1 / 30

¿ Quién es Chile ?

¿ Quién es Chile ?. Seminario Casos Marketing ANDA Expositor: Sabino Aguad Junio 26 de 2007. Un poco de Historia…. Club Social y Deportivo Colo-Colo Inmobiliaria Colo-Colo Blanco y Negro S.A. “De la quiebra al éxito”. Situación al inicio del proyecto.

xia
Download Presentation

¿ Quién es Chile ?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ¿ Quién es Chile ? Seminario Casos Marketing ANDA Expositor: Sabino Aguad Junio 26 de 2007

  2. Un poco de Historia… • Club Social y Deportivo Colo-Colo • Inmobiliaria Colo-Colo • Blanco y Negro S.A.

  3. “De la quiebra al éxito”

  4. Situación al inicio del proyecto Situación de Colo Colo a septiembre de 2004 Se encontraba en quiebra desde enero de 2002 Tenía deudas por más de US$54 millones 8 de septiembre de 2004: Remate de la histórica Sede de calle Cienfuegos y del Teatro Monumental Remate de todos los otros activos de la Corporación programado para el 18 de enero de 2005 ¿Qué significaba esto? 1. Fin de la Corporación 2. Pérdida de todos los activos del Club 3. Fin de los 80 años de historia de Colo Colo Introducción

  5. Pasivos • Deuda Fiscal • Concesión Quiebra

  6. ¿Qué es Colo-Colo? • El fenómeno social más grande del país • Una forma de vida… la familia • Arica a Magallanes un solo Corazón • Pasión • Triunfo… éxito • Equipo de Fútbol • La…Marca más importante de Chile

  7. Objetivos B&N • Agregar valor a la empresa

  8. Desempeño Bursátil de Blanco y Negro Precio y montos transados Blanco y Negro (junio 2005 - diciembre 2006) Junio 07 $343 IPO $184,2 Fuente: Bolsa de Comercio de Santiago Precio junio 05: $184 Precio Junio 07: $343 Rentabilidad: 84%

  9. Objetivos B&N • Agregar valor a la empresa • Satisfacer aspiraciones y sueños…

  10. Objetivos B&N • Agregar valor a la empresa • Satisfacer aspiraciones y sueños… • “Invertir” en la sociedad… rol social

  11. Rol Social • Casa Alba • Colegios • Pensiones • Almuerzos • Clínicas • Asistente Social

  12. Objetivos B&N • Agregar valor a la empresa • Satisfacer aspiraciones y sueños… • “Invertir” en la sociedad… rol social • Modernizar la “Industria” del fútbol

  13. Situación Actual Fútbol Chileno Concesión Sociedad Anónima Estructura actual de los clubes de primera división del fútbol chileno Corporación Fundación

  14. Objetivo Comercial • Desarrollar una plataforma comercial • Resultados B&N v/s resultados futbolísticos • Tratar a los hinchas como clientes

  15. ¿Cómo? • Generando nuevos y mayores ingresos • Haciendo crecer la marca • Formando jugadores “exportables”

  16. Ingresos

  17. Mayores ingresos a través: • Sector familia • Convenios • Remodelación Estadio • Aumento de la Seguridad • Promociones • Calidad del servicio • Eventos antes/después del partido Estadio

  18. Sponsors • Camiseta • Medias • Short • Estáticos • Alfombras • Banderas • Mangas • Césped • Marcador de goles • Otros…

  19. Vestuario • Calzado • Bebida Energética • Alimentos • Hogar • Juguetes - Juegos • Accesorios • Escolares • Electrónicos • Anteojos Licencia & Merchandising

  20. Otros Ingresos • Arriendo Estadio • Arriendo salones • Arriendo instalaciones Estadio • Fútbol Cadete • Fútbol Femenino • Productos premium

  21. La marca…

  22. UNA MARCA ARRAIGADA EN EL CORAZÓN DE LOS CHILENOS Colo-Colo cumple un rol social importante como marca, que en segmentos masivos, se ubica cláramente como una marca con liderazgo a nivel nacional. Porque sus mayores distintivos son su identidad propia (una marca auténtica, con un estilo particular identificable) y con un alto valor en la dimensión de la entretención. Fuente: Estudio BAV (Young and Rubican 2003)

  23. Pero la real magnitud del valor de la marca Colo-Colo puede apreciarse al compararla con otras grandes marcas.

  24. 100 Disney Colo Colo Warner Brothers FORTALEZA CineMark Sony Pictures 75 Hoyts Fantasilandia MGM Paramount Pictures 50 Twentieth Century Fox Universal Studios Time Warner Showcase 25 Falabella Viajes Viajes Ripley Club Med Turismo Cocha Paris Viajes Lantours 0 ESTATURA 0 25 50 75 100 LA MARCA COLO-COLO Entretenimiento Fuente: Estudio BAV (Young and Rubican 2003)

  25. Agregar valor a la marca • Profesionalización de la empresa • Medios Electrónicos (Página Web, Newsletter) • Colo-Colo en Vacaciones • Escuelas de Fútbol en todo Chile • Acuerdo con El Mercurio y Las Últimas Noticias • Trabajo de merchandising

  26. Qué tiene la Marca Colo-Colo • Marca Transversal (política, religión, estratos sociales…) • Fidelización • Ventas… (poleras, gorros, raspes, diarios, celulares…) • Entretención (1.200.000 espectadores al año) • CDF creciendo a tasas sobre 80% anual • 200.000 abonados premium, 900.000 abonados básicos

  27. Conclusiones Rol Social Accionistas: Agregar Valor Consolidar la Marca Construyendo un nuevo modelo de Negocio

  28. TRICAMPEÓN

More Related