DLOUHODOBÉ KONTRAKTY PRO VELKÉ ZÁKAZNÍKY

1. DLOUHODOBÉ KONTRAKTY PRO VELKÉ ZÁKAZNÍKY Společný seminář SVSE a Skupiny ČEZ 15. května 2008 Praha ČEZ Prodej, s.r.o. generální ředitel ČEZ Prodej, s.r.o.

2. AGENDA • Zásadní změna velkoobchodního trhu SE • Nový model/způsob prodeje SE pro konečné zákazníky • Dlouhodobé kontrakty - nový fenomén na trhu s elektřinou

3. V ROCE 2007 ČESKÝ VELKOOBCHODNÍ TRH S ELEKTŘINOU ZAVRŠIL SVOJI TRANSFORMACI ZAHÁJENÍM ČINNOST ENERGETICKÉ BURZY PRAHA (PXE) Regulovaný trh Aukce, VPP, obchodování přes brokerské screeny Hromadná kampaň (např. DUHA, aukce) Kontinuální obchodování • zahájením obchodování na burze (PXE) došlo k zásadní změně fungování velkoobchodního trhu s elektřinou v ČR - nový model je obdobou vyspělých evropských trhů s elektřinou • vznikem a zahájením činnosti burzy (PXE): • došlo k zajištění maximální transparentnosti tvorby velkoobchodní ceny elektřiny a tím konečné ceny pro zákazníky • je umožněno obchodníkům s elektřinou si průběžně pořizovat elektřinu pro svoje konečné zákazníky na příslušná období • se objevily nové výzvy pro účastníky (obchodníci a zákazníci) trhu s elektřinou pro konečné zákazníky Změna modelu prodeje elektřiny ´pro konečné zákazníky (velkoodběratelé) 2005 2007 2002

4. VELKOOBCHODNÍ PRODEJ ELEKTŘINY PŘES BURZU (PXE) OVLIVNIL I ZPŮSOB PRODEJE KONEČNÝM ZÁKAZNÍKŮM V SEGMENTU „VELKOODBĚRATELÉ“ • obchodníci s elektřinou stanovují ceny elektřiny s ohledem na aktuální vývoj cen elektřiny pro dané období na velkoobchodním trhu, tzn. na burze (PXE) • v segmentu velkoobchodních zákazníků došlo s ohledem na spuštění burzy (PXE) ke změně modelu prodeje elektřiny: • spuštěním PXE byl zahájen přechod k tzv. kontinuálnímu obchodování s elektřinou • ocenění diagramu zákazníka probíhá s ohledem na aktuální ceny na burze (PXE) • nabídky jsou časově omezené (hodiny/dny/týdny), tak aby odráželi změnu cen na velkoobchodním trhu • v případě ČEZ Prodej došlo ke zjednodušení a urychlení procesu kontraktace - využití tzv. „Závazného přijetí nabídky“ • obchodník s elektřinou z principu nemůže být a není pro zákazníky garantem nejlepšího nákupu elektřiny v čase • principy fungování burzy (PXE) vnáší do prodeje elektřiny nový prvek/atribut a tím je vývoj kurzu CZK/EUR, který ovlivňuje konečnou cenu pro zákazníky • produktová skladba na burze (PXE) umožňuje a motivuje nabízet víceleté kontrakty pro konečné zákazníky

5. NABÍDKA VÍCELETÝCH KONTRAKTŮ JE Z POHLEDU OBCHODNÍKŮ S ELEKTŘINOU ZAJÍMAVÁ, ALE VEDLE VÝHOD PŘINÁŠÍ I RIZIKA • obchodníkům s elektřinou umožňují víceleté smlouvy: • zajistit si stabilní portfolio zákazníků na delší časové období • navázat dlouhodobou spolupráci s takovými zákazníky • zajištění výnosů z prodané elektřiny a znalost části nákladů s tím spojených • průběžné pořízení velkoobchodních produktů na burze (PXE), tak aby pokryli příslušnou část dodávky elektřiny • naopak nabídka dlouhodobých kontraktů v sobě skrývá i rizika, která vyplývají z nejistot jak na straně pořízení, tak i na straně prodeje: • na delší období se obchoduje pouze část velkoobchodních produktů (roční pásmo, čtvrtletní pásmo, …) a „ocenění“ ostatních produktů se stává otevřenou/rizikovou pozicí • „dotvarování“ diagramu resp. dorovnání dodávky nad rámec standardních produktů vždy probíhá až v daném roce, což se opět stává otevřenou/rizikovou pozicí • cena odchylky v budoucích letech je též neznámá a její vývoj nemusí vždy kopírovat cenu SE - jedná se o složku, která je ovlivněna regulací • vývoj kurzu CZK/EUR na straně pořízení elektřiny (elektřina na PXE se obchoduje v EUR a většinou je prodávána zákazníkům v CZK) resp. na straně prodeje v případě stanovení konečně ceny v EUR • skutečný tvar diagramu zákazníků v budoucích obdobích (2-3 roky dopředu)

6. VÍCELETÉ SMLOUVY UMOŽŇUJÍ ZÁKAZNÍKŮM LÉPE ŘÍDIT NÁKLADY V ČASE A ELIMINOVAT RIZIKO RŮSTU CENY ELEKTŘINY V ČASE • víceleté smlouvy na dodávku elektřiny nabízejí konečným zákazníkům řadu výhod: • zajištění dodávky elektřiny na delší časové období za pevnou a dopředu známou cenu a známých podmínek její dodávky • možnost plánování nákladů spojených se spotřebou elektřiny na více let dopředu • díky smluvně stanovené pevné ceně na budoucí období tak zákazník eliminuje riziko spojené s vývojem ceny elektřiny na velkoobchodním trhu • současně tak zákazník eliminuje riziko spojené s vývojem FX CZK/EUR (elektřina na burze PXE je kótovaná v EUR) • lepší vyjednávací pozici s ohledem na vyšší cenu uzavíraného kontraktu • naopak rozhodnutí nakoupit elektřinu na více let dopředu přináší rizika spojená s: • okamžikem rozhodnutí elektřinu nakoupit s ohledem na vývoj její cen na burze (PXE) • možnou změnou tvaru oceněného diagramu pro budoucí období (2-3 roky dopředu)

7. VÝVOJ CEN NA PRAŽSKÉ BURZE (PXE) POTVRZUJE SPRÁVNOST ROZHODNUTÍ NAKUPOVAT ELEKTŘINY NA DELŠÍ ČASOVÁ OBDOBÍ 1/2 • Prodejní cena v EURech - PXE

8. VÝVOJ CEN NA PRAŽSKÉ BURZE (PXE) POTVRZUJE SPRÁVNOST ROZHODNUTÍ NAKUPOVAT ELEKTŘINY NA DELŠÍ ČASOVÁ OBDOBÍ 2/2 • Prodejní cena v EURech - PXE

9. V „PRODEJNÍ KAMPANI“ NA ROK 2008 ZÁKAZNÍCI ČEZ PRODEJ VELMI UVÍTALI MOŽNOST NAKOUPIT ELEKTŘINU NA 2-3 ROKY DOPŘEDU zákazníci s dvouletým kontraktem na 2008 - 2009 zákazníci s jednoletým kontraktem na rok 2008 37% 54% 9% zákazníci s tříletým kontraktem na období 2008 - 2010 V segmentu firemních zákazníků dosáhli víceleté kontrakty 46% smluveného objemu elektřiny pro rok 2008 9 zdroj: ČEZ Prodej