RE - START

1. RE - START SPUNTI PER UNA RIPARTENZA TRAVOLGENTE

2. SONO FINITE LE VACANZE E ADESSO DA DOVE RICOMINCIO? TI RICORDI DI ME?

3. CI ASPETTA UN PERIODO DI GRANDI CAMBIAMENTI

5. Q[1] – La Routine • CON LE VACANZE SIAMO RIENTRATI UN PO’ NELLA ROUTINE, CHE E’ CARATTERIZZATA DA ALTA RESISTENZA E BASSO DESIDERIO DI CAMBIAMENTO. (ES. PRE LEHMAN CRACK DEL 15/09/08). • La Routine è la situazione giornaliera, quella nella quale continui a fare sempre le stesse cose (routine). • E’ la dimensione in cui, pur vivendo situazioni non piacevoli, eviti di muoverti (cambiare quadrante), in quanto questo richiede un certo “sforzo”. • Preferisci rimanere nella Zona di Comfort fatta dai soliti pensieri, risposte, azioni, comportamenti.

6. Q[2] – La Crisi • NEI MESI SCORSI ABBIAMO VISSUTO IL PERIODO DI CRISI, in cui siamo diventati consapevoli che occorre fare qualcosa. Sappiamo di dover agire se vogliamo che le cose cambino. • Questo quadrante è costituito da un’alta resistenza e contemporaneamente da un alto desiderio dovuto proprio alla consapevolezza di dover far qualcosa. • E’ anche la fase più critica in virtù del fatto che, le due variabili hanno la stessa intensità, generando un conflitto interiore. • C’è un solo modo per uscire da questo conflitto: Agire. L’azione però ha due direzioni…

7. BACK IN ACTION! • AZIONE “NON-AZIONE”. In questo caso c’è la ‘resa’ e un ritorno alla routine. Nello stesso tempo si genera un profondo senso di colpa che si trasforma poi in rimpianto (tipica espressione del rimpianto è “Se quel giorno avessi fatto...”). • AZIONE COSTRUTTIVA. C’è in questo caso una DECISIONE di CAMBIARE e accettarne le conseguenze. • Ti sposti nel Quadrante successivo attraverso un’azione che diviene il punto di svolta, la boa intorno alla quale si è generato il tuo cambiamento.

8. Q[3] – Il Cambiamento • OGGI DOBBIAMO METTERE IN MOTO IL CAMBIAMENTO!!! • Questo quadrante è costituito da un alto desiderio e da una bassa resistenza. • Se OGGI fai un CLICK sarai uscito dalla tua zona di comfort e apporterai al tuo sistema cognitivo nuove informazioni che ti permetteranno di ampliare la gamma delle scelte future. • SOLO ATTRAVERSO UNA DECISIONE IL CAMBIAMENTO viene portato a compimento.

9. Q[4] – Il Nuovo Modello • La fase finale è quella in cui hai passato tutte le esperienze di “SCOMFORT” che servono per rendere definitivo il cambiamento (prima arrivano e meglio è, sono un segnale positivo), portandoti ad un livello di NUOVA e più alta OPERATIVITA’ DI CRESCITA ED ESPANSIONE. • Qui, i livelli di resistenza e desiderio sono al minimo, in altre parole dovrai continuare a fare quelle azioni che ti hanno reso di nuovo forte e produttivo.

10. COSA FARE IN CONCRETO: • PRENDI UN FOGLIO DI CARTA E SCRIVI: • TUTTI I CLIENTI/FORNITORI/PERSONE IMPORTANTI CHE HAI SENTITO DI RECENTE (ANCHE POCO PRIMA DI PARTIRE) • TUTTE LE ALTRE PERSONE CON CUI HAI SITUAZIONI IN SOSPESO E CHE SONO STRATEGICHE PER IL TUO BUSINESS • TUTTI QUELLI CON CUI HAI OFFERTE APERTE (QUESTI FALLI CHIAMARE DAI TUOI COMMERCIALI (A LORO FAI FARE ANCHE LE PRIME DUE OPERAZIONI PER QUANTO RIGUARDA LE LORO CONOSCENZE). • TUTTE LE PERSONE CHE NON SENTI DA UN PO’ DI TEMPO E CON CUI TI RELAZIONI PER LAVORO.

11. BENE, QUESTE PERSONE LE DEVI CHIAMARE TUTTE QUESTA SETTIMANA!!!! SI MA.. PERCHE’?

12. PERCHE’ I CAMBIAMENTI SONO RAPIDI E NON SAI SE LA SITUAZIONE OGGI E’ COME L’HAI LASCIATA UNO/DUE O SEI MESI FA … • LE COSE CAMBIANO VELOCEMENTE (CHANGE HAPPENS, DO YOU KNOW?) • DEVI SCOPRIRE SUBITO COSA POSSONO AVER BISOGNO OGGI LE PERSONE DA TE, (NON QUELLO CHE TU PENSI, MA QUELLO CHE LORO NECESSITANO VERAMENTE!!!). • PER POI PRODURLO VELOCEMENTE ED IN MODO ADEGUATO ALLE NECESSITA’ CHE ANDRAI A SCOPRIRE.

13. E’ INIZIATO IL CONTO ALLA ROVESCIA • In quale quadrante ti trovi? • Qual è il passo successivo da compiere? • QUANTO TEMPO HAI PRIMA CHE QUALCUN ALTRO LO FACCIA AL POSTO TUO? • Ricorda: “L’Universo è come se fosse un catalogo da cui scegliere, sei tu che decidi cosa prendere”. Per SLIDE e ULTERIORI APPROFONDIMENTI Mail to: d.baldi@osmanagement.it