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ESTRUCTURA DEL MERCADO CONCEPTO, CLASIFICACIÓN Y EL CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA

ESTRUCTURA DEL MERCADO CONCEPTO, CLASIFICACIÓN Y EL CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA. Personas con necesidades por satisfacer ,con dinero disponible. Imagen de donde existe por un lado, la presencia de compradores con necesidades o deseos específicos por satisfacer ( dinero para gastar).

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ESTRUCTURA DEL MERCADO CONCEPTO, CLASIFICACIÓN Y EL CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA

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Presentation Transcript

  1. ESTRUCTURA DEL MERCADOCONCEPTO, CLASIFICACIÓN Y EL CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA

  2. Personas con necesidades por satisfacer ,con dinero disponible Imagen de donde existe por un lado, la presencia de compradores con necesidades o deseos específicos por satisfacer (dinero para gastar) y la disposición para participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo. Imagen y esto si quieres la de vendedores que pretenden satisfacer esas necesidades o deseos mediante un producto o servicio. MERCADO

  3. Imagen de copra y venta En términos económicos: Mercado es aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos. Variables: producto Zona determinada Bienes o servicios que se esten utilizando Imagen de Productos o zona determinada

  4. CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS

  5. a) Según el tipo de comprador: • Particulares • Empresas • Organismos públicos

  6. Particulares: Individuos cuya relación con el vendedor es puramente personal.

  7. Empresas: • Su demanda es derivada de las de los mercados de consumo. Adquieren los bienes o servicios para incorporarlos a sus procesos productivos.

  8. Organismos públicos: • Competencias territoriales: nacionales, estatales, locales. • Centralización: entidades federales, entidades estatales, etc.

  9. b) Según el tipo de producto ofrecido. Clasificación siguiente: • Productos agropecuarios y del mar • Materias primas • Productos manufacturados • Servicios • Activos Financieros • Ideas

  10. c) Según el número de competidores • Monopolio. • Oligopolio. • Competencia monopolística. • Competencia perfecta

  11. Monopolio. • Hay un solo oferente y muchos demandantes .las barreras de entrada son numerosas .Por ejemplo , la distribución de gasolina en la república mexicana .

  12. Oligopolio • Hay pocos oferentes y muchos demandantes .Existen considerables barreras de entrada.

  13. Competencia monopolística • Es la situación mas frecuente, hay pocos oferentes y muchos demandantes ,con productos diferenciados .existen barreras de entrada .

  14. Competencia perfecta El numero de compradores y vendedores es también es elevado ,pero el producto intercambiado es homogéneo

  15. LA FAMILIA

  16. La familia es un factor social que influye dentro del comportamiento de compra de los consumidores.

  17. MARKETING Divide su mercado basado en la evolución cronológica de la familia. Estado civil La edad

  18. CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA

  19. Son las etapas tradicionales por las que la mayoría de la gente pasa

  20. Sin embargo, no todos los individuos pasan por las mismas ya que: • Existen diferentes ritmos de velocidad. • El proceso quizá sea perturbado por un divorcio.

  21. El ciclo de la vida permite identificar mercados pues probablemente ciertos productos se usen más en ciertas etapas del ciclo que en otras.

  22. Comúnmente el mercadologo define su mercado en torno a una etapa del ciclo de vida y desarrolla productos y planes de marketing apropiados para cada etapa.

  23. Etapas del CICLo DE VIDA

  24. ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA TRADICIONAL FAMILY LIFE CYCLE

  25. 1) Etapa de soltero o bachelor stage • Es la gente soltera joven • Edad típica: oscila entre los 18 a 34 • Nivel de desarrollo: primera edad adulta

  26. 2) Recién casados o newly married couple • Son las parejas casadas jóvenes y sin niños.

  27. 3) Nivel completo I o full nest I • Son las parejas jóvenes casadas, con niños dependientes ( de menos de 6 años), que vivan con ellos.

  28. 4) Nivel completo II o full nest II • Las parejas casadas de más edad, con niños dependientes (el más pequeño de más de 6 años), que vivan con ellos. • Edad típica: oscila entre los 35 a 54 • Nivel de desarrollo: edad adulta media

  29. 5) Nido vacío o empty nest • Son las parejas casadas de más edad, sin niños que vivan con ellos.

  30. 6) Sobrevivientes solitarios o solitarysurvivor • Personas mayores que viven solas (divorcio o muerte del cónyuge o siempre han sido solteras). • Edad típica: a partir de los 55 • Nivel de desarrollo: edad adulta mayor

  31. Decisiones de compras conjuntas o separadas La familia tiende a comprar de forma: • Conjunta • Separada

  32. Las compras conjuntas ocurren cuando: • La compra es importante o el nivel de riesgo es alto. • Se dispone de tiempo suficiente. • La familia es joven y de clase media.

  33. CARACTERISTICAS QUE INFLUYEN EN UN COMPRADOR

  34. OCUPACIÓN

  35. SITUACIÓN ECONÓMICA

  36. CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA MODERNA

  37. INGRESO DISPONIBLE

  38. FACTORES QUE AFECTAN LA FORMA DE GASTAR EL INGRESO • El estado civil • La edad • La edad de los hijos

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