Potrzeby ludzkie

1. Potrzeby ludzkie Potrzeby klient�w to ruchomy cel. Gdy tylko ulozysz te lamigl�wke, musisz od nowa zabrac sie do dziela. Robert B. Tucker "Zarzadzanie z przyszloscia"

2. Co to jest potrzeba? Brak czegos, co jest niezbedne czlowiekowi do zycia i rozwoju

3. Potrzeby bywaja r�znorodne�

4. Potrzeby ludzkie to: pragnienia checi odczucia, kt�re czlowiek stara sie zaspokoic Podobno maja decydujacy wplyw na dzialanie czlowieka - np. zakupy ? ? A jesli potrzeba nie zostaje zaspokojona, pojawia sie stan napiecia ?

5. Potrzeby rodza skutki Zr�dlem potrzeb sa fizyczne i duchowe wymagania ludzkiego organizmu, wynikaja one takze z uczestnictwa czlowieka w zyciu gospodarczym i spolecznym Potrzeba pobudza ludzki organizm do dzialania, majacego na celu jej zaspokojenie

6. Potrzeby wedlug A. Maslowa

8. Dzialanie hierarchii potrzeb zaspokojenie jednej potrzeby powoduje powstanie nowej! warunkiem przejscia do potrzeby wyzszego rzedu jest zaspokojenie potrzeb nizszego rzedu!! hierarchia potrzeb jest indywidualna i zmienna w czasie!!!

9. Na zmiane hierarchii potrzeb maja wplyw miedzy innymi: Osobowosc Wiek Aktualny stopien zaspokojenia potrzeb Plec Poziom zadowolenia Sytuacja rodzinna Sytuacja zawodowa

10. Potrzeby ery Internetu

11. Koncepcja potrzeb Murraya A.H. Murray okresla potrzebe jako dzialajaca w m�zgu sile fizykochemiczna, kt�ra organizuje percepcje i okreslone grupy reakcji autonomicznych, slownych i motorycznych, wyobrazeniowych w celu zmiany sytuacji napiecia.

12. Cechy potrzeb Potrzeba to: specyficzna tendencja aktywnosci jednostki typowy zesp�l reakcji motorycznych, werbalnych, autonomicznych i wyobrazeniowych specyficzny kierunek uwagi i zainteresowan specyficzne emocje specyficzne reakcje

13. 27 potrzeb psychicznych wg Murraya potrzebe bezpieczenstwa jako tendencje do unikania psychicznego urazu ze strony innych we wlasnych oczach potrzebe ponizania sie potrzebe wyczynu potrzebe stowarzyszenia sie, afiliacji potrzebe agresywnosci potrzebe autonomii potrzebe kompensacji potrzebe uleglosci potrzebe usprawiedliwiania sie potrzebe dominowania potrzebe uzewnetrzniania swojej osobowosci i ekshibicjonizmu potrzebe zywienia i opiekowania sie

14. 27 potrzeb psychicznych wg Murraya potrzebe porzadku potrzebe zabawy potrzebe odrzucania i izolacji potrzebe przyjemnych doznan zmyslowych potrzebe seksualna potrzebe doznawania opieki i oparcia potrzebe rozumienia potrzebe nabywania potrzebe poznawcza potrzebe tworzenia potrzebe informowania innych potrzebe doznawania aprobaty i uznania ze strony innych potrzebe zatrzymywania

15. Dr Jekyll i Mr Hyde Potrzeby to brzmi dumnie, a gdzie miejsce na: Pr�znosc Chciwosc Zadze Pyche, Dume Chec imponowania (szpanowania) Zazdrosc Interesownosc Lenistwo, chodzenie na latwizne Slabosci, uzaleznienia

16. Srodki zaspokajania potrzeb DOBRA sa to wszelkie wartosci materialne, rzeczowe, potrzebne i sprzyjajace rozwojowi czlowieka USLUGI to swiadczenie wszelkich czynnosci na rzecz zaspokajania potrzeb ludzkich w spos�b bezposredni i posredni

17. Puenta Zadaniem marketingu jest przeksztalcenie potrzeb w mozliwosci osiagania zysku. Anonimowe

18. Pragnienia do spelnienia Jedynym sposobem wywarcia wplywu na drugiego czlowieka jest rozmowa o jego pragnieniach i pokazanie mu, jak je moze spelnic. Dale Carnegie

19. Tw�j marketing Na tym musi wlasnie polegac caly tw�j marketing: na wytlumaczeniu potencjalnym nabywcom, w jaki spos�b mozesz uczynic lepszym ich wlasne zycie (biznes) Do tego sie wszystko sprowadza. Zawsze! Angus McLeod

20. Potrzeby i uwagi dotyczace zajec: tpohl@wp.pl tomaszpohl@kontakt.pl GG 1049471 Wybrane materialy, konteksty, opinie na: www.tomaszpohl.pl