How to win a cuckoo award ? Association of Communication Companies Koen Van Impe & Jan Vierstraete

1. How to win a cuckoo award ? Association of Communication Companies Koen Van Impe & Jan Vierstraete Expert Centre Direct Marketing

2. Cuckoo Awards/ Historiek • Organisatie BDMV • Best of DM • 2004 : Ontstaan expert center Direct Marketing ACC • EC DM is sektor verantwoordelijke voor de agencies binnen BDMV • Vraag vanuit BDMV/ACC tot vernieuwing van de bestaande Best of DM

3. Cuckoo Awards/ Evolutie van de markt “The consumer is a cat” • Digital immigrants versus digital natives • Consumer in control • Different Roles • Networking • Multitasking • Timeshifting  Fundamentele verandering in consumentengedrag

4. Cuckoo Awards/ Nieuw model Succesvolle campagnes berusten op 3 peilers : • Innovatie (in strategie, aanpak en mediagebruik) • Entertainment • Engagement Veel campagnes zijn geïntegreerd en gebruiken méér dan één enkel kanaal.

5. Cuckoo Awards/ DM is niet Direct Mail Nieuwe kanalen / nieuwe mogelijkheden • E-mail marketing • Mobile marketing • SMS to mail • iDTV • … Direct Marketing is dus veel breder dan enkel Direct Mail. Het was nodig de huidige Best of DM • te herpositioneren, om zowel voor adverteerders als voor bureaus een nieuwe uitdaging te scheppen • en inhoudelijk te vernieuwen om steeds met de nieuwste ontwikkelingen rekening te houden en alle kanalen en media aan bod te laten komen?

6. Cuckoo Awards/ Uitdaging • Nieuwe naam : • moet makkelijk te onthouden zijn • makkelijk uit te spreken • een relatie uitdrukken • zonder ingrediënten van het genre “Best of D.M.” • en liefst ook origineel • We opteerden voor “The Cuckoos” (net zoals The Lions, The Effies, The Oscars enz.) • Argumentatie : • De koekoek legt zijn eieren in ‘andervogels’ nest aan wie hij het uitbroeden en voeden van zijn jonge kroost overlaat. Met andere woorden: hij vertrouwt op specialisten met meer competentie dan hemzelf om zijn succes te verzekeren. • Het Engelse woord stelt geen probleem inzake begrip, maar lost wel onze Belgische problemen op. • Het Engels opent de deuren naar internationale uitstraling.

7. Cuckoo Awards / Re-birth of a DM award

8. Cuckoo Awards/ Jury - Samenstelling • 1 voorzitter - bij voorkeur academische oorsprong • 5 juryleden adverteerderskant - (direct) marketing managers • 5 juryleden bureaukant - creative directors • 2 juryleden hoger onderwijs - 1 marketingonderwijs - 1 kunstonderwijs (grafiek)

9. Cuckoo Awards / Jury - Visie • Continuïteit door ervaring • Herbronning door vernieuwing

10. Cuckoo Awards / Jury - In de praktijk • Voorzitter en leden: 3 consecutieve jaren • 12 leden = 3 groepen van 4 • Jaarlijks vernieuwing van 1 groep van 4 • Resultaat: elk jaar 8 'oude' leden 4 'nieuwe' leden • Om de 3 jaar compleet vernieuwde jury

11. Cuckoo Awards / Jurering • 1./ onderverdeling jury in 2 groepen: • - business-to-consumer • - business-to-business • 2./ alle leden krijgen de dossiers uit hun groep • 3./ eerste samenkomst: samenstelling short lists genomineerden • op basis objectief puntensysteem • 4./ Voorzitter evalueert, bepaalt genomineerden uit beide groepen • 5./ alle leden beoordelen individueel dossiers genomineerden uit beide groepen • 6./ tweede samenkomst: deliberatie en bepaling winnaars

12. Cuckoo Awards / Categorieën - visie • Kwaliteit, geen kwantiteit • Vrijheid van de jury om geen Award uit te reiken • Vrijheid van de jury om Award uit te reiken voor 'Special Achievement'

13. Cuckoo Awards/ Categorieën Awards • Cuckoo Award for Business-to-Consumer • Cuckoo Award for Business-to-Business • Cuckoo Award for Efficiency (long term) • Cuckoo Award for Creativity • Cuckoo Award for Innovation • Cuckoo Award for Integration

14. Cuckoo Awards / Sponsored Awards • Cuckoo Award for Direct Mail • Cuckoo Award for e-Marketing • Cuckoo Award for Mobile Marketing • Cuckoo Award for Targeted Direct Marketing • Daarnaast staat de jury ook in voor de uiteiking van de Cuckoo Cuckoo Award for Interactive TV uitgereikt door VMMtv als medeorganisator van de Cuckoo Awards.

15. How to win a Cuckoo Award10 gouden tips • Begin vroeg met de selectie van mogelijke cases • Denk multi-channel • Volg strikt de aanwijzingen op het deelnameformulier • Gebruik bullet points, vermijd bla bla • Wees precies en volledig bij het mededelen van • objectieven • budget: all in is ALL in • bekomen resultaten

16. How to win a Cuckoo Award10 gouden tips (vervolg) • Objectieven, budget en resultaten moeten in cijfers • Te vermijden zinnen • objectief: moest beter dan vorig jaar • budget: confidentieel • resultaat: de klant was tevreden • Stuur uw deelnamedossiers rechttijdig in • Geloof erin • De 10de laat ik aan uw verbeelding over.