MERCADEO EN GIMNASIOS

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2. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo CONTENIDO • Gimnasios • Mercadeo • Local y Nacional • Internacional • Tendencias • Nuevo Mercadeo

3. TODO EN UNO De los simples salones de pesas y aeróbicos, los gimnasios se han convertido en centros integrales de salud, belleza y estética, la gama de productos se ha incrementado. Las personas acuden a este tipo de lugares para alcanzar un buen estado físico, conservar su salud o mejorar su apariencia. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

4. GIMNASIOS • GIMNASIO (Esp., Méx., Arg., EEUU, Port., Cán.) • CMD: Centros médicos deportivos / Rehab y prevención) 1990 • CAPF: Centros de Acondicionamiento y Preparación física en Colombia /2001 ley 729 • Resolución 1043 -2006: Cond. A cumplir por entidades prestadoras de salud (CMD) servicios, Instal. Personal… • IPS: Instituciones Prestadoras de salud www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

5. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo MERCADEO

6. MERCADEO MISIÓN www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

7. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo REGIONAL

8. RESULTADOS • 95% Son gimnasios • 5% CMD / Est. alto • Usuarios: H 40% - 60% mujeres Jóvenes /est. M-B adultos /est. Alto Personas con limitación y niños 0,5% • Buscan primero salud luego imagen /est. Alto • Inversa /est. M-B www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

9. OFERTA • Sectores populares: Pesas y luego aeróbicos • Sector Medio: Aeróbicos – Pesas • Alto: Servicio integral /Cardiovascular- spa- boutique y servicios personalizados – Medico PRECIOS: $ 20000 - 80000 www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

10. COMUNICACIONES y POSICIONAMIENTO Volantes Boca en Boca Merchandising y eventos Radio y TV regional Promociones : A final de año y vacaciones Posicionamiento: Poca diferenciación y poco trabajo de marca. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

11. OTROS ASPECTOS En gimnasios de barrio al personal se le pide experiencia y conocimientos sobre pesas y aeróbicos. En estratos medio se piden profesional de educación física y deporte. En estratos alto: Todo lo anterior y además con conocimientos en salud. Poco manejo de nuevas tecnologías www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

12. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo CIUDADES grandes

13. Oferta más variada. Segmentación de los usuarios (mujeres, hombres, jóvenes y personas con limitaciones) Personal calificado y mayores exigencias en estándares de calidad. Manejo de herramientas de Mercadeo de forma estructurada. Visión de empresa. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

14. HERRAMIENTAS UTILIZADAS • ALIANZAS: (instit. De salud, universidades, centros comerciales, empresas de retail) • ACUERDOS: Estrategias conjuntas con empresas que ofrecen productos saludables. • MARCAS ESPECIALIZADAS: Marcas o servicios para segmentos medios www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

15. COMUNICACIONES: Página web, revista institucional, comercialización de planillas de rutina, vallas o publicidad dentro de instalaciones. • FRANQUICIAS Ingreso a otros mercados www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

16. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo INTERNACIONAL

17. SERVICIOS • Actividades deportivas o recreativas al aire libre o fuera del gimnasio, para fortalecer vínculos con clientes y crear pertenencia de marca. • Body mind: Armonía espiritual y fortaleza física(Pil,Yo,Str, etc.) como ventaja comparativa. • Equipamiento de última generación y asesoramiento personalizado • Sonorización de ambientes por zonas www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

18. DISTRIBUCIÓN FRANQUICIA • En España 1 de cada 6 es Franquicia Cadenas de gimnasios dominan el 40% del mercado • EEUU Expansión mundial de varios gimnasios: Ejem: Curves tiene 10000 establecimientos en el mundo. El concepto basado en un entrenamiento completo de 30 minutos que combina ejercicios cardiovasculares y de resistencia, utilizando los equipos más modernos y avanzados diseñados para la mujer. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

19. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo TENDENCIAS

20. Apuesta por la diversificación. incorporado en sus instalaciones la filosofía “wellness”, (Estado del bienestar Bio-Sico-Social) • Programas de actividades más específicos y más amplios, el usuario dispone de una elevada gama de posibilidades a casi cualquier hora del día que puede combinar según sus preferencias y necesidades. • Ejercicios exclusivos para la mujer, la tercera edad o discapacitados. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

21. GLOBALIZACIÓN Impulsores: 1. La satisfacción de bienestar físico, mental y el aspecto salud. • Estrategias de Marketing transferible (estándar). • Tendencia hacia reducción de costos e internac. • Pocas leyes o restricciones para la industria www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

22. NUEVAS TECNOLOGIAS ONLINE GYM: • Variedad muy grande de rutinas, nuevos ejercicios y clases se agregan regularmente con video. • Rango amplio de rutinas desde principiantes hasta avanzados y puedes escoger entrenamientos para áreas específicas de tu cuerpo o entrenamientos corporales completos www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

23. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo NUEVO MARKETING

24. Acepte que el 'poder' lo tiene el consumidor- Desarrolle la oferta con la mirada centrada en su público objetivo- Diseñe la estrategia de marketing desde la mirada del cliente- Adapte su red de distribución y entrega a las nuevas tendencias tecnológicas - Acuda al cliente para crear conjuntamente más valor de persuasión- Utilice nuevas formas de mensaje para conquistar consumo- Desarrolle métricas y analice el ROI (Retorno de la Inversión)- Desarrolle marketing de alta tecnología- Focalice su estrategia en crear activos alargo plazo- Mire el marketing como un todo www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

25. “Si una empresa no ha recurrido todavía al marketing digital, pronto se quedará obsoleta” Philiph Kotler www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

26. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo Fuentes: • Google.com/images • Documento investigación Clara Uribe • Mercadeoclarauribe.com • Informe IHRSA (The International Health, Racquet & Sportsclub Association) • Revista mercado fitness • Revista Dinero • demandfitness.com • Consumereroski.com

27. www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo Gracias por su atención CLARA URIBE info@mercadeoclarauribe.com