Plan Estratégico Línea de Negocio: Consultoría Ambiental

1. Plan Estratégico Línea de Negocio: Consultoría Ambiental

2. Agenda • Contexto • DEL ENTORNO • INTERNO • Organización y Métodos • Capitales • Organización Interna • Método de Consultoría • Líneas de Acción Estratégica • Fortalecimiento Organizacional • Fortalecimiento de Relacionamiento con Grupos de Interés • Componentes – Líneas de Negocio • Estrategia • Ecología Industrial • Estrategias • Plan de Acción

3. VISION 2012-2015 Que tal si la necesidad de reducir desechos pudiera derivar en el diseño y la manufactura de mejores productos y servicios? Que tal si inversiones verdes soportaran ingresos sustentables, crearan empleos, dismoniyeran costos y redujeran brechas de pobreza, desigualdad? Y que tal si optar por la eco-eficiencia en nuestros procesos derivara en nuevas oportunidades para el crecimiento de las empresas? Diseño, planeación y Control de Planes y programas de Gestión Socioambiental Diseño Planeación y Control de Planes y programas Socio-Ambientales Ingeniería para la eficiencia y la Optimización Usando nuestra experticia en ingeniería, políticas publicas, ciencia, economía y finanzas. CA Consulting continuara ofreciendo a la industria, instituciones gubernamentales y otros la asesoría especializada y las herramientas necesarias para optimizar el uso de los recursos y mejorar el desarrollo de los procesos para desarrollar escenarios sustentables Using expertise in science, policy, environmental engineering, economics and financing, UNEP will continue to offer governments, businesses and others the advice and tools needed to optimize resource use and minimize waste. Gracias a nuestraexperticia en diseño, planeación, y control de planes y programas socio-ambientales, estamos en la capacidad

4. VISION 2012-2015 Tenemos que lograr que los productos y proyectos que ofrezcamos los quieran tener nuestros clientes por que representan un producto palpable que garantiza avanzar hacia una industria sostenible.

5. Hacer una segmentación clara y objetiva del mercado. • Identificar Sinergias con los complementos en cada línea de negocio (e.g Control Ambiental) • Las áreas transversales deben evolucionar al mismo ritmo que evolucionan las líneas misionales de negocio. Estas deben ser igualmente flexibles y adaptables al modelo organizacional propuesto. • Es necesario estandarizar procedimientos de diagnostico • Es necesario establecer las políticas comerciales, y crear incentivos para las ventas. • El éxito de un proyecto o producto dependerá principalmente de la capacidad y excelencia de su capital humano.

6. El Capital Humano • Se debe buscar retener el mejor recurso humano posible. • Deben existir incentivos para los gestores de proyectos y para los colaboradores. • El éxito de un proyecto o producto dependerá principalmente de la capacidad y excelencia de su capital humano. • El Capital Intelectual • El conocimiento se debe traducir en asesoría para los grupos gestores de proyectos y productos. Es necesario consolidar información crucial para el apoyo a los productos, l(e.g. Centro de documentación legal, Banco de proyectos, banco de investigaciones, banco de • El Capital de la Información • CAC deberá buscar mecanismos para retener la información y el capital intelectual generado al interior de la empresa. • Se deben tener una fuente de consulta muy fuerte en temas de interés común. • Los Productos • Los productos deben estar basados en los principios y líneas de negocio base definidas en la planeación (e.g Ecología Industrial, PML, Gestión Sostenible) • Aplicara selección natural, el producto más fuerte se quedara, los otros tenderán a desaparecer • Cada producto debe estar conformado por un grupo base, o grupo gestor, este se encargara de la planeación, búsqueda de recursos, relacionamiento con grupos de interés, y cumplimiento de cronogramas. • Se deberan evaluar los riesgos y oportunidades de cada proyecto antes de ser lanzado al mercado • La Financiación y los Recursos • CAC debe ser un gestor de recursos de financiación para los nuevos proyectos, para ello será necesario mantener relaciones de alto nivel con entidades financiadoras de capital semilla, fondos de capital de riesgo, entidades no gubernamentales, • La infraestructura • La infraestructura tanto fisica como • La Administración • La administración debe ser flexible y acomodarse a la estrategia. • La Investigación

7. Capital Organizacional Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento Capitales Capital Humano Capital Intelectual / Información Administración Perspectiva de los procesos Internos Mercadeo Transversalidad Investigación y Desarrollo de Productos Planeación Estratégica Productos Gestión Sostenible Diseño, planeación, ejecución y control de Proyectos, planes y programas Producción Mas Limpia Líneas Base Ecología Industrial Creación de Valor Compartido

8. Capitales Capital Organizacional ProgramaFinanciación(Capital Semilla, Fondos de Capital de Riesgo, F. Ventures, BID, UN, Ministerios, Colciencias) Programa de Relacionamiento con Centros Educativos y de Investigación Programa relacionamiento con Grupos de Interés de la Organización (Centros Educativos y de Investigación, CAR, CCB, Macro sectores). Capital Humano Programa Personal de Excelencia Programa de Capacitaciones y Drllo. Profesional Capitales Programa de Bienestar Capital Intelectual / Información Programa Documentación Legal Socio-Ambiental Programa Banco de Proyectos y Productos Programa Banco de Investigaciones Programa Banco de Indicadores

9. Componentes Economías de Escala – Adueñarse del Estándar – Grandes Inversiones - Altos Costos de Entrada de la Competencia - Lucha por cuota de mercado – Oportunidades Reducidas – Estructura Financiera y Administrativa Robusta Minería y Energía Responsable CVC Componente Especial Ciudades y Municipios Sostenibles EI Infraestructura y Comunicaciones Proyectos PML Sector Primario Componente Industrial Sector Industrial (Secundario no Extractivo) Pymes Bajas restricciones de entrada, - alta competencia – Pocas exigencias de estructura financiera o Administrativa – Bajos ingresos – muchos clientes potenciales EI Hidroeficiencia Componente Industrial Productos PGIRS Capacidad Interna de Recursos Madurez del Negocio Evolución Industrial

10. Líneas de Negocio: Líneas Base CVC Minería y Energía Responsable Gestión Social Gestión Ambiental Componente Especial Ciudades y Municipios Sostenibles EI RSU PTAR POT Proyectos PML SIMA Agro-eficiencia (Agroecología) Componente Industrial Estrategia Industrial (Secundario no Extractivo) LIC. AMB RESPEL PGIRS Estrategia Pymes EI Hidro-eficiencia Componente Industrial Productos PGIRS RESPEL Capacidad Interna de Recursos Madurez del Negocio Evolución Industrial

11. Organización (Células) Capital de la Información Capital Intelectual Capital Humano Capital Organizacional Capitales Planeación Estratégica Legal Mercadeo Investigación y Desarrollo de Productos Transversalidad Organismo Administración Ari Producto Gestión Social Normalización y GRI Meli Productos Ana A TO B SIMA C.C – Ec.Ind Floricultor Camilo Minería y Energía Responsable Humberto Gestión sostenible PML Ecología Industrial Líneas Base de ejecución

12. Organización: Productos/Proyectos Complementos Diseño de Producto/Proyecto • Contexto • Complementos • Grupos de Interés • Flujo de Caja Proyectado • Estrategia • Línea Base de Ejecución Planeador Producto/ Proyecto Control Coordinador Prueba de Mercado • Planeación • Análisis y Mejoramiento Soporte Técnico Relacionamiento con Stakeholders / Soporte al Cliente Implementación • Planeación • Relacionamiento • Control y Seguimiento Línea Base: Ecología Industrial (e.g) Equipo: Multidisciplinario

13. Metodología Base de la Consultoría

14. Líneas de Servicio

15. Líneas de Acción Estratégica Fortalecimiento Organizacional • Interno: • Objetivo: Ejecutar programas sistemáticos que permitan el Fortalecimiento organizacional. • Fortalecer los sistemas de información, buscando mantener y retener el conocimiento en la organización. • Creación de bancos de documentación sobre indicadores, proyectos, estudios. (Alternativa para Eco-web) • Fortalecer el desarrollo de nuevos productos y proyectos, basados en los principios base de ejecución (PML, EI, GS, GSoc). • Facilitar el acceso a financiación externa a proyectos incubados al interior de la empresa (Fondos de Capital de Riesgo, Fondos de Inversiones Ambientales, Banca de inversión, BM, BID, Colciencias) • Ser un consultor interno para proyectos y productos en desarrollo al interior de la organización. • Fortalecer el desarrollo del capital humano por medio de capacitaciones recurrentes, programas de bienestar laboral y programas de incentivos y retención del mejor personal. • Desarrollar convenios con universidades para practicas académicas • Fortalecer las instalaciones y equipos. • Desarrollar y ejecutar un programa para el uso eficiente de los recursos internos • Lograr las certificaciones de calidad, que demuestren la coherencia en las propuestas de valor mostradas a los clientes. • Externo: • Objetivo: Ejecutar programas sistemáticos que permitan el relacionamiento organizacional con los grupos de interés. • Fortalecer el relacionamiento con los grupos de interés “drivers” de la RSE, PML, GS, GA, y EI. (e.g ANDI, CCB, Ministerios, Agremiaciones Sectoriales, Grupos Económicos) – • Ser parte activa de la planeación, promoviendo la Ecología Industrial como siguiente mecanismo de acción posterior a los Convenios de Concertación Sectoriales para la PML. • Desarrollar acuerdos y convenios de concertación con grandes sectores y pymes en desarrollo orientados a la Ecología Industrial. • Fortalecer la relación con los centros educativos y de investigación, buscando capturar el mejor capital humano egresasado y practicante. Haciéndolo participe de programas y proyectos internos para el fortalecimiento institucional. • Mostrar al grupo como una compañía capaz de materializar proyectos desde su planificación hasta su ejecución y control. Demostrar capacidad técnica, musculo financiero, capacidad de acción geográfica y capacidad de relacionamiento con grupos de interés. • Mostrar los proyectos ejecutados (e.g MPX) • Mostrar acuerdos y convenios ejecutados y en desarrollo • Fortalecer los canales de comunicación con las Pyme, promoviendo alternativas de Eficiencia y ahorro basadas en la Ecología Industrial.

16. Componente Industrial Ecología Industrial (EI) Estrategia Sectorial Estrategia Pymes Estrategia Industria ¿Quien tiene la bolita? ¿Dónde están las oportunidades? ¿Qué riesgos hay?

17. Componente Industrial Ecología Industrial Marco Teórico Diseño Análisis EI Planes, Programas y Proyectos Theoretical elements in IE analysis: • Physical accounting • Natural capital • Ecological economics • Systems complexity Methods: • Life Cycle Assessment (LCA) • IPAT • Resource metrics (energy, emergy, and exergy; can be measured and Optimized) • Environmental footprint: see above • Dematerialization • Green chemistry • Distributed energy • Closing loops for waste flows • Extended Producer Responsibility • Design for Environment • Design for Disassembly Fuente: MIT (http://web.mit.edu/murj/www/v15/v15-Features/v15-f6.pdf)

18. Componente Industrial Ecología Industrial EI LCA Análisis Marco Teórico • Life Cycle Assessment (LCA) • Why Carry Out a Life-Cycle Assessment? Goals • Decision-making • Product design • Process design • Purchasing • Policy-making • Communication • Eco-labeling • Product declarations • Benchmarking • Learning / exploration • Identifying improvement opportunities • Identify liability concerns • Selecting performance indicators • Research Holistic point of view is a strength and weakness – Tends to simplify to achieve scope • Does not fully capture localized effects • Tends to be static analysis • Tends to be linear analysis • Ignores other impacts – Economic – Social • Data availability • Analytic intensity Estandarización: Society of Environmental Toxicology and Chemistry Producto: ISO 14040 (1997) – 14043 (2000) Definición: “compilation and evaluation of the inputs, outputs, and potential environmental impacts of a product system throughout its life-cycle” Fuente: MIT (http://ocw.mit.edu/courses/engineering-systems-division/esd-123j-systems-perspectives-on-industrial-ecology-spring-2006/lecture-notes/lec8.pdf)

19. Componente Industrial Ecología Industrial EI Análisis Diagnostico Marco Teórico PROCESO / Proyecto (Transformación ó Logístico) Residuos / Agua / Gases BAU máx. Regulación Regulación PML min EI 0 t Actual Fuente: Autor

20. Componente Industrial Ecología Industrial EI Análisis Diagnostico Marco Teórico PROCESO / Proyecto (Transformación ó Logístico) Residuos / Agua / Gases BAU máx. Regulación Regulación PML min EI 0 Juego de Suma 0 t Actual Fuente: Autor

21. Componente Industrial Ecología Industrial (EI) Estrategia Sectorial

22. Componente Industrial Ecología Industrial Estrategia Sectorial Contexto De la PML a la Ecología Industrial… Momentos de la PML 1997 Política Nacional de Producción más Limpia PML Estado CAR 2001-2010 PGAR de la CAR  Sistema - SICAR Cámara Comercio 2003 - 2006 Convenios de Concertación Sectoriales para la PML Grandes Sectores Se crearon los acuerdos , compromisos y políticas pero … ANDI • Las compañías no tienen recursos y no tienen incentivos • Los operadores son ineficientes y tienen baja cobertura geográfica • No existe claridad sobre como operar la estrategia de PML • Entran en juego otros conceptos más robustos como E.I EI ? ? Fuente: Bart Van Holf (http://www.cepal.cl/publicaciones/xml/6/13886/lcl1971e.pdf) CAEM:(http://www.corporacionambientalempresarial.org.co/contenido/contenido.aspx?catID=66&conID=77)

23. Componente Industrial Ecología Industrial Estrategia Sectorial Desarrollar estrategias diferenciadas para cada macro sector industrial, estrategias que se implementaran sistemáticamente de acuerdo a la definición objetiva de riesgos y oportunidades. Industrial PML EI Agroindustrial Infraestructura PYMES Gran Industria Servicios 5. 1. 3. 2. 4.

24. Componente Industrial Ecología Industrial Estrategia Sectorial PML EI • Retos: • Identificar Geoestratégicamente las oportunidades de cada sector para la implementación de proyectos y programas de optimización orientados a la eco-eficiencia y eco-eficacia. • Desarrollar estrategias para incluir la E.I en los convenios de Concertación Sectoriales para la PML. • Desarrollar una estrategia de posicionamiento geográfico de los operadores de residuos. • Incluir en la planeación sectorial la posibilidad de desarrollo de incrustaciones y simbiosis industriales. • Identificarse como un canal o mediador • Ser un consultor permanente para la optimización de procesos de los operadores Floricultor Porcicola Agroindustria Incrustaciones Palmero Avícola Azucarero Estrategia Global Ganadero Simbiosis Met. Nat

25. Componente Industrial Ecología Industrial Estrategia Sectorial PML EI • Oportunidades: • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • s • Riesgos: • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • s Floricultor Incrustaciones Agroindustria Estrategia Global Simbiosis Met. Nat

26. Componente Industrial Ecología Industrial Justificación De la RSE a la Ecología Industrial… Momentos de la RSE PML RSE EI

27. Estrategias de Financiación • Oportunidades: • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • s • Riesgos: • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • S • s

28. Línea Ecología Industrial Hidro-eficiencia

29. Ecología Industrial Hidroeficiencia Descripción del Producto Servicios • Análisis de Balance Hídrico • Diseño de Sistemas de uso eficiente del agua • Diseño de Estrategias y Planes de Acción para el uso eficiente del agua • Capacitación de personal e implementación de metodologías y procesos para optimización de recursos hídricos • Venta de tecnología • Desarrollo de proyectos para optimización y reutilización de recursos hídricos • Audición y control de políticas de uso eficiente del agua

30. Ecología Industrial Hidroeficiencia Cliente Actual Cliente Potencial • Industria Manufacturera Lechera (ALPINA - 2011) - Estrategia • Realizar Visitas gratuitas al Cliente para desarrollar un diagnostico preliminar de sus procesos en relación con el agua – (Visita de Brigadas Tecnicas) – (iPad) • Mostrar escenarios probables (Peor Escenario ,BAU, Regulación, Eficiencia) y situación actual • Distribuir una aplicación gratuita por internet que permita realizar un balance hídrico – (Forma obtener BD, dar un valor agregado, flujo de clientes a la pagina, venta de otros servicios) • Desarrollo de propuesta y diseño de alternativas • Diseño de planes de acción conjuntos con el cliente (Capacitaciones, Proyectos, Costeo) – (Modelo: ahorro – pago limitado) • Venta de tecnología: (Diseños, Metodologías de proceso, apps, sensores, plantas de tratamiento, …) • Auditorias y seguimiento a planes y programas – Administración de proyectos.

31. Ecología Industrial Hidroeficiencia Procesos de Negocio Metodología

32. Macro-procesos (Industria) Diagnostico Industrial PLAN DE ACCIÓN Diagnostico Preliminar Identificación de Problemas Priorización de Problemas Gestión para la Sostenibilidad Industrial PLAN DE ACCIÓN Diagnostico Preliminar Identificación de Problemas Priorización de Problemas Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento Plan de Acción Administrativo Plan de Acción Comercial Producción Mas Limpia PLAN DE ACCIÓN Diagnostico Preliminar Identificación de Problemas Priorización de Problemas Ecología Industrial PLAN DE ACCIÓN Diagnostico Preliminar Identificación de Problemas Priorización de Problemas