Mitől hatékony a mailing?

… nem csupán körbevágva, hajtogatva és fűzve Varga Szilárd Mitől hatékony a mailing? PAUKER Direct Mail Fórum PAUKERPárbeszéd Fórum 2009

PAUKER Direct Mail Fórum Direkt mailing „Nem könnyű a reklámmal magunkra vonni a figyelmet a sokféle TV-reklám, szellemes rádiós hirdetés és szembetűnő nyomtatott reklám korában. A mailingnek igazából az az előnye, hogy a címzett ellazult hangulatban találkozik vele. De a verseny a levélszekrényben is erősödik. A meggyőzéshez ügyes ötletek kellenek…” • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 2

PAUKER Direct Mail Fórum A mailing még életben van – reklámtrendek • A reklámkereteket szűkítik a jelenlegi gazdasági helyzet következtében • Pontosan meghatározzák a marketingkeretek felhasználását • 2007-ig növekedett a direktmarketing: mintegy 6 - 7% évente • A direktmarketing pozitívabban fejlődött, mint a teljes reklámpiac • A kedvenc kapcsolatfelvételi mód Európában új termékek és szolgáltatások kínálására: • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 3

PAUKER Direct Mail Fórum A mailing fejlődő tendenciája A mailing fejlődő tendenciája Állandóan növekszik a kereslet az egyedi mailingek iránt, nem csak a mailing klasszikus piacain, az USA-ban, Angliában, Olaszországban és Németországban, hanem kisebb, 4 - 5 millió lakosú országokban is, mint Finnország, Norvégia, Görögország és Izrael. A Nyugat-európai trendek szerint az egyedi mailingek visszacsatolási arányafolyamatosan növekszik. A hagyományos mailingek 2 - 4%-ával szemben a kreatív, célzott kiadványoknál nem ritka a 14 – 16%-os arány. • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 4

PAUKER Direct Mail Fórum Flexomailer • Munkaszélességek: 66 / 78 / 94 / 112 cm • Lépésenként bővíthető • Rugalmas, a piaci igények függvényében • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 5

PAUKER Direct Mail Fórum A Flexomailer alapja a Heidelberg Stahlfolder hajtogató gép Inline munkafolyamatok: • Körülvágás, perforálás, bevágás (riccelés) • Szakaszos perforálás, szakaszos vágás • Ragasztás hotmelttel, ragasztás hidegragasztóval • Levelezőlap behajtása • Személyre szólóvá tétel (megszemélyesítés) • Kártyák és minták beragasztása • Címkézés • Szalag felhelyezése • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 6

A siker oszlopai Gestaltung Cél-csoport Termék Kialakítás PAUKER Direct Mail Fórum Direkt mail • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 7

PAUKER Direct Mail Fórum Direktmarketing-kampány "A lenyűgöző külső arra csábít, hogy megismerjük, mi van benne. És ha a belső értékek megfelelőek, aligha tud majd ellenállni a vevő az ajánlatnak.” Forrás: Deutsche Post AG „Úgy gondoljunk az új direktmarketing-kampányunkra, mint a cégünk és az ügyfél közötti állandó párbeszédre, mint az akció és reakció kölcsönhatására…” Forrás: S. Vögele: A direktmarketing sikerének 99 szabálya • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 8

20 mp PAUKER Direct Mail Fórum A döntő másodpercek… Forrás: Siegfried Vögele Institut • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 9

PAUKER Direct Mail Fórum Minden, amire egy mailingnek szüksége van • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 10

PAUKER Direct Mail Fórum Egy mailing alapelemei Boríték Válasz-elem Kísérő levél Reklámelem • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 11

PAUKER Direct Mail Fórum Selfmailer válasz-levelezőlappal Zártan: Perforált lezárás: Terület az Ön levele vagy az Ön terméke vagy mintájának bemutatására Válasz- vagy megrendelőlevelezőlap • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 12

PAUKER Direct Mail Fórum Selfmailer borítékkal Zártan: 1 x kinyitva: Zárófül (pont-ragasztásal) Teljesen nyitva: Mező az Öntermék- vagyszolgáltatásiajánlatának Mező az Ön levelének Könnyű kezelés: borítékba és vissza WA-gumizás Válasz-levelezőlapválaszborítékkal • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 13

PAUKER Direct Mail Fórum Direkt mail önválaszolóval Mező az Ön levele vagy terméke és áruja bemutatására Zseb, benne aválaszelem Kitöltendő válaszelem (önvisszaküldő), könnyen lezárható az öntapadó ragasztósávval WA-gumizás • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 14

PAUKER Direct Mail Fórum Direkt mail ablakkal és ráragasztott kártyával Zártan: 1 x kinyitva: Ablak Ráragasz-tottkártya Mező az Ön reklám-üzenetének Ráragasztott kártya Kívánság szerint perforáltés megszemélyesített válasz-levelezőlap • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 15

PAUKER Direct Mail Fórum Direkt mail prospektussal és válasz-levelezőlappal 6 teljes oldal az Ön reklám-üzenetének 1 x kinyitva: Zártan: Teljesen kinyitva: WA-gumizás Válaszkártya megcímzett borítékkal • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 16

PAUKER Direct Mail Fórum Röplap válasz-levelezőlappal Zártan: Nagy mező az Ön reklámüzenetének 2 oldal kinyitva: Teljesen kinyitva: Betéve egy megszemélyesített válasz-levelezőlap • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 17

PAUKER Direct Mail Fórum Dupla oltárhajtás válasz-levlappal 1 x kinyitva: Zártan: 2 x kinyitva: Behajtott válasz-levlap Mezők az Ön reklám-üzenetének Teljesenkinyitva: • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 18

PAUKER Direct Mail Fórum Direkt mail ajándékutalvánnyal Zártan: 1 x kinyitva: Teljesen kinyitva: „A” reklámmező az első terméknek „B” mező az Önreklámüzenetének utalvány • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 19

PAUKER Direct Mail Fórum 4 oldalas termék válaszlevlappal és öntapadó bélyegekkel Zártan: Teljesen kinyitva: Mező az Önreklámüzeneténekvagy levelének 2. rész: 4 oldalas prospektus 4. rész:Öntapadó bélyegekperforálással 3. rész:Külön válaszlevlap • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 20

PAUKER Direct Mail Fórum Áttekintő mailing válasz-levelezőlappal 1 x kinyitva: Zártan: Mező az Önlevelének Válaszlevlap Teljesen kinyitva: Extra nagy mezőaz Ön reklám-üzenetének(3 egymás melléhelyezett szöveg-oldalnak felel meg) Válaszlevlap • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 21

PAUKER Direct Mail Fórum Sorsjegyes mailing válaszlevlappal vagy -borítékkal 1 x kinyitva: Zártan: Teljesen kinyitva: Mező az Ön reklám-üzenetének Mező „meglepetés-ablakkal", pl. sorsjeggyel Opció:Ha az ablakokat sorsjegyként használják,válaszlevlap helyett válaszborítékot lehet használni. Behajtott válaszlevlap • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 22

PAUKER Direct Mail Fórum Direkt mail megrendelő kártyával Mező az Önreklámüzenetének Zártan: 1 x kinyitva: WA-gumizás Válasz-boríték Mező az Önreklámüzenetének 2 x kinyitva: Megszemélye-sített megrendelőlap • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 23

Jó válaszarány Döntő az első benyomás Egyedi kialakítású mailingek Innovatív, kreatív, egyéni mailingek PAUKER Direct Mail Fórum Összefoglalás • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 24

PAUKER Direct Mail Fórum Nagyon köszönöma figyelmüket! • Thomas Hagen • Heidelberg Dialogue Forum 2003 • page: 25

Mitől hatékony a mailing?