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Trajes de baño y ropa interior Oficina Francia Junio 2013

Trajes de baño y ropa interior Oficina Francia Junio 2013. El sector textil francés es un mercado maduro, competitivo y con dinámica de concentración. Un mercado 1000 veces más grande que hace 20 años. Menos empresas, mas solidas . .

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Trajes de baño y ropa interior Oficina Francia Junio 2013

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Presentation Transcript

  1. Trajes de baño y ropa interior Oficina Francia Junio 2013

  2. El sector textil francés es un mercado maduro, competitivo y con dinámica de concentración • Un mercado1000veces más grande que hace 20 años • Menos empresas, mas solidas. • Menos consumidores con más dinero

  3. Francia solo produce un 5% de lo que consume Distribución de la Producción Fuente: Maison du prêt à porter

  4. Los hiper, supermercados y cadenas especializadas son los lideres de este mercado Repartición de la distribución en Francia Fuente: Calculos Proexport

  5. Trajes de Baño

  6. Un mercadomundial de €8 000 M … Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizadopor NPD Group

  7. Donde Europa tiene un tamaño equivalente al de Estados Unidos Fuente: Creations Lingerie (2012)

  8. Francia es el segundoconsumidor de trajes de bañoa nivelmundial Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizadopor NPD Group

  9. Las mujeres son quienes mas compran trajes de baño en Francia Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizadopor NPD Group

  10. … son asiduas compradoras pero exigentes 74% de las francesas no se fijan en las promociones a la hora de comprar 15% de las mujeresfrancesascompranporlomenos 1 traje de baño al año. 24% de las compras en trajes de bañosuperan los 50euros Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizadopor NPD Group

  11. El Bikini es el trajede bañomas vendido Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizadopor NPD Group

  12. Se visten por moda más que por deporte Propósito de compra de traje de baño Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizadopor NPD Group

  13. … sin embargo repuntan las ventas de trajes deportivos Las marcas proponen una gama sport con los mismos códigos de color que el vestido de baño de ocio. (Speedo, Arena, RipCurl, Roxy) Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizadopor NPD Group

  14. Diseños mas utilizados Bikini triangular ShoresStraplessUna pieza TrikiniTankini http://www.creations-lingerie.com/

  15. 45% de las ventas se realizan en verano Fuente: Actu-piscine.fr (2010) y Estudio de mercado de Mode City realizadopor NPD Group

  16. Marcas presentes en el mercado.

  17. Ropa interior

  18. Francia principal consumidoreuropeo • 1er consumidor de ropa interior en Europa. Con gastopromedioanualde 97euros. • Hipery supermercados ganan mercado (22%) ampliando su espacio para la media gama. • Volumende comprasque disminuye, pero el valor sigue aumentando. • El brasier con armadura y los calzones son el tipo de ropa interior mas usado • 57% de las francesas utilizan diariamente ropa interior desparejado • El mercado masculino representa el 35% del valor total de mercado de la ropa interior de hombres y mujeres • Fuente: L’observatoire de la franchise

  19. Principales canales de comercialización Fuente: CreationsLingerie

  20. Principales actores de los canales de distribución

  21. Las jóvenes francesas de 15/24 años son las que mas gastan Fuente: Instituto Frances de la Moda

  22. China, con 40% del mercadoColombia aúnfuera del radar * Las PA analizadas como ropa interior fueron: 61.08.11, 61.08.19, 61.08.21, 61.08.22, 61.08.29, 61.08.91, 61.08.92, 62.08.11, 62.08.19, 62.08.91, 62.08.92, 62.08.99, 62.12.10 Fuente: Trademap – CalculosPROEXPORT. 2011

  23. Como marca Francia sigue liderando

  24. Los modelos mas utilizados … Con soportes Sin soportes Con copas Triangulo push up Triangulo Strapless String Tanga Slip Boxer short ShortTrousers http://www.creations-lingerie.com/ http://www.intima.fr/

  25. Certificaciones de calidad y responsabilidad social empresarial- RSE y medio ambiente (no obligatorio) Cada comprador tiene sus políticas. Prefieren los productos verdes o ecológicos. Etiquetas como Eco-label and Oeko-Tex indican que una prenda respeta el medio ambiente.

  26. Principales ferias en Francia

  27. Sobre precios…Cociente de 2,2 hasta 3,1 del precio de exportación (CIF) • Precio al publico final: • Gama de entrada: 6€ - 12€ • Gama media: 13€ - 29€ • Gama media/alta: 30€ - 69€ • Gama alta: 70€ - 169€ • Gama de lujo: > 170€

  28. Propuesta de valor en cuanto a empaques Losempaques de gama media/alta: • Bolsa de polietileno, con etiqueta personalizada • Empaquesen materialecológicoreciclable. • Cajasmetálicas o de carton con logo e imagende la marca. • Para los trajes de baño, se utilizantambiennempaquesreutilizablesde plastico con cierre para conservar el traje de bañohumedo.

  29. Tres claves: Textiles high tech, diseñoy tallas adecuadas

  30. Otros tips… • El proveedor deberá enviar como mínimo 2 colecciones por año • El agente o los dueños de los show rooms usualmente pagan por las muestras. Peroespecifíquelo claramente desde el comienzo de la negociación. • Predomina el color piel, blanco y el negro y en verano • Los diseños coloridos con corte según patrón europeo

  31. Claudia EGURROLA Asesora de exportaciones cegurrola@proexport.com.co Tel: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax: www.proexport.com.co Camilo Martínez Director Proexport Francia cmartinez@proexport.com.co Tel: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax: www.proexport.com.co

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