5 YEARS FORECAST REPORT

1. 5 YEARS FORECAST REPORT a GfK/AQOA cooperation

2. Le Projet FYF Rappel objectifs Point concurrence Approche Marketing Approche commerciale & Financière Business Plan

3. Rappel objectifs Répondre à une forte demande de prévisions de long terme Prendre des parts de marché aux cabinets de conseil présents sur ce type de services Créer et développer un produit innovant et différenciant axé sur des prévisions à 5 ans: FIVE YEARS FORECAST REPORT

4. Le Projet FYF Rappel objectifs Point concurrence Approche Marketing Approche commerciale & Financière Business Plan

5. Le Projet FYF Point concurrence acteurs et positionnements potentiel marché

6. Mapping acteurs Turnover +++ Consulting Data Turnover - - -

7. Identification des principaux concurrents Strong competition to GfK on media & technology limited competition Turnover

8. Screendigest: concurrent n°1 • Consulting dans le monde media/audiovisuel • (+ organisation de séminaires (PEVE)) • Orienté contenu • A acquis récemment Adams MR, important sur le marché US • CLIENTS • Major Hollywood studios • Government departments • Trade associations • Broadcasters • Computer manufacturers • Software vendors • Technology manufacturers • Retailers • Law firms • Telcos • Investment banks and venture capitalists • Publishers • Film & video service companies • Currentlyselling 76 reports • Reports soldfrom 2000 € to 4700€ Informations financières disponibles sur D&B

9. Autres concurrents • Assez forte notoriété mais moins de crédit que Screendigest • Qualité perçue moins positive / cf screenshot site web • Adossé au groupe NPD: accès aux données de ventes sur Am Nord • Au départ seulement présent sur écrans (TV et monitors), • se déploient sur notebooks, DVD etc • + faible notoriété en Europe vs US et Asie

10. Le Projet FYF Rappel objectifs Point concurrence Approche Marketing Approche commerciale & Financière Business Plan

11. Le Projet FYF Rappel objectifs Point concurrence Approche Marketing Produit Distribution Promotion Prix

12. Produit Sur le fond: Des prévisions tenant compte du contexte: évènements sportifs, législation, dynamiques macro-économiques.. • Pas d’obscur modèle mathématique mais: • La caution de l’historique GfK • l’expertise marché AQOA Des commentaires ultra concis, rien que l’essentiel: l’énoncé du contexte et des paramètres qui influent sur la prévision Pas de vérité absolue mais 3 scénarii possibles, réactualisés chaque année

13. Produit Cas pratique Comment faire des prévisions à 5 ans sur le mobile en Argentine?

14. Caspratique : comment faire des previsions à 5 anssur le mobile en Argentine ? En complément aux chiffres de marché GfK, il convient de s’appuyer sur d’autres sources de marché : • S’appuyer sur les statistiques d’organismes nationaux et/ou internationaux • InstitutoNacional de Estadistica y Census (www.indec.goc.ar) • ComisionNacional de communicaciones (www.cnc.gov.ar) Benchmark sur d’autres pays de la zone étudiée (Brésil, Chili, …). Pour les statistiques, possibilité d’utiliser les « gros pays » pour évaluer les « petits pays » => Ex. le Paraguay pèse 1/6 de l’Argentine Autres sources d’infos sur Internet : blogs, presse, résumé de conférences, rapports concurrents, … Quelques exemples d’indicateurs clés Taux d’équipement Présence et chronologie de standards technologiques / nombre d’acteur Législation (switch off) Population Nombre de ménages Natalité Croissance du PIB PIB/Habitant & pouvoir d’achat

15. Caspratique : comment faire des previsions à 5 anssur le mobile en Argentine ? Niveau de PIB par pays Equipement en téléphone mobile Statistiques mensuelles (mars 2008)

16. Produit Sur la forme: • Un design soigné, décliné sur les différentes versions et plateformes: • rapport PDF • version Print papier glacé • site Web Une approche homogène entre les marchés et territoires: les infos clés lisibles en quelques minutes, le tout en 6 pages

17. Distribution Réseau B2B GfK & AQOA Site Web dédié FYF

18. Promotion Création d’un rapport démo en version print, à donner lors de rdvs Communication Internet, adwords, forums etc Communication presse pro: « le marché de la TV va générer x milliards d’€ en Europe d’ici 2013 » diffusé globalement Europe + US + Asie. Actions de communication ciblées à définir avec les agences gérant la communication de GfK en local Axes différenciant: Se base sur un historique solide (GfK) Donne une vision mondiale des marchés (y compris BRIC)

19. Prix • Un prix attractif mais cohérent: • Avec Digital Convergence (prévisions 1an) • vs benchmark concurrence Ajusté en fonction du P&L > cf volet financier

20. Le Projet FYF Rappel objectifs Point concurrence Approche Marketing Approche commerciale & Financière Business Plan

21. Cibles FABRICANTS GROUPES DE MEDIA INSTITUTIONNELS OPERATEURS BANQUES / ORGANISMES FINANCIERS CABINETS DE CONSEIL DISTRIBUTEURS AUTRES: PUB,

22. Objectifs disponibilité: offrir rapidement une couverture mondiale des catégories clés

23. Structure de Coûts SET UP PROMOTION PRODUCTION DISTRIBUTION

24. Pricing: plusieurs options possibles 1 category / 16 reports CA en K€ MARGE en K€ prix d’1 rapport NB DE RAPPORTS VENDUS >>>

25. Le Projet FYF Rappel objectifs Point concurrence Approche Marketing Approche commerciale & Financière Business Plan

26. Modélisation CA et marge 1ere année prix des rapports

27. Business Plan 5 ans Hypothèses: prix=999€ chaquerapport vendu en moyenne 5 fois

28. Next steps Accord sur les Catégories / Territoires / Prix Développement d’une maquette Lancement commercial FYF TV Février 2009