Gestão de Parcerias Parte I Carolina de Andrade 13 de outubro 2011

1. Gestão de Parcerias Parte I Carolina de Andrade 13 de outubro 2011

2. Agenda & conteúdo • Dia 1 • Definição, categorias, motivos, fatores de sucesso e riscos • Bate-papo sobre dilemas • Aprendizados da experiência • Exercício ‘Proposta de valor’ • Dia 2 • Resgatando aula anterior, processo e princípios de parceria • Ferramentas úteis • Aplicando as ‘teorias’ para minha realidade • Próximos passos

3. Como definir ‘PARCERIA’?

4. “Uma parceria é um arranjo em que duas ou mais partes estabelecem um acordo de cooperação para atingir interesses comuns.” Wikipedia

5. “A lógica das parcerias é a da complementaridade de recursos e de capacidades para o atendimento das necessidades de outros, considerando-se que, conjuntamente, pode-se fazer algo que sozinho não seria possível. Através de ações em parceria, as organizações podem ampliar ou aprofundar a sua atuação, podem integrá-la a outros serviços realizados na sociedade, podem ganhar força política e, ainda, otimizar recursos e aumentar a relevância de sua atuação.” Oliveira

6. Motivos para colaborar

7. Formatos de Parcerias

8. Fatores de sucesso • Objetivos comuns entre parceiros • Percebida como importante por todos os parceiros – participação voluntária • Existe pelo menos 1 pessoa ’líder' da parceria • Papéis, plano claro e metas acordadas • Comunicação freqüente entre os parceiros • Contribuições e benefícios percebidos como justos (ganha-ganha e equidade) • Alta confiança e respeito entre os parceiros (não contratual)

9. Riscos potenciais em colaborações

10. Bate-papo sobre Dilemas • Quando devo desenvolver as competências ‘dentro de casa’ e quando devo desenvolver alianças com organizações que obtém as competências (terceirizar/externalizar)? • Considere custos (curto prazo) e implicações estratégicas (longo prazo) • Quando formalizar (assinar um termo técnico) e quando manter informal? • Considere custos e porte da ONG e do projeto • Outros dilemas?

11. Aprendizados na Gestão de Parcerias (i) • Não tem receita de bolo • Tem muito espaço para criatividade (inspirando-se em modelos que funcionam para outros setores) • Muitas vezes é melhor fazer com uma organização que tem interesse do que a ‘melhor’ na área • Parceria é fundamental para expandir, dar escala, aumentar os braços

12. Aprendizados na Gestão de Parcerias (ii) • Faça um trabalho de pesquisa antes de prospectar um parceiro • Faça uma proposta de acordo com os interesses do parceiro, e não apenas os seus (demonstre esta preocupação) • Não é necessário levar uma proposta ‘perfeita’ na primeira reunião, ‘venda’ sua organização como um todo, leve ideias e faça ‘boas’ perguntas

13. Aprendizados na Gestão de Parcerias (iii) • Organizações são pessoas, as relações pessoais são fundamentais • Uma parceria evolui e muda com o tempo, tenha sensibilidade e flexibilidade para isso • Não tente ‘maquear’ o sucesso, traga os desafios e a verdade na mesa, convide o parceiro a aprender com eles • ‘Ninguém é tão pobre que não tenha nada para oferecer e ninguém é tão rico que não tenha nada para receber’ou seja, ‘qual a sua proposta de valor?’

14. Exercício ‘Proposta de valor’ • Reflita e escreva: • Quais são as competências e recursos que somam a sua ‘proposta de valor’ que você tem para oferecer para diversos parceiros? (ou um em especial) • Compartilhe para todo o grupo: • 1 min para cada pessoa • Anote sugestões para seu colega e entregue para ele