ENTREPRENEURSHIP EN ARGENTINA

1. ENTREPRENEURSHIPEN ARGENTINA Agosto 2008

2. QUÉ ES EL ENTREPRENEURSHIP? • Es la búsqueda de oportunidades más allá de los recursos que realmente controla • Oportunidad vista como opciones futuras que se estiman posibles o deseables

3. ELEMENTOS DEL PROCESO EMPRENDEDOR Proyecto Capital Emprendedor

4. EMPRENDEDOR: SE HACE O SE NACE? CLARAMENTE MODIFICABLES TAL VEZ MODIFICABLES NO MODIFICABLES TALENTOS META HABILIDADES HÁBITOS TÉCNICOS

5. Oportunidad Idea “ Todos vivimos bajo el mismo cielo pero no todos tenemos los mismos horizontes” Konrad Adenauer Idea no es sinónimo de oportunidad!

6. INDUCTORES DE OPORTUNIDADES • Cambios en el contexto • Cambio en las tecnologías • Brechas de información o conocimiento • Nuevos mercados

7. ES ARGENTINA UN PAÍS EMPRENDEDOR? • La argentina es uno de los 14 países más emprendedores del mundo • Rango de edad 25-34. Varones 1.9 veces más que las mujeres. Las mujeres argentinas están en el 9º lugar como las más emprendedoras • Cuánto más alto el nivel de educación más baja la actividad emprendedora por necesidad • 70% del capital semilla es provisto por los propios emprendedores y el 25% por inversores informales. El venture capital financia solo una porción mínima • TEA Argentina 10.24%. Promedio general 9.50% Promedio LA 18.10% • 49% Sector consumo, 39% transformación y 10% servicios • 2/3 emprenden por oportunidad y 1/3 por necesidad.

8. ENTREPRENEURSHIP EN ARGENTINA • Cuánto cuesta emprender? • EEUU U$S 62.594 • Hong Kong U$S 45.219 • Italia U$S 193.933 • Holanda U$S 177.387 • Brasil U$S 5.951 • Argentina U$S 12.506 Cómo se financian los emprendedores? 65.8% capital propio 34.2% Friends & Family

9. INVERSIONES VENTURE CAPITAL • EEUU 21.000 M U$S • España 2.800 M U$S • Brasil 56 M U$S • Argentina ?

10. TIPOS DE INVERSORES

11. DIFERENCIAS ENTRE VENTURE CAPITAL Y BUSINESS ANGEL • Fuente de Fondos • Montos de Inversión • Madurez de la empresa • Riesgo • Estrategia de salida • Tiempo para tomar la decisión • Sectores de la economía • Involucramiento • Proximidad Geográfica • Due Dilligence • Contratos • Management • Remuneración • Características personales

12. Cómo funciona el VC? Emprendedores Ideas VENTURE CAPITALISTS Bancos de inversión $ Acciones Inversores Privados Mercados Públicos

13. EL TIEMPO ES TODO

14. QUÉ QUIERE EL INVERSOR • Rentable y Sustentable • OPORTUNIDAD DE NEGOCIOQue agregue Valor • BP Coherente y Consistente • Experiencias y capacidades • EQUIPO EMPRENDEDOR Referencias • Honestidad y Ética • Riesgos Tomados • Tir anual mayor 20% (asoc riesgo) • ATRACTIVO DE LA INVERSIÓN Posibilidad de Salida Horizonte menor 10 años Inversión menor a 1 MM • Aspectos micro y macro • RIESGO DE LA INVERSIÓN Distintos escenarios Drivers del negocio

15. CAPITAL SOCIAL= TEAM • Es la suma de los recursos actuales o potenciales disponibles, accesibles o derivados de la red de relaciones externas a la empresa CAPITAL SOCIAL INTERNO + CAPITAL SOCIAL EXTERNO

16. CAPITAL SOCIAL INTERNO • Composición del grupo • Dinámica del grupo • Capital social del grupo

17. CÓMO HACER UN BUSINESS PLAN EXITOSO

18. Etapas • Sumario Ejecutivo • Concepto del Negocio • La nueva empresa y su sector • El producto y servicios relacionados • Tecnología • Mercado y competencia • Plan Comercial • Plan de Producción • Plan de Personal • Finanzas • Previsiones de cash y flow y rentabilidad • Necesidades financieras de la empresa • El equipo • Cronograma de lanzamiento y previsión de contingencias

19. CONCEPTO DEL NEGOCIO • Misión • Visión • Definición del Producto / Servicio

20. SECTOR • Comportamiento del Consumidor • Ciclo de vida del producto • El tamaño del mercado • Segmentación del mercado • Canales de Distribución

21. PLANCOMERCIAL • Mercado Objetivo (a quién le vendemos?) • Cantidad (cuánto?) • Precio • Calendario (cuándo?) • Distribución (cómo?) • Fuerza de Ventas (quienes?) • Primeros Clientes ya conseguidos

22. FINANZAS • La ley de los grandes números • Cash Flow • Punto de equilibrio • VAN/TIR • Máxima exposición Financiera • Análisis de Sensibilidad (de los grandes números) • Fondos ya conseguidos ( $ e inversores)

23. CALENDARIO • Pre inicio de actividades • Servicios (teléfono, luz, gas, etc) • Legales (permisos, • Financieras (aprobación de créditos, apertura de cuentas, etc) • Contacto con proveedores y clientes • RRHH • Post inicio de actividades • Ingresos !!!

24. CONTINGENCIAS • Principales dificultades identificadas • Soluciones Posibles • nuevos productos • nuevos mercados • fondos adicionales necesarios • Si todo falla... • Barreras de salida ($, legales, etc) • fondos por liquidación parcial o total del negocio

25. EL EQUIPO • Quiénes son? • Experiencia previa en el sector y en otros sectores • Areas de experiencia, principales habilidades • Nivel de Compromiso Personal • Nivel de compromiso Patrimonial • Motivaciones • Otros emprendimientos • Reparto de Responsabilidades • Identificación de áreas/habilidades aún no cubiertas • Personas que apoyan al equipo (consultores, otros profesionales, gente del sector, etc)

26. LIBROS RECOMENDADOS • PASIÓN POR EMPRENDER – Andy Freire – Ed. Aguilar • ENTREPRENEURSHIP- EMPRENDEDORES – Robert D Hisrich – Mc Graw Hill – 2005 – 6º Edición • NEW VENTURE CREATION - Entrepreneurship for the 21st Century – Timmons & Spinelli – Mc Graw Hill – 7º Edición • THE ENTREPRENEURIAL VENTURE – Salman, Stevenson, Roberts & Bhidé – HBS Press – 2º Edition • INNOVATION & ENTREPRENEURSHIP – P Drucker – Harper Business