Comp titivit et int gration r gionale: le r le de ...

1. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe Compétitivité et intégration régionale: le rôle de l’entreprise privée M. Roberto Artavia Loría Septembre 2002

2. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe R.D. Caraïbe Amérique centrale Le point de départ.

3. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe Six marchés à petite échelle avec en moyenne 6 millions d’habitants en Amérique centrale, Quinze marchés avec un million d’habitants en moyenne et quelques économies qu’il est difficile de traiter individuellement dans la CARICOM, Avec la République dominicaine qui au lieu de rester isolée peut commencer à bâtir des ponts entre les deux régions...

4. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe Ce sont toutes des petites économies, ouvertes, qui offrent aux chefs d’entreprises peu de possibilités de: • Drainage des investissements • Economies d’échelle • Stratégies de segmentation • Stratégies de niche • Economies focalisées • Internationalisation des opérations

5. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe Il existe entre elles: Des coûts de transaction élevés Une logistique complexe et coûteuse Un manque d’information et de connaissance des marchés Des processus douaniers lents et parfois entachés de corruption Des difficultés de participation pour les plus petites entreprises

6. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe R.D. Caricom Intégration régionale A.C et PPP Mais grâce aux traités régionaux d’intégration et de libre-échange et à une intégration physique croissante, elle évoluent vers: deux marchés complémentaires, avec une échelle bien supérieure à celle de leur composants individuels et qui ont entamé un processus d’intégration...

7. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe et qui, à mesure que ce processus d’intégration progresse, présenteront un profil plus homogène mais offriront des possibilités très diverses République dominicaine Antigua-et-Barbuda Bahamas Barbade Belize Dominique Grenade Guyana Haïti Jamaïque Montserrat Saint-Kitts-et-Nevis Sainte-Lucie Saint Vincent-et-les- Grenadines Trinité-et-Tobago Suriname Guatemala El Salvador Honduras Nicaragua Costa Rica Panama Cuba, Mexique, Colombie, Venezuela

8. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe 22 marchés indépendants avec plus de 50 centres urbains importants 55 millions d’habitants tous unis par des liens de libre-échange (en cours de réalisation) Revenus, structure et cultures fournissant des dizaines de niches et segments

9. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe Que doit faire le secteur privé? Le développement d’une stratégie doit tout d’abord tout se baser sur une vision dépassant le cadre du marché local Comprendre les besoins des divers segments de clients potentiels sur les marchés Penser très rapidement à des stratégies d’internationalisation qui sont une nécessité fondamentale pour les économies de petite taille Entrer sur les marchés internationaux avec des stratégies compétitives durables

10. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe Stratégies d’internationalisation En général toute entreprise moderne a au moins quatre options de marché: Local National Régional Mondial

11. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe La plupart des entreprises entament leur stratégie en exploitant quelque avantage comparatif Les avantages comparatifs sont: Localisation, géographie et topographie Disponibilité de terrains Climat Main d’oeuvre abondante Marché protégé Ressources naturelles particulières ou uniques

12. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe Avec le temps (ou des actions catalytiques) Les entreprises commencent à accroître leur productivité grâce à leur spécialisation, leur expérience, l’apprentissage du gouvernement et l’amélioration des systèmes de soutien On appelle cela l’approfondissement de l’avantage comparatif Si les industries ne sont pas surprotégées, de cette spécialisation relative commence à naître un cluster émergent

13. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe A mesure qu’un nombre croissant d’entreprises apprennent à mieux connaître et exploiter leurs avantages naturels... De véritables avantages commencent à apparaître: localisation, systèmes d’appui et d’échange si efficaces et spécialisés que les entreprises du secteur sont de plus en plus compétitives à l’échelon international Elles commencent à consolider un cluster productif

14. Troisième Forum des entreprises de la Grande Caraïbe Dans ce contexte commencent à surgir des stratégies compétitives... Propositions d’une valeur unique, soutenues par des activités uniques Qui segmentent les marchés à l’aide de stratégies de focalisation et de différenciation Qui s’étendent naturellement aux marchés régionaux Qui identifient des niches exploitables au niveau de la région voire au niveau mondial

15. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe Avantage comparatif Avantages de localisation Stratégie compétitive Approfondis- sement Local National Régional Mondial Tableau des progrès stratégiques

16. Troisième Forum des Entreprises de la Grande Caraïbe Avantage comparatif Avantages de localisation Stratégie compétitive Approfondis- sement Local National Régional Mondial Ce qui est typique est... Quelques entreprises opérant sur le marché régional et mondial

17. Troisième Forum des Entreprises de La Grande Caraïbe Ventaja Comparativa Avantage comparatif Avantage de localisation Ventajas de Hospedaje Stratégie Compétitive Estrategia Competitiva Profundización Approfondis- sement Local Local National National Régional Régional Mondial Mondial Ce qui est souhaitable est ... Ce qui est souhaitable est....

18. Troisième Forum des entreprises de la Grande Caraïbe Exemple: Café Britt Proposition de valeur: Café et produits complémentaires de haute qualité pour le marché touristique et des consommateurs sélectionnés aux Etats-Unis et au Costa Rica Activités différenciatrices: Coffee tour Coffee Lovers Club Emballage sophistiqué Innovation constante de la ligne de produits Canaux de distribution uniques (courrier, Internet, aéroport, hôtels) Personnel spécialisé (dégustateurs, laborantins, acteurs, programmateurs, etc.) Prix relativement élevé Coopération avec l’université

19. Troisième Forum des entreprises de la Grande Caraïbe Que doit faire le secteur privé? Faire en sorte que notre marché naturel soit la Grande Caraïbe - En raison de son échelle - En raison de la quantité de centres urbains qu’elle possède - En raison de la diversité de segments et niches qu’elle présente - En raison de la capacité d’investissements dans des domaines spécialisés qu’elle nous offre - En raison de sa capacité d’attirer des investissements complémentaires Investir en recherche sur les marchés de la région Internationaliser la stratégie de ses entreprises et réduire la dépendance vis-à-vis du marché local Agir, ne pas attendre que les gouvernements apportent toutes les solutions

20. Troisième Forum des entreprises de la Grande Caraïbe Merci