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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE MAESTRÍA EN MERCADEO

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE MAESTRÍA EN MERCADEO. ESTRATEGIAS DE MERCADEO INTERNACIONAL OSCAR BRAVO PELAEZ 2.011. PRODUCTO. ESTRATEGIAS PARA SALIR AL EXTERIOR. INNOVACION DE PRODUCTOS VENDER EL MISMO PRODUCTO DEL PAIS DE ORIGEN ADAPTAR EL PRODUCTO AL MERCADO INTERNACIONAL

ishmael
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UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE MAESTRÍA EN MERCADEO

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Presentation Transcript

  1. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBEMAESTRÍA EN MERCADEO ESTRATEGIAS DE MERCADEO INTERNACIONAL OSCAR BRAVO PELAEZ 2.011

  2. PRODUCTO

  3. ESTRATEGIAS PARA SALIR AL EXTERIOR • INNOVACION DE PRODUCTOS • VENDER EL MISMO PRODUCTO DEL PAIS DE ORIGEN • ADAPTAR EL PRODUCTO AL MERCADO INTERNACIONAL • DESARROLLAR PRODUCTOS GLOBALES • ADAPTAR LA LINEA DE PRODUCTOS • ESTRATEGIA DE MARCAS • CATEGORY MANAGEMENT

  4. CASO FORD • www.ford.com • Utilice la matriz de análisis de producto

  5. EJERCICIOS DE CONTROL • En la dinámica internacional y la variable producto, es importante considerar el ciclo de vida del producto? • Todos los productos de consumo masivo pueden ser globales? • La estrategia de adaptación del producto al mercados cambiar todo el producto o solo algunos aspectos?

  6. ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS • COSTO MAS UN MARK UP • POSICION ALTA DEL MERCADO • PRECIOS DE PENETRACION • DE LA COMPETENCIA • MATRIZ DE FUNCION DE PRECIOS • PRECIO PROMOCIONAL • DE DESCREME

  7. PRECIOS DE EXPORTACION • COSTOS • COMERCIALIZACION • ADMINISTRATIVOS • ADUANEROS • PORTUARIOS • BANCARIOS • FINANCIEROS • AGENTES DE ADUANA • FLETES • SEGUROS

  8. CASO INPEL • Analice la estrategia de precios a nivel internacional. • INPEL puede mantener su estructura de precios o debe cambiar? • Utilice el simulador para calcular costos de exportación

  9. DISTRIBUCION • DIRECTA • AGENTE VENDEDOR • COMISIONISTA • AGENTE COMERCIAL • INDIRECTA • TRADING • COMERCIANTE EXPORTADOR CONJUNTA CONSORCIO JOINT VENTURE

  10. TIPOS DE DISTRIBUCION • EXTENSIVA • GRAN NUMERO DE PUNTOS DE VENTA • INTENSIVA • ACTIVIDADES PROMOCIONALES CONJUNTAS CON EL DISTRIBUIDOR EN TIEMPO ESTACIONAL • SELECTIVA • SELECCION DE INTERMEDIARIOS PARA POSICIONAR EL PRODUCTO • EXCLUSIVA • CANAL ESPECIFICO PARA VENDER EL PRODUCTO

  11. COMUNICACIONES INTERNACIONALES • FERIAS Y EXPOSICIONES • PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN • Medios • Costos • Promociones

  12. EL NEGOCIO COMERCIAL INTERNACIONAL ESCENARIO INTERNACION MEZCLA OPERATIVA LOGISTICA EVALUACION Y CONTROL Factibilidad MIX DE MERCADEO PLAN DE ACCION DIRECCION CONTROL APOYO EXTERNO MIX DE MERCADEO DISEÑO DEL PLAN DE MATKG ESTRATEGIA DE DIRECCION

  13. INCOTERMS • VER P. POINT

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