Por una Ética de lo Público

1. ¿Es Necesaria la Fusión UNE – Millicom? Por una Ética de lo Público Hugo León Franco FernándezEstadístico

3. “La Joya de la Corona”

4. “La Joya de la Corona” En 1955: Un carro usado costaba $ 1.000 y una casa $ 4.000; Hoy un carro usado con características similares para la época cuesta cerca de $ 15 millones (15 mil veces más) y esa misma casa cuesta 25 mil veces más (cerca de 100 millones de pesos). Veamos cuales son las transferencias EPM a la Alcaldía: Transferencias en el Periodo 1.994 al 2.003 Transferencias de los Diez Últimos años Entre 1994 y el 2005; antes de la escisión de UNE, EPM le había transferido al Municipio de Medellín 1.9 billones de pesos; un promedio de 154 mil millones de pesos anuales (diez veces más el valor del carro y seis veces más el valor de la casa). Estas transferencias vienen teniendo un crecimiento exponencial; de hecho entre 1994 y el 2012 se transfirieron 6.5 billones de pesos; un promedio de 341 mil millones de pesos anuales, es decir, 20 y 12 veces más el valor del carro y la casa respectivamente.

5. Fuente: Presentación Foro El Colombiano

6. Precios bajos Acceso Universal Más Ancho de Banda Más y Mejor Contenido Facilidad de Uso Personalización del Servicio Velocidad de Comunicación Más Tiempo para el Ocio Seguridad y Privacidad Libertad de Movimientos Calidad y Oportunidad Conexión Permanente Calidad en el servicio ¿Qué quieren los clientes?

7. ¿Qué quieren los accionistas? • Rentabilidad • Rentabilidad • Rentabilidad • Rentabilidad • Rentabilidad

8. ¿Qué quieren los gerentes para atender estos intereses? Una empresa lo suficientemente grande como para tener economías de escala y lo suficientemente pequeña como para tener agilidad en la atención personalizada del cliente y en el compromiso de sus empleados para la productividad empresarial.

9. Grandes tendencias del sector • Consolidación de operadores a escala global • Mayor participación del sector privado (Rentabilidad) • Convergencia (en sus diferentes facetas) • Estancamiento de los clientes de voz, tanto fija como móvil • Crecimiento de la Banda Ancha, los Servicios de Valor Agregado (SVA), la Televisión (TV) y el Contenido.

10. Las Capacidades Banda Ancha Único con 4G LTE Líder en Banda Ancha Único con TV Interactiva 3.5G Líder en TV Inalámbrica Alámbrica Líder en LDI Entrante Operador Móvil Virtual Banda Angosta La convergencia y la gestión amplían la cobertura, mejoran la calidad e incrementan la rentabilidad

11. ¿Cómo están UNE y Millicom frente a estas vertientes tecnológicas de la industria de las tic (telecomunicaciones) en Colombia? • UNE presta los servicios: • FIJOS, mediante tecnologías alámbricas e inalámbricas: • Voz (Local y Larga Distancia) • TV por suscripción • TV Interactiva • Internet • Datos • Soluciones específicas para empresas • Aplicaciones y contenidos • MÓVILES, mediante tecnologías inalámbricas: • Voz • Internet • Datos • Aplicaciones y contenidos • TV vía Internet • Soluciones para empresas • Millicom (TIGO) presta los servicios: • No presta ningún servicio FIJO. • MÓVILES, mediante tecnologías inalámbricas: • Voz • Internet • Datos • Aplicaciones y contenidos ¡UNE es dueña del 25% de Tigoen Colombia! UNE es el único operador autorizado en Colombia, para la prestación de servicios inalámbricos (fijos y móviles) de alta velocidad (4g)

12. ¿Desde el punto de vista de las vertientes tecnológicas (fijo – móvil) de la industria de las tic (telecomunicaciones), quién se beneficia con la fusión UNE - Millicom? Desde el punto de vista de las vertientes tecnológicas de los servicios fijos y móviles, Tigo es el gran beneficiado, ya que complementaría su pobre portafolio de servicios y las tecnologías disponibles para prestarlos. Por el contrario, UNE no gana absolutamente nada ! !

13. ¿UNE y Millicom atienden las necesidades y expectativas de los usuarios de la industria de las tic (telecomunicaciones) en Colombia? UNE, gracias a la complementariedad de sus servicios fijos y móviles, de banda estrecha y ancha, que le permiten la prestación de múltiples servicios, le da a sus usuarios,en el hogar, la oficina y en cualquier lugar en el que se encuentren: La facilidad y comodidad para usar los servicios solicitadas. La movilidad y la portabilidad esperadas. La velocidad o ancho de banda, según las necesidades específicas, ofreciendo los anchos de banda más grandes del mercado. Una conexión permanente y confiable. Una alta calidad. MILLICOM (TIGO), mediante sus tecnologías móviles, de banda estrecha y ancha 3.5 G, que le permiten la prestación de múltiples servicios, le ofrece a sus usuarios: La facilidad y comodidad para usar los servicios móviles, pero sin brindar la suficiente comodidad y facilidad en el hogar y en la oficina. La movilidad y la portabilidad esperadas. La velocidad o ancho de banda en buenas . Una conexión con menores características de confiabilidad y de conexión permanente, debido a la dependencia, de loas tecnologías móviles, de condiciones atmosféricas, y de coberturas y accidentes geográficos y obstáculos urbanísticos que interrumpen la señal. Una menor calidad respecto a la de los servicios fijos. En Colombia, UNE está mucho más preparada que Tigo, para atender las necesidades y expectativas del mercado.

14. ¿Desde el punto de vista de las posibilidades de atender las expectativas y necesidades de los usuarios colombianos de las tic (telecomunicaciones), quién se beneficia con la fusión UNE - Millicom? Nuevamente, Tigo es el gran beneficiado, ya que sus posibilidades de satisfacer las necesidades y expectativas de los usuarios están limitadas sólo a los servicios móviles, con una banda ancha limitada; y las tecnologías fijas y móviles que le aportaría UNE, le permitirían completar su portafolio de servicios. Y UNE seguiría sin ganar nada, ya que está mucho más preparada que Tigo, para la condición de convergencia fijo – móvil, que permite la plena satisfacción de las expectativas y necesidades de los usuarios. ! !

15. Los clientes Fijos: Voz Fija Fuente: informe de Estadísticas Topcomm En penetración el líder es Argentina con el 22.69%

16. Los clientes Fijos: La Televisión Fuente: informe de Estadísticas Topcomm En penetración el líder es Uruguay con el 16.23%

17. Los clientes Fijos: Banda Ancha Fuente: informe de Estadísticas Topcomm En penetración el líder es Argentina con el 19.32%

18. Los clientes Móviles Fuente: informe de Estadísticas Topcomm

19. Los clientes Móviles Fuente: informe de Estadísticas Topcomm

20. De la experiencia con Millicom, en el negocio con Colombia móvil ¿cómo ha sido el cumplimiento de los compromisos financieros con sus socios públicos? • MILLICOM (TIGO) • No pagó un peso por tener el control de Colombia Móvil, pero se ha beneficiado enormemente por tener dicho control, pues hace y deshace en la empresa, sin la opción de que sus socios digan algo. • No ha pagado los dineros que debió entregar a sus socios UNE y ETB, correspondientes al monto de la figura de captalización de Colombia Móvil, que enmascaró su privatización. • Adicionalmente, este dinero quedó atrapado como un préstamo, del que MILLICOM no ha pagado un peso. Por el contrario, refinanció a un mayor plazo la deuda con sus socios. • No ha entregado un peso de dividendos a sus socios. • Las inversiones las ha realizado con el capital público del préstamo y con el flujo de caja de la operación normal del negocio, lo que implica que se adueñaron de la empresa sin aportar un peso. • Como la empresa ha presentado pérdidas durante su operación, excepto los dos últimos años, tampoco le ha ingresado dinero al Estado colombiano por concepto de intereses. • Pero si ha salido dinero de la empresa, hacia Luxemburgo, por concepto de compra de equipos terminales y honorarios por asesorías

21. Dado que para fusionar a UNE con Millicom se está planteando un negocio similar al que se dio con Colombia móvil, y considerando la experiencia vivida con Colombia móvil, ¿quién se beneficia con la Fusión UNE - Millicom? Tigo es el gran beneficiado, pues se queda con todos los activos, tecnologías, servicios y clientes de que UNE para su propio beneficio, ¿y a cambio de qué? … Al parecer, a cambio de nada. • Con esta fusión el gran perdedor es la ciudad de Medellín, sus ciudadanos que son los dueños de la empresa: • Se pone el capital público al servicio de un privado, ya para ajustar, para un privado multinacional que sacará la riqueza de nuestro país. • Para poder sostener el gran impulso que ha tenido la ciudad tendrá que verse obligado al pago de mayores impuestos. Pierde la ciudad, pues será difícil mantener su nivel de desarrollo, tanto en el nivel tecnológico como en otros niveles. Pierde el estado colombiano, pues ni siquiera podrá recaudar los impuestos que le deberían corresponder si la operación fuera sólo con el capital de UNE. ! ! ! !

22. De la experiencia que se tiene con Millicom, en el negocio con la ETB y con UNE en Colombia Móvil, ¿cómo ha sido el cumplimiento de otros compromisos con sus socios públicos? • Cuando EPM (UNE) y la ETB crearon a Colombia Móvil, lo hicieron porque necesitaban de la movilidad como complemento de sus servicios fijos, y así poder satisfacer las necesidades del mercado mediante la condición de la convergencia fijo – móvil. • Al hacer el acuerdo con para la capitalización de Colombia Móvil, se acordó que esta empresa continuara apoyando a UNE y a ETB con los servicios móviles. • Sin embargo MILLICOM (TIGO): • Bloqueó y dilató hasta dónde le fue posible la Operación Móvil Virtual (OMV) para los servicios de voz e Internet de UNE y ETB. Tanto que le brindó primero esta opción a otros grupos económicos del país: Almacenes Éxito (que aún no sale al mercado), Organización Ardila Lulle y posteriormente a Bancolombia con la operación de Uff!. • Dilató y embolató su participación en la subasta de 4G que ganó UNE, hasta que ésta tuvo que participar sola. • Realizó el cambio de marca Ola a la de Tigo, de manera unilateral, sin siquiera consultar con sus socios. • Ha irrespetado a los miembros de la Junta Directiva de UNE y ETB, dejándolos en la cafetería para luego decirles que la sesión se había aplazado. Y sin embargo, posteriormente aparecían actas con decisiones tomadas en las que los miembros de UNE y ETB no habían participado.

23. En la fusión de UNE con Millicom, y considerando la experiencia vivida con Millicom como socio estratégico en Colombia Móvil, ¿quién se beneficia? De manera contundente, Tigo es el gran beneficiado, pues hará con la empresa lo que le plazca, sin importarle su socio. UNE será el perdedor, pues perderá el control del negocio. El estado perderá, pues el control de las telecomunicaciones quedará, un sector estratégico para todo país, en su gran mayoría en manos extranjeras. Perderá Bogotá, pues en la negociación entra a jugar Colombia Móvil, en la que la ETB, tiene un 25%. Esta empresa será ahogada por Millicom sacándola del negocio. Perderán el municipio de Pereira y el departamento de Antioquia, ya que UNE tiene participaciones importantes en sus empresas de telecomunicaciones ETP y Edatel, las que también entrarán en la negociación. ! ! ! ! ! En conclusión: Tigo no es el mejor aliado estratégico para UNE

24. El mandato estratégico y los resultados MEGA presentada por Teletrening en el año 2005 Comparación Margen EBITDA UNE - Sector / 2004 - 2011 Fuente: Reportes financieros de los operadores (Páginas WEB) • Se seleccionaron las empresas representativas de las líneas de negocio más importantes de la industria: • Movilidad:Movistar (Telefónica), Comcel (Telmex) y Colombia Móvil (Millicom, ETB y UNE • Multiservicios:Emcali, ETB, Telefónica y UNE. • TV por suscripción: Cable Centro, Cable Pacífico, Cable Unión. (estas empresas con información hasta 2008) y Direct TV.

25. La Movilidad en EPM y en UNE Sistema Trunking Se reemplaza por obsolescencia tecnológica el sistema vía radio, EPM adquiere el sistema trunking, el cual es otro sistema de comunicaciones de despacho mas evolucionado y que aún hoy está en operación (con algunas actualizaciones). Este sistema también se abrió comercialmente para algunos clientes en su mayoría clientes del estado Fundación de Colombia Móvil En el año 2003, después de haber obtenido la licencia para prestar servicios PCS, EPM y ETB fundan Colombia Móvil con una participación del 50% cada uno. El desgreño administrativo hace que el lanzamiento comercial de esta compañía y su posterior gestión sea todo un desastre. Intento de participación en Telefonía Celular En 1994 EPM realizó un proyecto para participar en la licitación de telefonía celular, que finalmente fracaso por razones políticas. Participación minoritaria en la compañía mixta Occel Venta parcial de Colombia Móvil a Millicom Ante el desgreño administrativo de Colombia Móvil y la imposibilidad de EPM y ETB de gestionar la compañía, aunado el requerimiento de caja de la empresa, EPM y ETB venden el 50% más una acción a Millicom International Programa Vía Radio EPM adquiere en una misma compra un sistema de telefonía móvil vehicular, Sistema Buscapersonas, Telefonía rural y monocanal. EPM tenía un sistema de comunicaciones de despacho en la banda de VHF utilizado para su operación.. LTE – 4G En junio del año 2012, UNE lanza su servicio de 4G LTE <1987 1990 2003 1987 1994 2012 2006

26. El Gran Ganador: Las Acciones de Millicom MILLICOM – ACCIONES http://www.forexpros.es/equities/millicom-intl-cellular http://www.google.com/finance?cid=663809 767 529 507 Información Histórica: http://www.forexpros.es/equities/millicom-intl-cellular-historical-data

27. El Gran Perdedor: La Valoración de UNE • Una Pregunta sin contestar en el Foro de “El Colombiano” • Poco antes de la posesión de Horacio Vélez de Bedout, se publicó el lunes 31 de Marzo de 2008, en el periódico El Colombiano, un artículo donde Vélez de Bedout, estimaba el valor de UNE en cinco billones de pesos; cinco años después se estima su valor en cerca de tres billones de pesos ¿Cuál administración de UNE, es la causante de este detrimento patrimonial?. • La respuesta fue que la actual administración no iba a mirar con el espejo retrovisor. • Creemos que la indisciplina estratégica de ambas administraciones tienen culpas compartidas y que los ajustes contables en depreciaciones y amortizaciones para la valoración la impactan en cerca de 1.3 billones de pesos. Es hora de cambiarle el rumbo a UNEpara su viabilidad como propiedad de todos los ciudadanos.

28. Fuente: Presentación Foro El Colombiano recuperar a Colombia Móvil Recuperar a Colombia Móvil

29. Fuente: Presentación de EPM Construir orgánicamente la Movilidad 2 Para alcanzar punto de equilibrio en movilidad se necesitarían 1.200.000 clientes al 2016 (3% del mercado) Seis millones de clientes ya (9% del mercado) En despliegue de red y subsidios se requiere invertir recursos financierosporunbillón de pesos. Estimamos en menos de $ 400 mil millones de pesos. Los recursos tendrían que salir a través de endeudamiento o de una capitalización Endeudamiento Capitalización Afecta el perfil de riesgo de crédito de EPM Afecta el nivel de transferencias al Municipio El entorno del sector pone en alto riesgo los recursos públicos requeridos

30. "Quien no arriesga nada, arriesga aún más..." Erica Jong Banda Ancha Líder en Banda Ancha Único con 4G LTE Líder en Banda Ancha Único con TV Interactiva Líder en TV Inalámbrica Alámbrica Líder en LDI Entrante Banda Angosta Esta opción, con una regulación asimétrica para el operador dominante, ex ante en 4G y una ley antimonopolio fortalecen la competitividad de UNE y aminoran los riesgos de EPM

31. Pifias visualizando el futuro “Creo que existe un mercado mundial como para cinco computadoras” Thomas Watson Presidente de IBM en 1943 “640K de memoria debería ser suficiente para cualquier persona” Bill Gates, presidente de Microsoft, 1981 “A pesar de que la televisión es teórica y técnicamente factible, comercialmente la considero un imposible. No veo a la gente sentada en la sala mirando una imagen en una caja cuadrada” Lee De Forest, inventor del tubo catódico, 1881 “No existe alguna razón para que un individuo tenga un computador en su casa” Ken Olson, presidente de Digital Equipment Corp., 1977 “La gente bien informada sabe que es imposible transmitir la voz a través de cables y, aunque fuera posible, no tendría ningún valor práctico” The Boston Globe, 1865 “No sirve para nada” Sir George Bidell, en 1942 sobre el computador

32. Pifias visualizando el futuro Es mejor tener un “Fondo de Inversión Social (FIS) con la venta de los activos, con una remuneración del orden de los 30 mil millones de pesos anuales” Juan Felipe Gaviria, CIDE 1995 En el periodo 1994 al 2005; antes de la escisión de telecomunicaciones, EPM le había transferido al Municipio de Medellín 1.9 billones de pesos; un promedio de 154 mil millones de pesos anuales, que viene teniendo un crecimiento exponencial; de hecho para el periodo 1994 al 2012 se transfirieron 6.5 billones de pesos y un promedio de 341 mil millones de pesos anuales.

33. Gracias