1 / 14

Skryté míny aukcií na investície... ..alebo - čo je dobré vedieť vopred...

Skryté míny aukcií na investície... ..alebo - čo je dobré vedieť vopred. Ostrava 5.11.2009 Ľuboš Babarík , Tibor Novosad. Investície – tovar, služba, vzťah ?. Dlhý časový horizont, viac proces ako akt Bežne sa jedná o veľký finančný rozsah a často mimoriadnu technickú zložitosť

argyle
Download Presentation

Skryté míny aukcií na investície... ..alebo - čo je dobré vedieť vopred...

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Skryté míny aukcií na investície.....alebo - čo je dobré vedieť vopred... Ostrava 5.11.2009 Ľuboš Babarík , Tibor Novosad

  2. Investície – tovar, služba, vzťah? • Dlhý časový horizont, viac proces ako akt • Bežne sa jedná o veľký finančný rozsah a často mimoriadnu technickú zložitosť • Obvykle sa vytvára vyššia pridaná hodnota • Zložitosť /často nemožnosť prepriahania dodávateľa v čase realizácie • Hroziaca reálna výmena pozícií (diktát dodávateľa nie je až taký výnimočný) • Referencie sú dôležité ...

  3. Časové závislosti • Beh na veľmi dlhé trate • Pozornosť venovaná príprave zmluvných vzťahov je dobrou investíciou, ale je to iba začiatok • Časový horizont sa počíta v desiatkach mesiacov (často rokov) • Investíciu máme kupovať aj s jej budúcnosťou • Kvalita ,kvalita, kvalita... • Drobnosti často rozhodujú o kvalite

  4. Veľký rozsah a zložitosť služby • Rozsiahla a často zložitá štruktúra dodávateľov • Prechod na spoločné zdieľanie hodnôt ale i zodpovednosti • Nevťahovať do výberu firmy typu “nepopísaný papier“, ak – najmä z inšpiratívnych dôvodov • Referencie reálne overovať • Projekty formou „čiernej krabičky“ s garanciou výsledku a prenesením zodpovednosti

  5. Obvykle vyššia pridaná hodnota • Zložitosť tlačí na ošetrenie rizika • Ošetrujú sa všetky druhy rizika (finančné, technické, dodávateľské...) • Nadobúdacia cena bez ďalších parametrov nemusí byť výhrou, cena v rámci životného cyklu – servis, réžie, spotreby, efektivita, ... • Zložité finančné vzťahy • Vytváranie technických závislostí

  6. Ťažké prepriahanie • Čas, náklady, how-know • Strata záruk • Prevzatie zodpovednosti a záruk za vykonané a dodané dodávky • Koordinácia celého reťazca • Zložité finančné a zmluvné vzťahy • Väzby značiek

  7. Úloha elektronických aukcií • Hľadanie optima, objektivizácie dát, času, rizík, ... • Viackolové aukcie, pozornosť venovať extrémne dobrej príprave, medzikolá technických a ekonomic-kých auditov • Divide et impera • Využívať EA v celom priebehu procesu a v maxi-málnom počte komodít, subdodávok či stupňov • Jedna z efektívnych metód • V rôznom čase investičného procesu rôzne ciele • Etika a transparentnosť, vyššia kontrola procesov

  8. Efektivita, etika a transparentnosť • Technicko-ekonomické vyjasnenia, korekcie zadaní • Vtiahnutie potenciálneho dodávateľa do hry čo najskôr - Zaškolenie, úvodná a dokladovateľná inštruktáž • Doporučenie stratégií potenciálnym dodávateľom • Pre-tendre na subdodávky a materiály • Primeraný stupeň otvorenosti v jednotlivých krokoch a stupňoch projektu • Pozvánka, presné pravidlá a zmluvy a ich dodržanie • Efektívna spätná väzba, otvorená komunikácia • Komunikovať aj s „neúspešnými“ - benefity budúcnosti • Korektné dotiahnutie a kontrola zmluvných vzťahov

  9. Nákup robotizovaného zvarovacieho pracoviska „v poslednej sekunde“ • Technicko-ekonomické vyjednávania po 6 mesia-coch ukončené, prežili 3 potenciálni dodávatelia • Na stole 3 definitívne cenové ponuky • Overovali sme istotu nákupného tímu pre majiteľa • E-aukcia do 3 dní, dodávatelia kládli tvrdý odpor • Prekvapenie na všetkých stranách • Dodávateľ prefinancoval dodávku

  10. Stavba výrobnej haly ZF Boge Trnava • Existoval projekt, stav. povolenie, predvýber potenciálnych fi. na generálnych dodávateľov • vybratí dodávatelia boli zo skupiny „TOP“ Riešenie: • doplniť potenciálnych dodávateľov o reálnejšie firmy • dvojkolové výberové konanie, postupové a finálne kolo formou elektronickej aukcie • kritériálne parametre na zvýšenie kvality stavby

  11. Nákup digitálneho RTG prístroja • MsÚ Zvolen / Nemocnica Dobré zdravie • Priama finančná podpora 8 mil. Sk pre nemocnicu schválená zastupiteľstvom na nákup digitálneho RTG prístroja • vytipovaný konkrétny prístroj, chceli zaslať financie nemocnici, nech to kúpia... • Riešenie: Skúste im kúpiť „lepší prístroj“

  12. Stavebná investícia s úverom dodávateľa vo výške 35% na 1 rok • developer nemal potrebné zdroje na predfinan-covanie úveru • dobrí dodávatelia nemali prostriedky na dod. úver • vtipné komplexné riešenia vhodné pre viac úrovní dodávateľského reťazca

  13. Potenciálni dodávatelia sú nositeľmi inovácií, riešení a zdokonalení • Nadstavba administračnej budovy v Košiciach bez prerušenia práce v budove • rôzne technické a organizačné riešenia rôznych potenciálnych dodávateľov (PD) • PD našli slabé miesta rozpočtu (tvrdá zmluva) • Víťaz aukcie nebol víťaz zakázky – kto bude víťazom na konci???

  14. Ďakujem za pozornosť Ľuboš Babarík0903 803 306babarik@well.skwww.well.sk

More Related