Gj

2. Gjør kunden klar for en ny dag med 1-2-3 kampanjen Wave 2 Hva: Salgskampanje for Microsofts forhandlere Når: f.o.m. 15. januar 2007 t.o.m. 31. mars 2007

3. 1-2-3 kampanjen: Wave 2 KAMPANJEN HAR 3 MÅL: • Flere annuitetsavtaler (OVS/EA) • Selger du en OVS New eller EA New blir du premiert *) • Større annuitetsavtaler • Selger du en ”plattformsavtale” blir du premiert • En ”plattformsavtale” omfatter alle 3 produktkomponenter: • Office • Windows upgrade • Core CAL/Enterprise CAL • Selger du servere – husk å sikre dem med Forefront for Exchange og MOSS • Utvide eksisterende annuitetsavtaler • Benytter du årsdagen (innrapporteringsdagen) til dine eksisterende OVS/EA kunder til å legge til ett eller flere av ”kampanjeproduktene”, blir du premiert *) Premieringsordningen gjelder kun for salg til kunder som tilhører Microsofts SMB-segment (vanligvis kunder med opptil1000 PC-er, men ingen regel uten unntak så sjekk med din Microsoft Partner Account Manager om du er usikker)

4. Kampanjeprodukter Du blir premiert for å selge følgende produkter på følgende avtaler: Kampanjeprodukter: • Office 2007 Pro Plus • Office Small Business 2007 • Windows Vista Enterprise • Windows Vista Business • Enterprise CAL • Exchange Server 2007 m/Forefront • Office SharePoint Server 2007 m/Forefront • Small Business Server 2003 • Hvilke avtaler: • Open Value Subscription (OVS) • Enterprise Agreement (EA) = Annuitetsavtaler (3-årige avtaler med inkludert Software Assurance) Ingen grunn til å la salg du allerede har gjort samle støv! Klarer du å legge til kampanjeprodukter på en eksisterende OVS/EA avtale får du også premie! Det forutsettes at dette gjøres i forbindelse med kundens innrapportering i år 2 og 3 av avtaleperioden

5. What’s in it for partner? • Hvert salg av produktene og avtalene som inngår i konkurransen premieres med GAVEKORT • Jo mer man klarer å selge per avtale, jo flere GAVEKORT får man • ...for ikke å snakke om fordelene ved å knytte kunden til seg på en annuitetsavtale (se slide 16)

6. Konkurranserammeverket • Konkurransen baserer seg på et poengsystem • Man får tildelt poeng for alle salg av nevnte produkter på nevnte avtaler • Hvert poeng er verdt kr 250,- som utdeles ved konkurranseavslutning • Alle premier overleveres til Microsofts hovedkontakt hos partner • Avtalen må være synlig i Explore.ms innenfor konkurranseperioden • Det forutsettes at salget er meldt inn til aliaset managedkonk@microsoft.no

7. Poengsystem Hvert poeng er verdt kr 250,- Komponentavtale: EA eller OVS med 1-2 av følgende produkter: Office, Windows og Core CAL/Enterprise CAL Full plattform: EA eller OVS med alle 3 følgende produkter: Office, Windows og Core CAL/Enterprise CAL

8. Innrapportering • Konkurransen er åpen for alle forhandlere som er med i Microsoft Partner Program • Alle salg må være innrapportert til managedkonk@microsoft.no for å kvalifisere til premie (innen utgangen av konkurranseperioden) • Mailen må inneholde: • Kundenavn • Partner/forhandler • Selger hos partner • Avtalenummer

9. Hvordan få salget på 1-2-3 • Salgsargumenter for Office 2007 Pro Plus, Windows Vista Enterprise edt. og Exchange Server 2007 • se slide 10 og 11 • Salgsargumenter for annuitetsavtaler • se slide 12 • Markedsmateriell så du kan gjennomføre dine egne markedskampanjer • se oversikt på slide 13

10. 1a) Salgsargumenter for Office 2007 & Vista Better together • Sikkerhet på 1-2-3: • Windows BitLocker Drive • Beskytter sensitiv data slik at dataen ikke havner i feil hender selv om laptopen skulle gjøre det • Information Rights Management (IRM) • Ved bruk av Information Rights Management (gjerne gjennom InfoPath 2007) kan bedriftens kritiske informasjon beskyttes. • User Account Control (UAC) • Gjør det lettere å implementere standard brukerprivilegier og lage en egen konto for hver person, som kontrollerer hvilke websider, programmer og nedlastninger de får bruke og installere. Dette reduserer PC-ens angrepsoverflate og beskytter brukeren • Effektivitet på 1-2-3: • Nytt brukergrensesnitt • Windows Aero har rikere visualisering, enklere navigasjon, ny og mer effektiv måte å ha oversikt over mapper og åpne vinduer • Bedre søk • Effektive og integrerte søkefunksjoner gjør det mulig å finne igjen informasjon, applikasjoner og tjenester fra hvor som helst på PCen – på kort tid. • Bedre tilrettelegging for mobilitet • Forbedret diagnostisering gjør det enkelt å kople seg opp på trådløse og ad-hoc nettverk (hjemme, på jobb og i offentlige soner), uten å være avhengig av en server. • Enklere drift på 1-2-3: • 1 image uavhengig av hardware • Nytt filformat reduserer filstørrelsen (XML) og gjør e-mail vedlegg og filer mer brukervennlige • Exchange Server 2007 tillater scriptbasert administrasjon

11. 1b) Salgsargumenter for Exchange 2007 • Sikkerhet på 1-2-3: • Nytt Virus API og bedre SPAM håndtering • Med et rikere virus programmeringsgrensesnitt (Application Progamming Interface) kan utviklere lage løsninger som fanger opp virus enklere og raskere - før de når Exchange databasen og i neste hånd klienten . • Ny regelmotor for håndtering av epost • En ny regelmotor setter regler på transport og lagring av epost som imøtekommer regulative bestemmelser og retningslinjer fra Datatilsynet. • 64 bit server teknologi for å bedre utnytte HW ressurser og SAN (Storage Area Network) • 64 bits teknologi utvider adresserbart minneområde på serveren betraktelig. Det estimeres med 4 ganger så mange brukere per hardisk i et SAN. • Effektivitet på 1-2-3: • Nye søkemuligheter som i Vista • Med Exchange 2007 kan du utføre online søk som er 35 ganger raskere enn i tidligere versjoner av Exchange. Et online søk gir deg tilgang på all informasjon som du har tilgang til på serveren og er derfor et viktig verktøy for å arbeide med informasjon. • Unified Messaging • Unified Messaging gir deg tilgang til talepost og FAX i innboksen. • Nyogvesentligforbedret Web-access • En helt ny adressebok med samme type funksjonalitet som i Outlook, og forbedret søkefunksjonalitet, gjør det mye enklere å finne kontakter og informasjon. • Enklere drift på 1-2-3: • Forbedret administrasjon • Nytt grafisk administrasjonsgrensesnitt gir bedre oversikt og administrative oppgaver løses raskere og mer effektivt. I tillegg tilbyr Exchange 2007 powershell (tidligere Monad) for kommandolinjeadministrasjon. Dette gir helt nye muligheter for scripting av administrative oppgaver og ”bulk” oppgaver i store miljøer. • Økt skalerbarhet gjennom 5 server roller • Det introduseres 5 nye roller for bedre håndtering av forskjellige front- og backend oppgaver på serveren. Bridgehead server, Unified Messaging server, Client Access server, Edge server og Mailbox server sørger for bedre skalerbarhet og sikkerhet fordi spesialiserte oppgaver løses av dedikerte server roller. • Rollestyring • Exchange 2007 kaninnstalleresogkonfigureres for spesifikkefunksjoner. Dettegirbedreoppetidogfærreoppdateringer. www.microsoft.com/norge/office/10benefits_exchange.mspx

12. 1c) Salgsargumenter for Forefront/Antigen Http://www.microsoft.com/forefront/default.mspx • Microsoft Forefront er en omfattende bransjespesifikk serie av forretningsprodukter som gir bedre beskyttelse og kontroll gjennom integrering med eksisterende IT-infrastruktur og gjennom forenklet utvikling, administrasjon og analyse. • Antigens antivirus-, antispam- og innholdsfiltreringsprodukter for servernivå beskytter e-post- og samarbeidsmiljøer mot virus, ormer, spam og upassende innhold. • Antigen-produkter følger en lagdelt tilnærming med flere søkemotorer. Dette gjør det mulig å stoppe trusler før de påvirker virksomheter og brukere. • Skanning og administrasjon av nyskapninger, sammen med tett integrering av Microsoft Exchange, SharePoint og Live Communications Server, optimaliserer administratorens kontroll og tilgjengeligheten av servere. • Innholds- og filfiltreringsteknologier sikrer at organisasjoner kan eliminere upassende språk og skadelige vedlegg fra intern og ekstern kommunikasjon. • Ref produktarkene for • Microsoft Antigen for SharePoint • Microsoft Antigen for Exchange • på kampanjesiten www.microsoft.no/123kampanjen

13. 2. Salgsargumenter for annuitetsavtalene Gi kundene et enklere (lisensierings-) liv på 1-2-3: • Enklere lisensadministrasjon • med alle produkter på én avtale og én opptelling per år • Mer fleksibilitet • når antallet lisenser kan justeres fra år til år etter behov • Høyere produktivitet • med nyeste versjon av programvaren gjennom Software Assurance Gi deg selv et lettere (partner-) liv på 1-2-3: • Enklere avtaleadministrasjon • med færre avtaler per kunde • Høyere avkastning per salg • med flere produkter per avtale • Lettere å gjøre ”cross-sales” • ved å legge til tilleggsprodukter på en annuitetsavtale

14. 3. Markedsmateriell Alt markedsmateriell ligger på www.microsoft.no/123kampanjen: • Produktark • Produktpresentasjoner • Demo/video • Call-script for å selge inn Office 2007 og Windows Vista (”Upgrade your desktop”) • Presentasjoner rundt løsninger som møter kravene i følgende fire scenarier fra en digital hverdag: • Find, use and share information • Mobilitet • Accessibility • Sikkerhet

15. Aktuell promo: Forefront for Exchange

16. Microsoft Club • Partnere kan også motta incentiver og markedsmidler for hvert salg man gjør (av Microsoft lisenser), gjennom Microsoft Club • Mer informasjon om Microsoft Club finner du på https://microsoftclub.microsoft.com/

17. Mer detaljert produktinformasjon • Forefront produktark og annet markedsmateriale finner du på kampanjesiten: • http://www.microsoft.no/123kampanjen • www.microsoft.com/windowsvista • Ønsker du å lære mer om hvordan du kan gjøre kunden klar for en ny dag? • Delta på et av våre LiveMeetings • Mer informasjon kommer

18. APPENDIX

19. 4 grunner til å oppgradere til Vista (1:2) • Det blir enklere for brukerne å finne og bruke informasjon: • Windows Vista gir en helt ny brukeropplevelse, og er utviklet for at du enkelt skal kunne vise, finne og organisere informasjon. • Windows Vistas sofistikerte utforming bidrar til å strømlinjeforme PC-bruken ved å forbedre vanlige vinduselementer, slik at du kan konsentrere deg om innholdet på skjermen og ikke om hvordan du får tilgang til det. PC-bruken blir mer informativ, intuitiv og nyttig. • De nye verktøyene gir bedre innsikt i informasjonen på datamaskinen, slik at du kan se hva filene inneholder uten å måtte åpne dem, finne programmer og filer på et øyeblikk, effektivt navigere mellom åpne vinduer og bruke veivisere og dialogbokser mer effektivt. • Arbeidskraften blir mer mobil: • Windows Mobility Center inneholder alle de mest brukte verktøyene, som batteri og presentasjonsinnstillinger, på èn og samme plass. Man kan være produktiv lenger og redusere behovet for restarting av maskinen. • Funksjoner som Network Center og Network Setup Wizard gjør det enklere å kople seg til nettverket. Windows Meeting Space teknologi gjør at man kan publiser og dele dokumenter og presentasjoner med andre brukere og dermed effektivisere møtevirksomheter. • Windows SideShow gjør det mulig å aksessere Outlook selv om den bærbare PC-en er lukket.

20. 4 grunner til å oppgradere til Vista (2:2) • Bedre sikkerhet og stabilitet: • Vista har innebygd systemintegritetsikring og bidrar til å beskytte dataene mot malware og svindelangrep (spoofing), blant annet via Internet Explorer 7 Protected Mode. • Med Windows Vista kan du også beskytte tapte eller stjålne dataer på bedrifts-PCer mot uautorisert tilgang ved hjelp av BitLocker™ Drive Encryption. • Den innebygde diagnosefunksjonen i Windows Vista varsler om truende harddiskfeil, og foreslår at du utfører korrigerende handlinger før data går tapt. I verste fall, dvs. hvis datamaskinen ikke starter, gir ny teknologi for oppstartsreparasjon trinnvis diagnose for å hjelpe til med gjenoppretting og begrensing av datatap. • Shadow Copy teknologi lagrer versjoner automatisk mens brukerne jobber med dem – uten at en må ta backup. Dette gjør det lettere å hente tilbake tidligere versjoner av et dokument. • Windows Defender gir innebygd beskyttelse mot malware. • Det blir enklere å implementere og administrere bedriftens PC-er • Ny “imaging” teknologi gjør at man kan bruke ett OS image på forskjellige typer hardware og maskiner med forskjellige språk. Nye implementeringsverktøy forenkler ikke bare migreringen til Vista, men gjør også at man fortsetter å spare utgifter fordi de nye imagene er lettere å vedlikeholde, oppdatere og implementere for nye brukere. • Application Compatibility Toolkit versjon 5.0 gjør den initielle migreringen til Windows Vista enklere. • Over 500 nye “Group Policy” elementer addresserer de mest kritiske administrerings scenariene og gjør det lettere å administrere desktopene også etter at de er blitt implementert.

21. Hvorfor fokusere på full plattform? (1:2) • Til tross for at volumlisensavtalene er svært populære, selger de aller fleste partnerne våre kun en eller to komponenter – ikke fulle plattformsavtaler. • Dette ønsker vi å se en endring på. Det er nemlig mange fordeler ved å selge en plattformsavtale fremfor en komponentavtale. • For partneren er fordelene åpenbare: • Jo flere produkter på samme avtale, jo større avkastning per salg • Maksimal avkastning x 3 år = ? (alle avtalene i konkurransen er 3-årige) • Større mulighet for å etablere et tett og godt kundeforhold i mange år • Flere poeng i denne konkurransen gir flere gavekort – og økt sjanse for å vinne bonuspremien • Mer avkastning fra Microsoft Club

22. Hvorfor fokusere på full plattform? (2:2) • For kunden er det imidlertid 1-2-3 hovedfordeler: • Det er enklere å være IT-administrator i en bedrift hvor alle brukerne har standardisert på samme versjon – samtidig som TCO reduseres betydelig - fordi : • Ett volumlisensmedia & èn volumlisenskode effektiviserer implementering og innstallasjon • Det blir mindre supportering • Alle bruker samme drivere • Problemstillingene blir de samme • Remote brukerstøtte blir lik • Samme ”Group Policy” (og flere ”Group Policy” muligheter i Windows Vista) • KUN kunder med Software Assurance får Windows Vista Enterprise edition • Windows Vista Enterprise er designet spesielt med tanke på maksimal sikkerhet og bruker hardware-basert krypteringsteknologi for å gi datasikring på et høyt nivå. • Enterprise versjonen inneholder verktøy som forbedrer applikasjonskompatibiliteten og gjør det enklere for bedrifter å standardisere ved bruk av ett image. • Les mer om Enterprise versjonen her. • Enda flere gratis kursdager og andre Software Assurance fordeler.