OCTOBER 31 , 2000

1. BUSINESS PLAN ACHARA CHANDRACHAI OCTOBER 31 , 2000

2. ขั้นเสาะแสวงหาโอกาส • แนวคิดในการตัดสินใจทำธุรกิจใหม่ ( New Business Opportunity ) • มีการกลั่นกรองแบบไม่เป็นทางการ ( Information Screening ) • มีความจำเป็นต้องทำการศึกษาความเป็นไปได้ในการลงทุนหรือไม่ 1.

3. เวลา เวลา (ปี) เริ่มต้น เติบโต เติบโตเต็มที่ คู่แข่ง ปัจจุบันมีหรือยัง มีคู่แข่งใหม่ ? คู่แข่ง ? คู่แข่ง ? Supply มีเท่าไหร่ 2.

4. เริ่มต้น เติบโต เติบโตเต็มที่ Demand มีเท่าไหร่ Customer Characteristic Customer Motivation Customer retention 3.

5. เริ่มต้น เติบโต เติบโตเต็มที่ กลยุทธ์ กลยุทธ์เพื่อ สร้างข้อได้ เปรียบการ แข่งขัน (different. Focus cost) Product Development Market Dev. ตลาดใหม่ (ในปท./ต่างปท.) Differential Innovation Focus Product / Cost service differential. 4.

6. เริ่มต้น เติบโต เติบโตเต็มที่ - Product - Price - Place - Promotion Function Market Production - จัดซื้อ - ผลิต - Stock / Inventory - จัดส่ง - คุณภาพ 5.

7. เริ่มต้น เติบโต เติบโตเต็มที่ Function HR บัญชี การเงิน - หุ้นส่วน - ทีมงาน ระบบบัญชี - แหล่งเงินทุน - เงินลงทุน และ ค่าใช้จ่าย ดำเนินงาน 6.

8. แนวทางการประเมินโอกาสทางธุรกิจแนวทางการประเมินโอกาสทางธุรกิจ 1. ศึกษาลูกค้า (customers) ศึกษา demand 2. ศึกษาคู่แข่ง (competitors) ศึกษา supply 3. ศึกษาตัวผู้ประกอบการ (company/ owner) 7.

9. 1.ศึกษาลูกค้าให้ถูกต้อง1.ศึกษาลูกค้าให้ถูกต้อง • อาจจำแนกลูกค้าและขนาดตลาดได้โดย : • ตามลักษณะประชากร • ตามภูมิศาสตร์ • ตามประโยชน์สินค้า • ตามลักษณะการบริโภคอุปโภค • ตามจิตวิทยา 8.

10. การพยากรณ์ความต้องการการพยากรณ์ความต้องการ 9.

11. วิธีการศึกษาลูกค้า การวิจัยตลาดเพื่อหา Market Demand Customer Profile Customer Motivation 10.

12. วิธีการศึกษา • Secondary data • Primary Data • Market Survey • Test Market 11.

13. 2.ศึกษาคู่แข่ง NEW ENTRANTS Threat of New Entrants INDUSTRY COMPETITORS Intensity of Rivalry SUPPLIERS BUYERS Bargaining Power of Suppliers Bargaining Power of Buyers SUBSTITUTES Threat of Substitutes 12.

14. 2.ศึกษาคู่แข่งEntry Barriers • Entry barriers • Economies of scale • Propriety product differences • Brand identity • Switching costs • Capital requirements • Access to distribution 13.

15. 2.ศึกษาคู่แข่งEntry Barriers • Absolute cost advantages • Government policy • Expected retaliation • Rivalry determinants • Industry growth • Fixed (or storage) costs / value added • Intermittent overcapacity 14.

16. 2.ศึกษาคู่แข่งRivalry Determinants • Industry growth • Fixed (or storage) costs / value added • Intermittent overcapacity • Product differences • Switching costs 15.

17. 2.ศึกษาคู่แข่งRivalry Determinants • Information of complexity • Concentration and balance • Diversity of competitors • Corporate stakes • Exit barriers 16.

18. 2.ศึกษาคู่แข่ง • Determinant of Buyer Power Bargaining Leverage • Buyer concentration versus firm concentration • Buyer volume • Buyer switching costs relative to firm switching costs • Buyer information • Ability to backward integrate • Substitute products 17.

19. 2.ศึกษาคู่แข่ง • Determinant of Buyer Power Bargaining Leverage • Price sensitivity • Price / total purchases • Product differences • Brand identity • Impact on quality / performance • Buyer profits • Decision makers’ incentives 18.

20. 2.ศึกษาคู่แข่ง • Determinant of Substitution Threat • Relative price performance of substitute • Switching costs • Buyer propensity to substitute 19.

21. 2.ศึกษาคู่แข่ง • Determinant of Supplier Power • Differentiation of inputs • Switching costs of suppliers and firms in the industry • Presence of substitute inputs • Supplier concentration 20.

22. 2.ศึกษาคู่แข่ง • Determinant of Supplier Power • Importance of volume to supplier • Cost relative to total purchases in the industry • Impact of inputs on cost or differentiation • Threat of forward integration relative to threat of backward integration by firms in the industry 21.

23. เข้าใจคู่แข่งหรือยัง ภาพลักษณ์ ตำแหน่ง ทีมบริหาร วิสัยทัศน์ คู่แข่งขันเป็นอย่างไร กลยุทธ์ปัจจุบัน และอดีต ส่วนตลาด อัตรา การเติบโต กำไร จุดแข็ง จุดอ่อน วัฒนธรรมองค์การ โครงสร้างการเงิน และต้นทุน 22.

24. 3.ศึกษาตัวเราเอง • Tangible Resource • Intangible Resource 23.

25. ความสัมพันธ์ระหว่างขั้นตอนการก้าวสู่การเป็นผู้ประกอบการและคุณลักษณะของผู้ประกอบการความสัมพันธ์ระหว่างขั้นตอนการก้าวสู่การเป็นผู้ประกอบการและคุณลักษณะของผู้ประกอบการ ก้าวสู่การเป็นผู้ ประกอบการ เริ่มธุรกิจ เติบโต เติบโตเต็มที่ เก็บเกี่ยว นวัตกรรม ขั้นเริ่มต้น Enterpreneuship Process ขั้นบริหารธุรกิจขนาดย่อม Small Business Process 24.

26. 6 Cs 1. Creativity2. Customer focus3. Competence4. Confidence5. Commitment6. Concern 25.

27. แหล่งของโอกาสทางธุรกิจแหล่งของโอกาสทางธุรกิจ • แหล่งภายนอก (External Oriented) • หนังสือพิมพ์ / วารสาร / งานวิจัย / internet • การศึกษาดูงาน / งานแสดงสินค้า • จากหน่วยงานของภาครัฐ เป็นต้น 26.

28. แหล่งของโอกาสทางธุรกิจแหล่งของโอกาสทางธุรกิจ • 2. แหล่งภายใน (Internal Oriented) • จากความรู้ความสามารถ พื้นฐานการศึกษา หรือจากครอบครัว • จากทรัพยากรที่มีอยู่ เช่น ที่ดิน สินทรัพย์ต่างๆ 27.

29. ขั้นตอนการศึกษาความเป็นไปได้ขั้นตอนการศึกษาความเป็นไปได้ ในการจัดตั้งธุรกิจใหม่ • ศึกษาความเป็นไปได้ด้านการตลาด • ศึกษาความเป็นไปได้ด้านเทคนิค การผลิต และการจัดการ • ศึกษาความเป็นไปได้ด้านการเงิน • ศึกษาผลกระทบด้านสังคมและสิ่งแวดล้อม 28.

30. ศึกษา ความเป็น ไปได้ใน การจัดตั้ง ธุรกิจใหม่ ตลาด-ศึกษาโอกาสทางตลาด และความเสี่ยงสินค้าและบริการ- ดูด้านเทคนิค การดำเนินงานความสามารถขององค์กร–วิเคราะห์ด้านองค์การ และความสามารถของบุคลากรที่ต้องการวิเคราะห์การแข่งขันวิเคราะห์ด้านการตลาด โอกาส ทาง ธุรกิจ ใหม่ๆ 29.

31. Technical Feasibility Analysis 1.Crucial Technical specifications Design Durability Reliability Product safety Standardization 30.

32. Technical Feasibility Analysis 2.Engineering requirements Machines Tools Instruments Work flow 31.

33. Technical Feasibility Analysis 3.Product development Blue prints Models Prototypes 32.

34. Technical Feasibility Analysis • 4. Product testing • Lab testing , field testing • 5. Plant location issues • Desirable characteristics of plant site (proximity to suppliers, environmental regulations) • 6. Plant layout studies 33.

35. The Product Development and Testing 1. Operating Specifications (customers requirements) 2. Thinking and visualization Engineers think about the design requirements, possible approaches, and visualize or imagine what the final product will look like 3. Accumulation of Information 4. Development of Alternative Conceptual Designs 34.

36. The Product Development and Testing 5. Engineering Exploration (feasibility studies ) Often results in modification of initial operating specifications 6. Reference Design 7. Analytical Investigations 8. Development, testing, construction, and tests of materials, components, breadboards and mock-ups 35.

37. The Product Development and Testing 9. Drawings and Initial Engineering Specifications construction of Development Model 10. Construction of Development Model 11. Tests 12. Drawings and specifications of prototypes and ultimately of the field test model 13. Construction of Prototype 36.

38. The Product Development and Testing 14. Tests 15. Construction of Field Test Models 16. Field Tests 17. Final Production Design, Drawings and Specifications 18. Production Problems arising from pilot production, regular production and use of the product lead to redesign and improvement 37.

39. Market Feasibility Analysis • 1. Market Potential • Identification of potential customers and their dominant characteristics (eg. Age, income level, buying habits) • Potential market share (as affected by competitive situation) • Potential sales volume • Sales price projections 38.

40. Market Feasibility Analysis • 2. Market testing • Selection of test markets • Actual market test • Analysis of market test results 39.

41. Market Feasibility Analysis • 3. Marketing planning issues • Preferred channels of distribution, impact of promotional efforts, required distribution points (warehouses), packaging considerations price differentiation 40.

42. Financial Feasibility Analysis • 1. Required financial resources for: • Fixed assets • Current assets • Necessary working capital 41.

43. Financial Feasibility Analysis • 2. Available financial resources required borrowing • Potential sources of funds • Cost of borrowing • Repayment conditions 42.

44. Financial Feasibility Analysis • 3. Operating cost analysis • Fixed costs • Variable costs 4. Projected cash flow 5. Projected profitability 43.

45. Analysis of Organizational Capabilities • 1. Personnel requirements • Required skills levels and other personal characteristics of potential employees 44.

46. Analysis of Organizational Capabilities 2. Managerial requirements 3. Determination of individual responsibilities 4. Determination of required organizational relationships 5. Potential organization development 6. Competitive Analysis 45.

47. Competitive Analysis • 1. Existing competitors • Size, financial resources, market entrenchment 46.

48. Competitive Analysis • 2. Potential reaction of competitors to newcomer • Price cutting, aggressive advertising, introduction of new products, etc. 3. Potential new competitors 47.

49. Interrelationship between Market and Technical Analysis 1. Preliminary investigation of new product idea Market Data Consumer needs, demand potential Product Data Engineering feasibility 2. Decision to develop specifications 48.

50. Interrelationship between Market and Technical Analysis Market Research Study Total market size, potential market share, price, channels Technical Study Technical requirements for production, tooling. Quality control 3. Decision to go ahead with product development 49.