MÔN : GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QuỐC TẾ ĐỀ TÀI : TÌM HiỂU PHƯƠNG THỨC MUA BÁN ĐỐI LƯU,

1. BÀI THUYẾT TRÌNH MÔN : GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QuỐC TẾ ĐỀ TÀI: TÌM HiỂU PHƯƠNG THỨC MUA BÁN ĐỐI LƯU, GIA CÔNG QuỐC TẾ, ĐẤU GIÁ, ĐẤU THẦU VÀ MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA GVHD : LÊ THỊ ÁNH TUYẾT LỚP : C5LTE2A SVTH : NHÓM II

2. DANH SÁCH NHÓM II VŨ TRẦN MINH KHA PHAN MINH KHÔI LƯƠNG THANH HẢI NGUYỄN MẬU HOÀI NAM PHẠM VĂN CHINH HỒ THỊ NHƯ NGỌC VŨ NGUYÊN THỤC NHI NGUYỄN THỊ ÁI MINH TRƯƠNG THÙY LINH PHAN THỊ BÉ NGỌC II

3. MỤC LỤC PHẦN I : MUA BÁN ĐỐI LƯU PHẦN II : GIA CÔNG QUỐC TẾ PHẦN V : MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA PHẦN IV: ĐẤU THẦU HÀNG HÓA QUỐC TẾ PHẦN III: ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ

4. PhầnI.Buônbánđốilưu 1. KHÁI NIỆM – ĐẶC ĐIỂM KHÁI NIỆM : Buônbánđốilưulàmộtphương thứcgiaodịchtraođổihànghóa, trongđóxuấtkhẩukếthợpchặt chẽvớinhậpkhẩu, ngườibán đồngthờilàngườimua, lượng hànggiaođicógiátrịtươngxứng vớilượnghàngnhậnvề.

5. PhầnI.Buônbánđốilưu ĐẶC ĐIỂM : • Mụcđíchcủamuabánđốilưulànhằmvàogiátrịsửdụngcủahàngnhậpkhẩu • Đồngtiềnđượcsửdụngchủyếuvớichứcnăngtínhtoánvàghichépgiátrị • Nghiệpvụphứctạphơnmuabánthôngthường

6. PhầnI.Buônbánđốilưu 2. CÁC HÌNH THỨC MUA BÁN ĐỐI LƯU a. Hàngđổihàng (Barter) • Lànghiệpvụđơngiảnvàlâuđờinhấtcủamuabán đốilưu • Nội dung nghiệpvụ : Cácbêntraođổi nhữnglôhàngcógiátrị tươngđương

7. Phần I.Buôn bán đối lưu 2. CÁC HÌNH THỨC MUA BÁN ĐỐI LƯU a. Hàngđổihàng (Barter) • Nghiệpvụ Barter cổđiển : giátrịtraođổicânbằng • Nghiệpvụ Barter hiệnđại : chophépcósựchênhlệch

8. PhầnI.Buônbánđốilưu b. Hìnhthứcbùtrừ Đốivớihìnhthứcnày haibênkhôngthanhtoán vớinhaubằngtiềnmặtmà bằngcáchtraođổivớinhau mộtgiátrịhànghóahoặc dịchvụtươngđươngnhau.

9. PhầnI.Buônbánđốilưu  Cáchìnhthứcbùtrừ Bùtrừtheonghĩathực củanó Bùtrừtrước Bùtrừ song hành

10. PhầnI.Buônbánđốilưu 2. Cáchìnhthứcbuônbánđốilưu c. Nghiệpvụmuađốiứng (counter- purchasing) d. Nghiệpvụmualại (buying – back) e. Nghiệpvụchuyểnnợ (switch) f. Giaodịchbồihoàn (offset)

11. PhầnI.Buônbánđốilưu 3. HỢP ĐỒNG TRONG MUA BÁN ĐỐI LƯU Kýhợpđồngkhung Kýmộthợpđồngvớihaidanhmụchànghóa Kýhaihợpđồng, mỗihợpđồngcómộtdanhmụchànghóa

12. Phần I.Buôn bán đối lưu 4. CÁC BIỆN PHÁP BẢO ĐẢM CHO QUAN HỆ ĐỐI LƯU • Quyđịnhmứcphạtnghiêmngặttronghợpđồng • Sửdụngbênthứbađểkhốngchếchứngtừ • Sửdụngthưtíndụngđốiứng

13. Phần I.Buôn bán đối lưu Sơđồthưtíndụngđốiứng 6 2 71 35 4 8 Trongđó : 1, 2, 3 : bên A mở L/C 4 : bên B giaohàng X 5, 6, 7 : bên B mở L/C 8: bên A giaohàng Y NH BÊN A NH BÊN B BÊN A BÊN B

14. PhầnI.Buônbánđốilưu 5. ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA PHƯƠNG THỨC MUA BÁN ĐỐI LƯU Ưuđiểm • Ítsủdụngngoạitệđểthanhtoán do đótiếtkiệmtàichínhvàhạnchếrủirobiếnđộngtỷgiáhốiđoái Nhượcđiểm • Nghiệpvụphứctạphơnmuabánthôngthường (phảithựchiệncảviệcxuấtkhẩuvànhậpkhẩu)

15. Phần II. GIA CÔNG QUỐC TẾ 1. KHÁI NIỆM – ĐẶC ĐIỂM KHÁI NIỆM : Giacôngquốctếlàmộthoạtđộng kinhdoanhthươngmạitrongđó mộtbênnhậpkhẩunguyênliệu hoặcbánthànhphẩmcủamột bênkhácđểchếbiếnrathànhphẩm, giaolạichobênđặtgiacôngvànhậnthùlaotheothỏathuận.

16. Phần II. GIA CÔNG QUỐC TẾ  ĐẶC ĐIỂM : Quyềnsởhữuhànghoákhôngthayđổitừbênđặtgiacông sang bênnhậngiacông Hoạtđộnggiacôngđượchưởngnhữngưuđãivềthuế , thủtụcxuấtnhậpkhẩu Tiềncôngtươngđươngvớilượnglaođộnghaophílàmrasảnphẩm

17. Phần II. GIA CÔNG QUỐC TẾ 2. CÁC HÌNH THỨC GIA CÔNG QUỐC TẾ a. Xétvềmặtquyềnsởhữunguyênliệugiacôngquốctế • Giaonguyênliệuthusảnphẩmvàtrảtiềngiacông • Muađứtbánđoạn

18. Phần II. GIA CÔNG QUỐC TẾ 2. CÁC HÌNH THỨC GIA CÔNG QUỐC TẾ b. Xétvềgiágiacông Hợpđồngthực chi thựcthanh Hợpđồngkhoángọn c. Xétvềsốbênthamgia Giacônghaibên Giacôngnhiềubên

19. Phần II. GIA CÔNG QUỐC TẾ 3. Hợpđồnggiacông Mốiquanhệgiữabênđặtgiacôngvàbênnhậngiacôngđượcxácđịnhtronghợpđồnggiacông. Trongquanhệhợpđồnggiacông, bênnhậngiacôngchịumọi chi phívàrủirocủaquátrìnhsảnxuấtgiacông.

20. Phần II. GIA CÔNG QUỐC TẾ 4. CÁC VẤN ĐỀ CẦN LƯU Ý • Vềthànhphẩm : Phảixácđịnhcụthểtênhàng, sốlượng, phẩmchấtquycáchđónggóiđốivớisảnphẩmđượcsảnxuấtra. • Vềnguyênliệu : Phảixácđịnh : - Nguyênliệuchính (fabric material) : lànguyênliệuchủyếuđểlàmnênsảnphẩm. Nguyênliệunàythường do bênđặtgiacôngcungcấp. - Nguyênliệuphụ (accessory material) : cóchứcnăngbổ sung làmhoànchỉnhthànhphẩm, thường do bênnhậngiacông lo liệu.

21. Phần II. GIA CÔNG QUỐC TẾ 4. CÁC VẤN ĐỀ CẦN LƯU Ý • Vềgiácảgiacông : Xácđịnhcácyếutốtạothànhgiá. Vềthùlaogiacôngngườitacóthểxácđịnh chi phíđólà: CMT, CMP, CMTQ, CMTthQ. • Vềthanhtoán: Cóthểápdụngnhiềuphươngthứcthanhtoán. - Dùngbảolãnh, thườngsửdụngngânhàngbảolãnh. - Phạt, cóthểphạtbằngtiềnmặthoặcmuahànghoátạithịtrườngvàbên vi phạmhợpđồngphảithanhtoántiềnhànghoặcchênhlệch. - Sửdụng L/C dựphòng (Standby L/C).

22. Phần III. ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1. KHÁI NIỆM - ĐẶC ĐIỂM KHÁI NIỆM : Đấugiálàmộthoạtđộng thươngmại, theođóngười bánhàngtựmìnhhoặc thuêngườitổchứcđấugiá thựchiệnviệcbánhànghóa côngkhaiđểchọnngườimuatrảgiácaonhất.

23. Phần III. ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1. KHÁI NIỆM - ĐẶC ĐIỂM  ĐẶC ĐIỂM : • Tổchứccôngkhai ở mộtnơinhấtđịnh, tạithờiđiểmxácđịnh • Ngườimuađượcxemhàngtrướcvàtự do cạnhtranh • Thịtrườngthuộcvềngườibán • Hànghóa : hànghóakhótiêuchuẩnhóavà/hoặchànghóaquýhiếm, độcđáo .

24. Phần III. ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ 2. CÁC LOẠI HÌNH ĐẤU GIÁ a. Xétvềloạihìnhđấugiá : Loạihìnhtrảgiálên (đấugiákiểuĐức) : làhìnhthứcbánđấugiá, theođóngườitrảgiácaonhất so vớigiákhởiđiểmlàngười cóquyềnmuahàng.

25. Phần III. ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ 2. CÁC LOẠI HÌNH ĐẤU GIÁ a. Xétvềloạihìnhđấugiá : Loạihìnhđặtgiáxuống (đấugiákiểuHàLan) : trongmộtsànđấugiákiểu HàLantruyềnthống, ngườiđiềukhiển ban đầu sẽhôgiácao, rồithấpdần chotớikhicóngườimua chấpnhậnmứcgiáđóhoặcchạmđếnmứcgiásàndựđịnhbánra

26. Phần III. ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ 2. CÁC LOẠI HÌNH ĐẤU GIÁ b. Xétvềhànghóa – đốitượngđấugiá ; • Đấugiáthươngnghiệp : trongđóhànghóađượcphânbố, phânloại, cóthểđượcsơchế, sốđôngngườithamgialànhàbuôn. • Đấugiá phi thươngnghiệp : trongđóhànghóacósaobánvậy, đạibộphậnngườithamdựlàngườitiêudùng.

27. Phần III. ĐẤU GIÁ HÀNG HÓA QUỐC TẾ 3. CÁC BƯỚC THỰC HIỆN CỦA CÔNG TY KHI THAM GIA ĐẤU GIÁ CHUẨN BỊ ĐẤU GIÁ THÔNG BÁO VÀ NIÊM YẾT ĐẤU GIÁ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ GIAO HÀNG VÀ THANH TOÁN TIẾN HÀNH ĐẤU GIÁ

28. Phần IV. ĐẤU THẦU HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1. KHÁI NIỆM – ĐẶC ĐIỂM KHÁI NIỆM : Đấuthầuhànghóa,dịchvụquốctếlàhoạtđộngthươngmại, theođómộtbênmuahànghóa,dịchvụthông qua mờithầu (gọilàbênmờithầu) nhằmlựachọntrongsốcácthươngnhânthamgiađấuthầu (gọilàbêndựthầu) thươngnhânđápứngtốtnhấtcácyêucầu do bênmờithầuđặtrađểkýkếtvàthựchiệnhợpđồng (gọilàbêntrúngthầu).

29. Phần IV. ĐẤU THẦU HÀNG HÓA QUỐC TẾ 1. KHÁI NIỆM – ĐẶC ĐIỂM ĐẶC ĐIỂM: • Hànghóa : trịgiácao, khốilượnglớnvàđadạng, hữuhìnhvàvôhình • Phươngthứcgiaodịchđặcbiệt • Bịràngbuộcbởicácđiềukiệnvayvàsửdụngvốn

30. Phần IV. ĐẤU THẦU HÀNG HÓA QUỐC TẾ 2. CÁC LOẠI HÌNH ĐẤU THẦU a. Đấuthầuhànghóagồmhailoạichính : • Đấuthầurộngrãi : làhìnhthứcđấuthầumàbênmờithầukhônghạnchếsốlượngcácbêndựthầu. • Đấuthầuhạnchế : làhìnhthứcđấuthầu màbênmờithầuchỉmời mộtsốnhàthầunhấtđịnh thamdựthầu.

31. Phần IV. ĐẤU THẦU HÀNG HÓA QUỐC TẾ b. Xétvềphươngthức : • Trườnghợpđấuthầumộttúihồsơ • Trườnghợpđấuthầuhaitúihồsơ c. Xétvềthủtụcthẩmđịnh : • Đấuthầucósơtuyển • Đấuthầukhôngsơtuyển.

32. Phần IV. ĐẤU THẦU HÀNG HÓA QUỐC TẾ 3. MỜI THẦU Hồsơmờithầubaogồm : • Thôngbáomờithầu • Hướngdẫnngườidựthầu • Nhữngđòihỏikỹthuật • Phươngphápđánhgiá, so sánhvàxếphạngnhàthầu • Nhữngchỉdẫnkhácliênquanđếnviệcđấuthầu

33. Phần IV. ĐẤU THẦU HÀNG HÓA QUỐC TẾ 4. BẢO ĐẢM DỰ THẦU • Bảođảmdựthầucóthểđượcthựchiệndướimộttrongbahìnhthức : đặtcọc, kýquỹdựthầu, bảolãnhdựthầu • Bênnhậnbảolãnhcónghĩavụbảođảmdựthầuchobênđượclĩnhtrongphạm vi giátrịtươngđươngvớisốtiềnđặtcọc, kýquỹ.

34. Phần IV. ĐẤU THẦU HÀNG HÓA QUỐC TẾ 5. MỞ THẦU • Tạithờiđiểmquyđịnh, ngườitatổchứcmởthầu đểđánhgiávà so sánh nhằmđiđếnquyếtđịnh cuốicùng • Khimởthầu, bênmởthầu vàcácbêndựthầu phảicómặtvàkývàobiênbản.

35. Phần IV. ĐẤU THẦU HÀNG HÓA QUỐC TẾ 5. MỞ THẦU • Biênbảnmởthầucócácnội dung : + Tênhànghóa, dịchvụđấuthầu + Ngàygiờvàđịađiểmmởthầu + Tên, địachỉcủacácbêndựthầu + Giábỏthầucủatấtcảcácbêndựthầu + Cácvănbảnsửađổi, bổ sung

36. Phần IV. ĐẤU THẦU HÀNG HÓA QUỐC TẾ • Căncứvàokếtquảđánhgiáhồsơdựthầubênmờithầuphảixếphàngvàlựachọncácbêndựthầu • Bênmờithầutiếnhànhhoànthiệntàiliệuvàkýkếthợpđồngvớibêntrúngthầu trêncơsởkếtquảđấuthầu, cácyêucầunêutronghồsơ mờithầu, nội dung nêutrong hồsơdựthầu • Nếukhôngthỏamãn, cácbêncóthểkýkếtbiênbản vàchođấuthầulại.

37. PhầnV. MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 1. KHÁI NIỆM Muabánhànghóa qua Sởgiaodịchlàhoạtđộngthươngmại, theođócácbênthỏathuậnthựchiệnviệcmuabánmộtlượngnhấtđịnhcủamộtloạihànghóanhấtđịnhtheonhữngtiêuchuẩncủaSởgiaodịchhànghoátạithờiđiểmgiaokếthợpđồngvàthờigiangiaohàngđượcxácđịnhtạimộtthờiđiểmtrongtươnglai.

38. PhầnV. MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 2. CÁC LOẠI HỢP ĐỒNG GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀNG HÓA GIAO SAU a. Cácdạnghợpđồngtruyềnthốngđượcsửdụngtrênthịtrườnghànghóa Hợpđồnggiaongay (spot contract) : làloạihợpđồngmàgiácảgọilàgiágiaongay (giácảcủahànghóađượcmuabántrênthịtrườngngaytạithờiđiểmnày), nghĩalàviệcgiaohàngvàthanhtoánchỉcóthểdiễnratrongvòng 1 hay 2 ngàylàmviệckểtừkhibảnhợpđồngđượckýkết.

39. PhầnV. MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 2. CÁC LOẠI HỢP ĐỒNG GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀNG HÓA GIAO SAU a. Cácdạnghợpđồngtruyềnthốngđượcsửdụngtrênthịtrườnghànghóa Hợpđồngkỳhạn (forward contract): làloạihợpđồngmàgiácảgọilàgiákỳhạn, nghĩalàviệcgiaohàngvàthanhtoánsẽlàmộtngàynàođóđượcchỉratrongtươnglai, kểtừkhibảnhợpđồngđượckýkết (1 tuần, 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng,…).

40. PhầnV. MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 2. CÁC LOẠI HỢP ĐỒNG GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀNG HÓA GIAO SAU a. Cácdạnghợpđồngtruyềnthốngđượcsửdụngtrênthịtrườnghànghóa Hợpđồnggiaosau (futures contract): làloạihợpđồngcósẵnnhữngtiêuchuẩnvềsốlượng, phẩmcấphàng, chủngloạimặthàng, điềukiệnvậnchuyểnvàgiaonhậnhàng,… tấtcảđềuđượcsởgiaodịchtiêuchuẩnhóa, vấnđềduynhấtphảithỏathuậnlàgiácả.

41. SO SÁNH HỢP ĐỒNG CÓ KỲ HẠN VÀ HỢP ĐỒNG GIAO SAU

43. PhầnV. MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 2. CÁC LOẠI HỢP ĐỒNG GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀNG HÓA GIAO SAU b. Cácdạnghợpđồngquyềnchọn (options contract) Hợpđồnglựachọnkiểu 1 (American Options): chophépngườimuanócóquyềnthựchiệnhợpđồng ở bấtkỳthờiđiểmnàotrướckhihợpđồnghếthạn. Hợpđồnglựachọnkiểu 2 (European Options): chỉchophépngườimuanócóquyềnthựchiệnhợpđồngkhiđếnhạnhợpđồng.

44. PhầnV. MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 2. CÁC LOẠI HỢP ĐỒNG GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀNG HÓA GIAO SAU b. Cácdạnghợpđồngquyềnchọn (options contract) OPTION FUTURE OPTION WARRANT KÝ HÓA PHIẾU QUYỀN TIÊN MÃI

45. PhầnV. MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 2. CÁC LOẠI HỢP ĐỒNG GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀNG HÓA GIAO SAU c. Cácdạnghợpđồnggiaodịchkhác • Hợpđồnghoánđổi (Swaps Contract) • Caps, Floors, and Collars

46. PhầnV. MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 3. TỔ CHỨC SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA a. Cáchthứctiếnhành ĐịađiểmdoanhnghiệpcủaSởgiaodịchgồmcómộtngôinhàlớn, ở chínhgiữalàmộtđàitròn (Ring) đểgiaodịch, chungquanhđàitrònlànhữngbậcthangkhôngcaolắmđểkháchhàngđứng. TrongnhàcủaSởgiaodịchcòncócáctrạmđiệnthoại.

47. PhầnV. MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 3. TỔ CHỨC SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA b. Kỹthuậtgiaodịchcơbảncócácbước • Kháchhàngủynhiệmmuahoặcbánhànghóavànộptiềnbảođảm ban đầu • Nội dung giấyủynhiệmđượcđăngkývàomộtquyểnsổvàđượcchuyểntớithưký

48. PhầnV. MUA BÁN QUA SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA 3. TỔ CHỨC SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA b. Kỹthuậtgiaodịchcơbản • Ngườimôigiớirađàitrònđểkýhợpđồngmuabán. • Ngườimôigiớitraohợpđồngchokháchhàng, kháchhàngkývàophầncuốngvàtrảphầncuốngấychonhàmôigiới, cònmìnhgiữlấyhợpđồng. • Tớithờihạn, kháchhànglạiđưahợpđồngchonhàmôigiớiđểngườinàyđếnthanhtoántạiphòngthanhtoánbùtrừ (clearing house).

49. HẾT

50. CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý THEO DÕI CHÚC CÔ SỨC KHỎE!CHÚC CÁC BẠN HỌC TỐT