1 / 21

Befolyásolás a tömegkommunikációban

Befolyásolás a tömegkommunikációban. Árvay Anett: A manipuláció és a meggyőzés pragmatikája… Meggyőzés és manipuláció elkülönítése. Antik retorika célja Meggyőzés Eszköze: Érvelési technikák Később a szofisták (Szókratész) Logikai csúsztatások Félrevezető érvelések.

anika
Download Presentation

Befolyásolás a tömegkommunikációban

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Befolyásolás a tömegkommunikációban

  2. Árvay Anett: A manipuláció és a meggyőzés pragmatikája…Meggyőzés és manipuláció elkülönítése • Antik retorika célja • Meggyőzés • Eszköze: • Érvelési technikák • Később a szofisták (Szókratész) • Logikai csúsztatások • Félrevezető érvelések

  3. Meggyőzés és manipulációKözös részek • Befolyásolás kategóriájába tartoznak • Célorientált • Meggyőzés • Bellátat • erkölcsi minősége a tisztelet • Manipuláció • mesterkedik • ravasz eszközökkel irányít, visszaél saját haszon céljából • szemfényvesztő • dologként kezeli a „partnert” Megkülönböztetése nehéz

  4. Sperber és Wilson (1986) Osztenzív-következtetéses modell • A kommunikátor létrehoz egy stimulust, mely segítségével nyilvánvalóvá válik egy FELVETÉSHALMAZ informatív kommunikatív

  5. Példa: Laci, Béla, Ida Nem tanács, hanem taktika! • „szerintem, neked jobb lenne most megtámadnod Kamcsatkát, úgy hamarabb elérsz Amerikába!” A kommunikáció sikeres, bár a másik fél nem értett meg mindent.

  6. Harder és Kock (1976) modellje • Kölcsönös tudás meglétének hiánya Szimmetrikus, őszinte kommunikáció Érvényesül a kölcsönös tudás elve Aszimmetrikus kommunikáció Maga a kommunikátor sem hisz igazságában

  7. Petty és Cacioppo (1981) • Kognitívválasz-elmélet (szociálpszichológiai) MEGGYŐZÉS központi perifériás

  8. Szociálpszichológiai kísérletek 1. • Loftus (1979) • Határozott vs. Határozatlan névmás

  9. Szociálpszichológiai kísérletek 2. • Howard és Kerin (1994) Retorikai kérdés és érv sorrendje ÉRV KÉRDÉS MEGGYŐZŐ

  10. A befolyásolás a nyelvi kódok szintjén • A nyelvi inger feldolgozása automatikus dekódolási szakaszban történik. Sztereotípiák hívhatóak elő az üzenet nyelvi síkján TUDATTALAN BEFOLYÁSOLNAK

  11. A manipuláció megvalósul az alábbi stratégiákban • Propozíciók elhallgatása • Információközlés kommunikatív szándék nélkül • Nyelvileg és logikailag hibás nyelvi elemek (szemantikus előfeltevések = preszuppozíciók) • „Ő [anyukád] tudja, hogy az Ariel a legmakacsabb foltokat is kihozza a ruhádból.” • Logikailag hibás (hamis ~minőség maximája) nyelvi elemek

  12. Reklámszövegek 1. • „Mindenkinek lehet szép bőre, akár 1099 Ft-ért. Garnier Skin Naturals Az állítás nyilvánvalóan hamis. „mindenkinek” univerzális kvantor „Megalapozatlan remény ébresztése” - retorika

  13. Reklámszövegek 2.„Probléma-megoldás” séma • „A kisfiú mindössze 13 éves volt, amikor váratlanul hullani kezdett a haja. Szülei kétségbeesetten vitték orvostól orvosig, kórházról kórházra, végigjárták jó néhány természetgyógyász rendelőjét is – mindhiába, a teljesen megkopaszodott fiún senki sem tudott segíteni. Ekkor ismerték meg azt a termékcsaládot, amely Németországban az elmúlt 15 év során több tízezer ember haját adta vissza a Sidhu-tinktúrát, -sampont és –sprayt.

  14. A manipuláció létrejön, mert: • az események között logikai kapcsolatot keresünk, • A szöveg ok-okozati összefüggéseket sugall „hamis ok-okozat” – retorika fogalom

  15. Reklámszövegek 3.Érzelmekre ható - sajnálatkeltés • A mai napon 139.000 ember hal meg betegségben idő előtt. Közülük több, mint 25.000 öt év alatti gyerek. Ugyanakkor a mai napon a Glaxo Wellcome és SmithKline Beecham cég egyesül. Ez azt jelenti, hogy most először több, mint 100.000 kollégánk egyesíti a tehetségét világszerte azért, hogy megkeresse a betegségek okait, megtalálja az ellenszerüket, és segítsen a gyógyításukban.

  16. Reklámszövegek 4.Érzelmekre hatóFélelemkeltés • Mindenki tudja, hogy változik az üzleti élet. Néhány cég virágzik, de sok nem. Ezek hanyatlanak beolvadnak, sőt, lehúzzák a rolót, maguk mögött hagyva a családjuk jövőjéért aggódó ezreket. Mégis létezik egyfajta szabad vállalkozás, amely meglepő növekedési és stabilitási rekordot mutat. Ez a piacszervezési hálózat a Network 21…

  17. Reklámszövegek 5.Tekintélyelv … szakérőre való hivatkozás … ökölszabály • „Üzleti iskolák százai tanítják ma a koncepciót és néhány pénzügyi analitikus a „jövő üzletének” tartja.”

  18. Reklámok nyelvi eszközei • Megfigyelhető, hogy reklámokban gyakrabban szerepelnek melléknevek és túlzó kifejezések (soha, mindig, a melléknév felsőfokban) • Gyakran alkalmazott a túlzás eszköze • Metafora, ismétlés, alliteráció, mert a befogadó figyelme elterelődik a tartalomról

  19. Az érvelés szerkezetének sémái, Kummer (1972) • Progresszív - előrehaladó (gyakran probléma-megoldó) TÉNYEK KONKLÚZIÓ

  20. Az érvelés szerkezetének másik sémája • Regresszív – hátrafelé haladó TÉTEL ÉRVEK „Puffad? Görcsöl? Egy szerrel elmúlik…”

  21. Kérdések, hozzászólások? Kérdések, hozzászólások?

More Related