo em Industrias. • Fabricação de Fornos e Secadores. • Fabricação de Incineradores de Resíduos Sólidos. • Fabricação de Células Eletrolíticas para Produção de Hidrogênio. • Permanência como Sócio: 12 anos

9. Alguns fornecimentos da Termoquip Gaseificador e Secador em Leito Fluidizado WEG motores Incinerador de Resíduos Sólidos Aracruz Celulose

10. Alguns fornecimentos da Termoquip Queimadores e controle de combustão Fornos de Tratamento Térmico - Dedini Gaseificadores – Siderúrgica Dedini

11. Alguns fornecimentos da Termoquip Gaseificador e Pátio de Lenha- Eletrometal

12. Natação Pé de Pato • Início das atividades: 1985 • Formada a partir da necessidade de complemento da trabalho de Fisioterapia Respiratória da Fisioterapeuta Ana Flávia Gabarra. • Características do Empreendimento: • Mercado muito localizado = Padaria • Mercado mudou muito ao longo do tempo. • Muita Concorrência. • Necessidade de Agregar Valor. • Necessidade de criação de atividades simultâneas. • Grande limitação de espaço físico. • Permanência no empreendimento: 19 anos • Empreendimentos que nasceram da Pé de Pato: 6 academias • 1 confecção de toucas e maiôs

13. Natação Pé de Pato

14. Necessidade de um Novo Negócio

15. PISCINA EXCLUSIVA PARA HIDROTERAPIAAquecida e com Cobertura Retrátil Turbilhão Massageador Ducha Rotativa e Pulsante Cascata Vestiário Adaptado

16. Confecção de Toucas e Maiôs • Início das atividades: 1987 • Formada a partir da necessidade de trabalho para um amigo, namorado de uma professora da Pé de Pato. • Permanência como Sócio: 6 meses, tempo necessário para implantação do projeto e retorno do capital investido. • Motivo da saída da sociedade: Falta de tempo • Esta confecção está atuante no mercado há 17 anos.

17. VIVA EQUIPAMENTOS IND. E COM. LTDA • Início das atividades: 1994. • Formalização da empresa 1995 • Formada a partir da saída, juntamente com um outro sócio, da TERMOQUIP. • Capital inicial efetivo: R$ 7.000,00. • Atividade Inicial: importação e comercialização de Bombas de Calor para aquecimento de Piscinas. Primeiro Lote: 3 Bombas de Calor – Aéreo Últimos Lotes: Containers mensais com 60 Bombas de Calor desmontadas - Marítimo

19. Necessidade de diversificar a Viva Equipamentos • Aumento da concorrência com Bombas de Calor nacionalizadas e de baixa qualidade. • Outros produtos desenvolvidos com sinergia com os aquecedores não davam faturamento significativo mesmo sendo muito lucrativos. • Curva de faturamento muito sazonal.

20. Alternativa Econômica, Saudável e Ecológica para Climatização de Ambientes

21. COMO FUNCIONA: Ventilador aspira ar externo através de um painel evaporativo especial.

22. Vantagens • Economia: Comparado a um ar condicionado equivalente, a economia de energia é de 90 a 95%. • Saúde: Além de ser esfriado e umidificado, o ar é também filtrado. Renova completamente o ar do ambiente a cada 1 a 4 minutos, eliminando poluentes, germes, fumaça, odores e poeira do ambiente. • Meio Ambiente: • Funciona apenas com água e têm um consumo de energia muito baixo. • Não utilizam nenhum gás CFC ou HCFC, prejudiciais ao meio ambiente.

23. MODELOS Linha Grandes Ambientes 6 Modelos Linha Pequenos Ambientes 2 Modelos

24. BOM FUNCIONAMENTO • O ar não deve recircular pelo equipamento. • Na configuração ideal, ele é embutido na parede.

25. MODELO 20 JANELA

26. Uso da Marca Greenpeace ECOBRISA 20 Segundo equipamento do mundo e único do Brasil a receber o direito de uso da marca Greenpeace A licença de uso da marca GREENPEACE no ECOBRISA 20 indica que o produto e o processo de produção passaram por uma avaliação detalhada para atender os critérios de produção limpa e de responsabilidade social e ambiental, contribuindo na direção de um mundo com produtos e padrões de consumo ecologicamente sustentáveis através da preservação do meio ambiente.

27. Instalados em • 10 salas de aulas Colégio - COC – Piracicaba - SP • 20 EB-20- Janela

28. Ginásio do COC Rib.Preto 8 EB - 300

31. Escola Politécnica – USP – São Paulo

32. Situação Atual da Viva Equipamentos • Presente nas principais cidades do Brasil e se estruturando para o mercado externo. • Líder no mercado de Resfriamento Evaporativo. • Alta taxa de crescimento

33. Características Comuns nos Empreendimentos • Facilidade no relacionamento com Sócios • Todos com recursos próprios. • Muita busca de informações para as tomadas de decisões. • Prioridade na Capacitação Técnica e Melhoria dos Produtos e Serviços • Sempre respeitando o Mercado. • Respeito com os funcionários. • E Principalmente MUITO TRABALHO!!

34. “É PRECISO OUSAR,PORÉM, COM COMPETÊNCIA”Prof. Zeferino Vaz.