Competencias para la Vida Personal, Familiar y Empresarial

1. GESTION POR COMPETENCIAS Competencias para la Vida Personal, Familiar y Empresarial “Nadie es líder de los demás , si primero no es líder de su propia vida”.

2. ¿Qué son las Competencias? Son características personales ..... que predicen el desempeño excelente. ... que marcan la diferencia entre las personas con resultados superiores en su cargo vs. las personas con resultados promedio. ... en cada empresa, en función de su estrategia, estructura y cultura. Las características personales marcan la diferencia (aportan valor agregado) Qué diferencia a los mejores vendedores? Su conocimiento de la competencia? Sus técnicas de venta? Su nivel de estudios?

3. Conocimientos Habilidades Rol Social Imagen de sí mismo Rasgos Motivos TANGIBLES • Los conocimientos y habilidades son necesarios pero no suficientes para garantizar resultados superiores • Más fáciles de desarrollar. INTANGIBLES • Los comportamientos ligados a las características personales son los que garantizan los resultados superiores. • Más difíciles de desarrollar El Modelo Iceberg de las Competencias

4. Treinta años de Experiencia e Investigación han demostrado que ... • En todos los cargos algunas personas se desempeñan mejor que otras. • Al realizar sus tareas, las personas con desempeño superior utilizan diferentes enfoques y se comportan distinto a las personas que tienen un desempeño promedio. • En cargos complejos, las personas con desempeño superior son 48% más productivas que las personas con desempeño promedio.

5. Competencias Productividad Conocimientos y Habilidades Tiempo en el Cargo Competencias Vs. Conocimientos • Concentrarse en los conocimientos y habilidades genera unos resultados INMEDIATOS, pero no garantiza resultados crecientes. • Concentrarse en competencias genera resultados superiores a MEDIANO plazo y sostenidos.

6. Entendimiento de la Estrategia Clarificación de los Roles Críticos y Objetivos/ Metas Habilidades Conocimientos Requerimientos de los Roles Críticos Características personales Por qué la Gestión por Competencias impacta positivamente toda la organización? Visión, Misión, Principios, Valores, Estrategia Alineados con los Objetivos Organizacionales

7. Selección y Promoción Formación y Desarrollo Gestión del Desempeño Aplicaciones a la Gestión Humana Aplicación de la Metodología de Competencias Definición de un Sistema de Adecuación Persona/Cargo y Análisis Análisis/Conocimiento del Sector Análisis de Objetivos y Planes Estratégicos de la Empresa Recolección de información de las personas Análisis del “Gap” entre el Perfil de Competencias, la persona y su Potencial Identificación de cargos/roles clave y definición de sus Perfiles de Competencias Planificación de la Sucesión

8. Proceso de Desarrollo Gerenciales Impactar a otros Conocimiento de otros Competencias Auto Control Auto - Conocimiento

9. LAS 20 COMPETENCIAS CLAVES

10. Sede Cali: Calle 47 B Norte Nº 5 BN 62 Barrio La Flora, Cali - Colombia Tel.: (052) 683 67 63 - 683 67 73 Fax: (052) 683 68 12 Sede Bogotá: Carrera 74 A Nº 52 A 30 Barrio Normandía 2, Bogotá - Colombia Tel.: (051) 479 49 55 – 479 49 56 Fax: (051) 479 49 56 www.eslali.com