PLAN LICITA DEL ICEX

1. PLAN LICITA DEL ICEX APOYO A LA EMPRESA ESPAÑOLA EN EL MERCADO MULTILATERAL enero de 2010

2. Plan LICITA • Entes Gestores: ICEX con la colaboración de P4R y alianzas con otras entidades españolas. OBJETIVO Aumentar la presencia de las empresas españolas en las licitaciones generadas por las Instituciones multilaterales de desarrollo y, en su caso, por determinadas agencias y fondos que actúen de manera desligada. El Plan LICITA complementa el apoyo a la presencia española en proyectos internacionales de los programas del ICEX, como el Programa de Apoyo a Licitaciones Internacionales o Planes de Implantación Exterior. P - 2

3. Información 1. Formación 2. Promoción 3. Programas Individuales 4. Marco de Actuación P - 3

4. 1. Información Descripción Desarrollo del “Portal LICITA” en el marco del Portal del ICEX incorporando análisis, estudios, planes de acción, documentación relevante y estrategias de las instituciones multilaterales, que sean de interés para las empresas. Este “Portal LICITA” será el medio de difusión de las actividades del propio Plan. 1. Información P - 4

5. 1. Información • Actividades de información previstas en 2010: • Participación en JIMEX (Jornada de Análisis de Mercados Exteriores)de países en desarrollo beneficiarios de financiación multilateral. Visión global de las oportunidades de negocio generadas en estos países por las Instituciones Multilaterales que operan en ellos. 1. Información P - 5

6. 2. Formación • Se proponen tres niveles formativos: • Nivel básico: Conocimiento elemental de las instituciones, programas y proyectos y procedimientos de licitación. Este tipo de jornadas se realiza en colaboración con las Cámaras de Comercio y Comunidades Autónomas. • Jornada Informativa Plan Licita – Tecniberia Madrid 26 de enero • Seminario Fondos Preadhesión de la UE Madrid 2 de febrero 2. Formación P - 6

7. 2. Formación • Nivel avanzado: Profundización en las mejores prácticas ganadoras de licitaciones, con la colaboración de expertos específicos. • Semana de Entrenamiento Multilateral, CECO Madrid19-23 abril • Seminario UE- EUROPAID sobre Transporte BruselasMayo • Seminario UE sobre Suministro y Tratamiento de Aguas Bruselas segundo semestre 2. Formación P - 7

8. 2. Formación • Nivel experto Se trata de poner a disposición de las empresas, bajo un mecanismo de cofinanciación, un conjunto de colaboradores externos, precalificados por ICEX- P4R, para asesorar específicamente en la mejora de las EOIs y ofertas que se presentan a las Instituciones. Este asesoramiento específico podrá desarrollarse de modo colectivo entre varias empresas o de modo individual, bien caso a caso, o bien de modo más general. Se dispone de una base inicial de expertos, a los que se convocará para la precalificación. 2. Formación P - 8

9. 3. PromociónMisiones Comerciales con las Instituciones • Misiones directas: • Generales • European Union Procurement Forum - Nueva York12-14 abril • BID-BM - Washington – IVEX-ADE 14-16 abril • BID-BM - Washington - CC Madrid 2º Semenestre (pendiente de confirmación) • BID-BM – WASHINGTON – CC Madrid-IVEX septiembre-noviembre • Banco Asiático - Manila - CC Madrid, Tecniberia 28 junio (taller preparatorio el 26 de abril) • Asia Clean Energy Forum del ADB - Manila junio 3. Promoción P - 9

10. 3. PromociónProgramas de Acercamiento y Profundización en las Instituciones • Misiones directas (cont.): • Sectoriales • BID-BM Tecniberia - Ingeniería y Consultoría Washingtonpor determinar 3. Promoción P - 10

11. 3. PromociónProgramas de Acercamiento y Profundización en las Instituciones • Misiones inversas • Generales: • Día de España del mercado de NN.UU. (Agencias de Copenhague y Nueva York) Madrid, ICEX-CC Madrid27-28 octubre 3. Promoción P - 11

12. 3 PROMOCION Partenariados Multilaterales en Destino • Georgia – Tblisi 9-11 de febrero • Vietnam /ASEAN – Hanoi – Ho Chi Minh City22-24 de marzo • México a determinar Objetivo Actividades en mercados con gran volumen de financiación multilateral para encontrar socios y expertos locales y profundizar en los programas y proyectos correspondientes. 3. Promoción P - 12

13. 4. Programas individuales • Procedimiento: Las empresas deberán presentar una solicitud argumentada en el Departamento de Financiación Multilateral del ICEX que será evaluada por los entes gestores del programa. • Las empresas acogidas al programa individual tendrán preferencia en la participación en las actividades del Plan Licita y, además, recibirán asesoramiento específico en cuanto a: Identificación, seguimiento y ejecución de los proyectos y ayuda en la búsqueda y selección de socios y expertos locales para formar parte de los equipos de los proyectos. Objetivo Acompañar a aquellas empresas españolas que tengan un planteamiento estratégico específico en el mercado multilateral. 4. Programas Individuales P - 13

14. 4. Programas individuales (cont.) • Las empresas podrán organizar presentaciones concretas en las sedes de las Instituciones. • Los programas individuales estarán abiertos a todos los sectores de la actividad económica: Ingeniería y consultoría, suministros de bienes y equipos, obra civil, y en todas las fases del ciclo de proyecto. 4. Programas Individuales P - 14

15. Internacionales Bancos de desarrollo de los que España es miembro: Banco Mundial Banco Interamericano de Desarrollo Banco Asiático de Desarrollo Banco Africano de Desarrollo Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo Banco Europeo de Inversiones Corporación Andina de Fomento Banco Centroamericano de Integración Económica Otras entidades de las que España es miembro: Agencias de NN.UU. Comisión Europea OTAN Fondos Globales con entidad propia, como el Fondo Global contra el Sida, la Tuberculosis y la Malaria Instituciones objetivo P - 15

16. Banco de Desarrollo del Caribe Banco Islámico de Desarrollo Fondo OPEC Fondos de Desarrollo de los países del Golfo Agencias Bilaterales de Desarrollo, en espacial, Millenium Challenge Corp.(EE.UU.), DFID (Reino Unido), CIDA (Canadá), GTZ (Alemania), Nórdicas… Instituciones objetivo • Entidades y Agencias de las que España no es miembro y cuyas licitaciones son desligadas Será necesario abordar el mercado de estas instituciones por fases y con el diseño de estrategias específicas. P - 16

17. INSTITUCIONES RELEVANTES Instituciones Españolas Los entes gestores se apoyarán de modo primario en las tres antenas multilaterales del ICEX (Bruselas, Manila y Washington) y en las cuatro delegaciones actuales de P4R (India y México y sus países vecinos en una primera fase; y China y Colombia y países vecinos a partir de 2010). Además, el Plan contará con el apoyo y la coordinación de: • DGFINT / MEH: Sillas y Bancos de Desarrollo. Fondos desligados. • DGCOMINVER / MITyC: Ofecomes, COFIDES. • AECID / MAEC: NN.UU. Fondos Globales. • Alianzas con Asociaciones sectoriales y empresariales, Institutos regionales de promoción exterior y Cámaras de Comercio. P - 17

18. Áreas de trabajo a desarrollaren paralelo al PLAN LICITA • La gestión delegada de los Fondos de Ayuda Externa por Agencias de Desarrollo de los EE.MM. de la UE, proceso puesto en marcha en 2007, puede llegar a ser una barrera adicional a la consecución de contratos por parte de las entidades y empresas españolas, si la AECID no participa de tal iniciativa. Los entes gestores del Plan licita pueden ayudar a la AECID a convertirse en una entidad delegada de la Comisión para gestionar recursos de ayuda externa • Se promoverá la participación como prescriptores de negocio de entidades e instituciones españolas, públicas y semipúblicas en el mercado multilateral. P - 18

19. PLAN LICITA DEL ICEX APOYO A LA EMPRESA ESPAÑOLA EN EL MERCADO MULTILATERAL enero de 2010