IPE 68 L’ Avenir du club PREMIUM 68

1. IPE 68 L’ Avenir du club PREMIUM 68 Marc NICOLEN Inspecteur Colmar / Mulhouse/ Belfort ET SON EQUIPE COMMERCIALE Ce document est exclusivement réservé à un usage interne et ne saurait engager la responsabilité du Groupe AG2R LA MONDIALE en cas de non respect de cette disposition

2. TRAVAILLER EN RESEAU POUR MUSCLER SON CHIFFRE D’AFFAIRE • Travailler ensemble • Démarche passive • Salon,magasin… • Le client vient a nous • Démarche active • Prospection,teleprospection,road show,invitation… • Probléme / Je suis seul, moins attractif,moins de moyen • Moins d’opportunité, • Priorités de partage • Mise en relation • Présence commune • Groupe de travail • Lobbying partage d’adresse • Communication/ Formation • Apport technique

3. Le réseau ça marche a l’humain … Match réseaux 2 PAR 2 30 SEC POUR SE PRESENTER Commencer par l’humain, s’exposer un minimum Sortir de sa zone de confort (jourdain, Akio Morita SONY) Je le sais , est ce que je l’applique, pratiquer c’est mieux FACE BOOK / simple comme bonjour : France inter 2 09 08 rentrée sco Théorie MILLGRAMM : vous et n’importe qui au monde 5 a 6 degré de séparation au maximum DEFI Trouver le chemin pour trouver des personnalités, des contacts désirés : Borloo 2 CP / Arthus b EN 2 CP / ATTALI EN 3CP /… IL FAUT EXPRIMER SES BESOINS RESEAUX LE RESEAU ? C’est Tisser et entretenir une chaine de confiance Q3C Qualité / Compétences / Courtoisie/ Cohérence Réseau adapté a mes objectifs: ex changer de banquier

4. cartographie Toute les vies de votre vie : vie : PRO /ASSO /SPORT /FAMILLE / ETUDE…. Des liens forts aux liens faibles • Proches • Contact régulier • Contact occasionnel • Perdue de vue • Contact de vos contact • PRISE DE CONTACT toujours transparent sur la démarche et l’objectif • Nom/chiffre / ligne directe / • Appréciation / info / vérification • Introduction recommandation • De + en + implquant

5. Comment développer votre réseau AIGLE / PREND DE LA HAUTEUR / CIBLE cherche le meilleur chemin client , ppartenaire Cible des personnes en rapport de ses objectifs recherche des liens , un capital d’appui investi les reseaux viadeo, dcf… CASTOR / BUZZ /FAIT RAYONNER POSITIVEMENT SON ENT Parle auprés des communautés, territoires …Réunions investi site web , blog, ateliers, animation … O¨se demander a être recommandé vendez malin EX SALVIAC ca ne coute rien Dans vos temps de relations êtes vous consomateur ou acteur Ex féte de club , j’arrive pour le dej ou j’aide a préparer …

6. Comment développer votre réseau DAUPHIN / COMME UN POISSON DANS L’EAU CASTOR / BUZZ /FAIT RAYONNER POSITIVEMENT SON ENT Parle auprés des communautés, territoires …Réunions investi site web , blog, ateliers, animation … O¨se demander a être recommandé vendez malin EX SALVIAC ca ne coute rien Dans vos temps de relations êtes vous consommateur ou acteur Ex féte de club , j’arrive pour le dej ou j’aide a préparer … Courtoisie ex au buffet ! 1 engagement sur 2 n’est pas tenu en France ! Ex je vous envoi le ?

7. JEUX DES PETITS POIS • 5 PERSONNES présenter en 30 SEC votre activité pro • Prendre les autres pour donner leurs avis sur a meilleure présentation • Pensez a l’impact de votre bande annonce • Votre accroche • Qui sont vos clients • Je les aides a ? • DONNER ENVIE est ce que ma présentation est • Explicite • Différenciante • Mémorisable • Relayable qu’avez-vous retenu ?

8. JEUX et RELECTURE • Présenter votre activité a ces personnes • Un entrepreneur , un coiffeur, un enfant • Est ce compréhesible , simple , ne jargonnez pas • Votre accroche , êtes vous différent des autres TDA • Valorisez votre spécificité • Qu’est ce qui fait votre différence ? • Ëtes vous cohérent , comportement, communication… • Relecture , force faiblesse, procrastination, report a +tard • Donner sans attendre de recevoir • S’habituer a sortir de sa zone de confort • Etre dans le jeu pas dans l’enjeu • Demander sur faible taux de recos pourquoi • Pas compris /pas envie / pas le réseau adapté

9. CONSEILS • APPLIQUER TOUT DE SUITE • AYEZ LE SENS SYSTEMIQUE DE LA RELATION • QUALITES HUMAINE, GENEROSITE … • SORTEZ VOTRE DOUDOU • COLLER UNE PASTILLE • POUR UNE PRATIQUE SELECTIONNER A APPLIQUER

10. Expérience du petit monde • Pour cette expérience, un agent de change de Boston est choisi comme « individu-cible », et trois groupes de départ d'une centaine de personnes chacun sont constitués aléatoirement, l'un composé d'habitants de Boston choisis au hasard, le deuxième d'habitants du Nebraska choisis au hasard, et le troisième d'habitants du Nebraska aussi, mais qui présentent la particularité d'être détenteurs d'actions. Chaque individu de ces groupes de départ reçoit un dossier décrivant l'expérience et l'individu-cible (son lieu de résidence et sa profession en particulier), et a pour mission de faire parvenir ce dossier par la poste, soit directement à l'individu-cible s'il le connaît personnellement, soit à une personne qu'il connaît personnellement et qui a une plus grande probabilité de connaître personnellement l'individu-cible. • Sur les 296 individus des groupes de départ, 217 ont accepté de participer à l'expérience et ont expédié le dossier à une de leurs connaissances, et finalement, 64 dossiers sont parvenus jusqu'à l'individu-cible, au terme de chaînes de connaissances de longueurs variables, mais dont la longueur moyenne était de 5,2 intermédiaires.

11. ) • Une étude réalisée à l'Université de Columbia confirme la théorie avancée par Stanley Milgram à Harvard en 1967 : il n’y a pas plus de six degrés de séparation entre vous et n'importe qui d'autre dans le monde. • On utilise des modèles probabilistiques pour analyser les relations entre les variables structurelles et les variables individuelles, • par exemple pour expliquer comment la structure peut être interprétée par les informations dont on dispose sur les individus ou comment ces informations peuvent être liées à la structure. • Clair pour les initiés sinon c'est du chinois. Il y a une formule beaucoup plus simple qui exprime cela. • Concernant la théorie des 6 degrés cela se démontre assez facilement avec les mathématiques. • Si chaque membre du réseau ajoute 43 de ses relations ... au 6ème degrés de séparation, on est a 43^6, c'est à dire 6.321.363.049 personnes. Génial on peut contacter toute la planète (Théoriquement)

12. Jusqu'à récemment, la théorie de Stanley Milgram, "small world", n'avait pas pu être vérifiée faute de moyens techniques et humains. Mais l'avènement de l'Internet et plus de 60000 internautes bases dans 168 pays sont venus au secours de la science. • Leur mission : parvenir à trouver le plus rapidement possible un illustre inconnu. Pour cela, les internautes participant à l’expérience disposent chacun d’un seul email pour joindre un contact qu’ils considèrent le plus proche de l'objectif, à lui de faire passer ce message jusqu'à ce que l'inconnu soit atteint. • Les premiers emails de cette chaîne sont avant tout adressés aux amis (67 %), vient ensuite la famille (10 %) et les collègues (9 %). Au final, • 9 Nicolas Bermond le Networking Social Mastère (MS) Management de Projet E-Business E.S.C Brest Bretagne • l’étude démontre qu’il faut en moyenne 5 à 7 intermédiaires pour atteindre un parfait inconnu en se basant sur son réseau social personnel.

13. SI VOUS SOUHAITEZ UN COMPLEMENT D’INFORMATION et/ou RECEVOIR LE SUPPORT DE CET ATELIER PAR E-MAIL Merci de compléter LA FICHE CONTACT

14. DECOTE & SURCOTE