el arte de impartir clases

1. El arte de impartir clases Linaje Alma Charra

2. El arte de impartir Clases • Empatizar: Esfuérzate por formar un canal de comunicación adecuado entre tu, la anfitriona e invitadas para que te apoyen y no te boicoteén. • Sonríe: Una sonrisa siempre te abrirá las puertas para todo lo que quieras lograr en la clase. • Amabilidad: recuerda que “El cliente siempre tiene la razón” y una palabra amable hará que ella lo sienta aún cuando tengas que decir “No”. • Sonríe con los ojos cuando llegan: cuantas veces has entrado a una tienda y te has sentido como que ibas a vender algo y no a comprar. Que diferencia cuando te atiende la dueña.

3. El arte de impartir Clases • Trátalas como a un invitado: como recibes a tus invitados en tu casa? Si tratas así a las personas, van a sentir placer de estar contigo. • Rompehielo: haciendo un jueguito al empezar, o rifando algo, lograrás que la gente se relaje, te será más fácil empatizar y te dará tiempo para relajarte tu. • Relájate: no pienses que tienes que vender, siempre podrás sacar algo bueno de casa clase, aunque sea un rato ameno. Nadie sabe mas que tu, y si así fuera, nadie tiene porque enterarse. Si te toca una cosmetóloga, doctora, etc. Hazla tu aliada: regálale algo, pídele que te ayude, que te de su opinión, dale su lugar, nunca trates de saber mas que ella.

4. El arte de impartir Clases • Seguridad: si tu no crees en ti, nadie lo va hacer. • Imagen: tu imagen te hará sentir segura o insegura, procura ese día esmerarte en tu arreglo personal, pero si por alguna razón no pudiste, recuerda que una sonrisa, una palabra amable y el buen trato son factores que valen más que cualquier cosa. • Venta de juegos: siempre debes intentar vender por paquetes los tratamientos, ya que de lo contrario te comprarán una o dos cositas cada quién y tu venta será baja. ¡no tengas miedo! Tienes un producto magnífico a un precio fabuloso, si te crees eso, te darás cuenta de que nadie te hace el favor, al contrario.

5. El arte de impartir Clases • Aumentar la nota de cada clienta: es tu consigna el tratar de aumentar el pedido de cada clienta, sin que se sienta presionada, y recomendándole sólo lo que le sirva, hacerle ver el ahorro que obtiene si se compra el paquete completo, etc. Pero solo porque “A ella le conviene”. • Tocar el producto: esto te permite involucrar a la gente en la “Magia de Jafra” empatizar, hablar el mismo idioma, una persona que no toca el producto, es más difícil que te haga una buena compra o te programe clase o sea tu aliada, hay personas malas para comprar pero buenas para convencer a las demás de que compren (prospecto). Si no se hacen el facial, hazles el tratamiento de manos o aplícales algún producto o fragancia.

6. El arte de impartir Clases • No sacar demasiados productos: ven mucho y compran poco. Muestra únicamente lo que conforme el tratamiento completo y las principales cremas. Lo demás puedes llevarlo y sacarlo solo en caso necesario. • Aprender a escuchar el “Click”: que es cuando la persona ya decidió que si, y en ese momento haz el cierre (para vender, programar o patrocinar). • Cobra anticipos en las clases: Evitas cancelaciones posteriores o robos de ventas. • Procura regalarle a la anfitriona cosas que la motiven para cobrar: para que sea más su emoción por los regalos que la molestia de cobrar.