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PROGRAMA DE ORIENTACIÓN DE DISTRIBUIDORES

PROGRAMA DE ORIENTACIÓN DE DISTRIBUIDORES. Objetivo: Asistir los nuevos distribuidores en empezar su carrera con DXN. ¿Por qué DXN?. Puntos fuertes del Plan de Mercadotecnia de DXN. Membres í a vitalicia*

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PROGRAMA DE ORIENTACIÓN DE DISTRIBUIDORES

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Presentation Transcript

  1. PROGRAMA DE ORIENTACIÓN DE DISTRIBUIDORES Objetivo:Asistir los nuevos distribuidores en empezar su carrera con DXN

  2. ¿Por qué DXN? Puntos fuertes del Plan de Mercadotecnia de DXN • Membresía vitalicia* • Sin degradación de estatus, sin presión – bono multilateral e internacional con PV calificado en un DXN de cualquier país • Membresía de distribución con buena voluntad transferible a través de herencia o venta

  3. LA LLAVE AL ÉXITO DE DXN Disfrute de los productos de DXN, consiga la confianza de su potencia y eficacia USAR Comparta su experiencia & anime otros a usar los productos de DXN COMPARTIR Patrocinar sus perspectivas al negocio de DXN, motivar & guiarlos a triunfar CONSTRUIR Consumir, Vender, Dar Servicio & Patrocinar

  4. ¿Por qué la URGENCIA? … El tiempo vuela … La gente cambia …Las oportunidades se pierden “Tome la oportunidad pronto para saborear del éxito en su vida”

  5. 1. Aprender sobre su eficacia 2. Experimentar sus beneficios A. USAR… Productos “Se empieza con Ud.” “SEA UN PRODUCTO DE LOS PRODUCTOS” Probar los productos por sí mismo es mejor que leerlos en el texto

  6. B. COMPARTIR… Productos / Negocio Promover & Animar a otros a usar los productos de DXN • 1. Proyectar confianza & sinceridad 2.Transferir entusiasmo & ánimo para promocionar el producto

  7. C. CONSTRUIR… El Negocio “Hable, hable & hable a más gente” 1.Inscribir a la gente a DXN 2.Guiar & enseñarlos a hacer el negocio

  8. Tres Consideraciones / Características para Empezar a. A…ctitud - Disposición: “Alma” b. C…onocimiento – Base de datos: “Mente” c. T…écnica – Abilidad: “Manos” A C Actitud Conocimiento T Ninguno de estos es innato... Apréndalos a través de la formación Técnica

  9. A. Actitud 1. Uno mismo – Empiezar con si mismo • Sinceridad – estar dispuesto a aprender • Disciplina – adios a la comodidad • Foco – estar guiado por metas • Trabajador – ser persistente • Confianza – Creer en sí mismo

  10. A. Actitud 2. Hacia otros a. Ser Positivo – Mirar el lado positovo de las cosas / situaciones b. TenerCompasión – Tener piedad hacia otra gente c.TenerPerseverancia – Nunca abandonar

  11. B. Conocimiento • Disponible en libros, CDs, VCDs, • Internet & dirigentes de línea superior 2. Módulos de Formación • BOM (Junta de Formación de Negocio • Formación de Productos • Formación de Distribuidores • Formación de Liderazgo • Taller

  12. C. Técnica Algunos básicos . . . ¿CÓMO…..? ….. Promover / Compartir los productos de DXN & negocio ….. Patrocinar – Persuadir perspectivos ….. Construir su grupo - Iniciar sus socios al negocio de DXN - Estabilizar su grupo - Responder objeciones

  13. PATROCINAR – Persuadir a los Perspectivos • PASO 1: BUSCAR PERSPECTIVOS • PASO 2: CLASIFICAR, ESTIMAR & AGRUPAR SUS PERSPECTIVOS • PASO 3: PROGRAMAR UNA JUNTA • PASO 4: CONCLUIR

  14. BÚSQUEDA DE PERSPECTIVOS • PASO 1: Hacer una lista de toda la gente que Ud. conoce. • Piense en la mayor cantidad posible que se le ocurra.

  15. CALIFICAR & ESTIMAR sus PERSPECTIVOS • PASO 2: Escoja sus perspectivos POTENCIALES • Clasificarlos en: • NIVEL DE NECESIDAD • NIVEL DE CONFIANZA • NIVEL DE INFLUENCIA • NIVEL DE CAPACIDAD

  16. CLASIFIQUE SUS PERSPECTIVOS EN GRUPO OBJETIVO AGRUPARLOS SEGÚN: • Salud • Riqueza – Ingreso a tiempo parcial / Profesión extra • Ambos Salud & Riqueza • Necesidads avanzadas / Satisfacción: Prestigio, Fama, Ego, Autoestima & Reconocimiento

  17. PROGRAMACIÓN DE JUNTAS • PASO 3:Invitarlos a una junta. • INVITACIÓN: • - A traves de una llamada • - Para una taza de café • Animarlos • - Productos • - Negocio

  18. CLÁUSURA • PASO 4: Hacer a que se inscriban • Hablar con su perspectivo PERSONALMENTE después de la junta • Clarificar sus dudas / objeciones alguna • Darles el formulario de inscripción de DXN para su firma • Darle la bienvenida a la familia de • DXN

  19. Técnicas – Construir su Grupo Iniciar sus socios al Negocio de DXN a. Objetivo en inscribirse b. Identificar sus sueños & deseos c. Fijar objetivos – Corto & largo plazo d. Hacer una lista de planes

  20. Técnicas Estabilizar su grupo “ Apoyar sus socios” 1. Prepararlos 2. Guiarlos 3. Desafiarlos

  21. PREPARAR SUS SOCIOS • Como empezar su propio negocio de DXN. • Información básica sobre: • LA COMPAÑÍA • LOS PRODUCTOS • EL PLAN DE MERCADOTECNIA

  22. GUIAR SUS SOCIOS • Ayudarlos a aprender las técnicas de prospección - seleccionar, invitar & clausurar • Ayudarlos a preparar su LISTA DE POTENCIALES • Asistirlos a programar una cita • Acompañarlos al BOM • Demostrarles como hacer la cláusura • “ Dar seguimiento & llevar al cabo”

  23. DESAFIAR SUS SOCIOS DE NEGOCIO • Niveles de logro: • Plan de acción • Objetivos • Sueños • Acentuar la importancia de establecer una red de organización que mantiene una compra mensual • El establecimiento de la red toma tiempo pero produce resultados duraderos

  24. Técnicas Aprender a estabilizar su grupo “Estructurar su red apropiadamente” • - Entender el Plan de Mercadotecnia • Agrupar sus socios de negocio según su potencial & trabajo • Trabajar con sus socios mientras que Ud. crece en DXN • Dirigir su tiempo de forma productiva

  25. Técnicas Aprender a Responder Objeciones “Convertir Objeciones en oportunidades” • - Usar la técnica de “sentir-sentido-encontrado” • Rebotar las preguntas • Dar respuestas claras y sencillas • Evitar crear situaciones que resultan más preguntas

  26. Libertad Financiera 100 100 ESFUERZO INGRESO  INGRESO Desarrollo 3–12 meses Momento 1–2 años Estabilidad 2 años & + Aprendisaje 1–3 meses ESFUERZO 0 Fases de la Libertad Financiera

  27. FOCO, FOCO, FOCO… • FOCO en establecer la red de su organización. • MANTENER. • MULTIPLICAR. Sin idea de lograr “riqueza instantánea”

  28. ¡ATENCIÓN DISTRIBUIDORES! • Cuidado con… • No compre, construya! • No rebaje el precio • No rebaje, dé alcance! • No regañe, sea responsable!

  29. APRENDIENDO PARA EL TRIUNFO • Inscribir perspectivos • Usar los productos • Llamar sus amigos • Cambiar su actitud • Prepararse a sí mismo • Extender el ánimo entre socios • Compartir la duplicación con sus socios

  30. FOCO SOLIDIFICAR SU SISTEMA DE CREÉNCIA INVITAR GENTE PREPARARSE PARA LA MEMBRESÍA DEL DISTRIBUIDOR

  31. ENTRENAR ESTAR SIEMPRE ANIMADO JUNTAS CLONAR A SÍ MISMO

  32. Organizar un MLM a la vez Actitud positiva Tazar por debajo Cortar Línea ÉTICAS DE MLM

  33. 7 Pilares del Éxito Nunca darse por vencido Trabajar el sistema Encontrar un mentor

  34. 7 Pilares del Éxito Mantenerlo Simple Hablar de su experiencia Seleccionar & clasificar Apoyar a sus líneas inferiores

  35. R e-inventar el hilo negro A ctitud incorrecta N o tomarlo a pecho OBSTÁCULOS EN LA MERCADOTECNIA DE MULTINIVEL

  36. T omar rechazos personalmente D esatender su base de venta al por menor H acer caso a malas influencias A busarse de su patrocinador

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