Ovde kucas tekst

1. Ovde kucas tekst MERCHANDISING Šta je Merchandising, Zašto je toliko važan, Kako utiče na prodaju Kako ga uvezati sa prodajom Šta je njegov neodvojivi deo Kako do uspešnog Merchandisinga

2. Ovde kucas tekst • Šta je Merchandising: • Merchandising je sve ono što uradimo u objektu, sa ciljem da se proizvodi brže i bolje prodaju • Odnosno operativna podrška prodaji na samom mestu prodaje - u prodajnom objektu, pri čemu je akcenat na aktivnostima koji obezbeđuju dostupnost, uočljivosti i adekvatnost samog proizvoga na mestu prodaje, što podrazumeva i odrđene korake u radu kako službe koje pruža podršku tako i same prodajne operative • Merchendising kao segmnent delovanja je neodvojivi deo sveobuhvatnog modernog prodajnog nastupa u kojem su obe sliužbe u funkciji prodaje, ali svaka specijalizovana za određenu vrstu delovanja. • Prodaja: specijalizovana za samu prodaju i obezbeđenje proizvoda na mestu i kanalu prodaje u volumenu i asortimanu • Merchendising podrška: specijalizovana za sprečavanje propuštene prodaje, i osiguravanje higijenskih uslova koje prodaja u sadejstvu sa merchendising službom uspostavlja (cena, asortiman,pozicija, vidljivost, pristupačnost, zaliha)

3. Ovde kucas tekst • Zašto je Merchandising važan: • Sprečava da ostanemo bez robe na prodajnom mestu • Sprečavamo da nam konkurencija oduzme prostor na polici • Osiguravamo maksimalan udeo naših proizvoda na rafu • Povećavamo prodaju naših proizvoda • Unapređujemo odnos sa klijentom • Povećamo svest o našim proizvodima kod samih kupaca • Povećamo lojalnost kupaca našim proizvodima • Zašto je Merechandising danas toliko u centru interesovanja: • Propuštena prodaja danas veliki problem prodaje, sutra osnovni i najveći • Sistemi karakteristični po sve većoj opasnosti od propuštene prodaje • Sistemi: danas značajni nosioci prodaje, sura još značajniji • Operativna podrška prodaji, najefikasniji alat u borbi za tržišno učešće • Sistemi: danas kao segment za uspostavljane brebnda i obima priodaje

4. Ovde kucas tekst • Kako Merchandising utiče na prodaju: • Dosadašnja praksa je dokazala da celokupan i sveobuhvatan operativan nastup i uvezivanje ovih dveju službi obezbeđuje: • Povećanje prodaje od 30% - 50% kod artikala artikala i robnih grupa koji koji su inače konstantno prisutni u objektima i koji imaju svoje poznato tržišno učešće i to samo suzbijanjem propuštene prodaje kod tih artikala uz eventualnu intervenciju po pitanju poštovanja preporučenih cena. • Povećanje prodaje od 50% - 70% kod artikala artikala i robnih grupa koji koji su periodično prisutni u objektima i kojima tržišno učešće stalno varira i to intervencijom na poziciju, poštovanje cene i samu prisutnost optimalnih zaliha. • Povećanjem prodaje od 70% - 100% kod artikala i robnih grupa koji su ulistani, imaju svoje šifre, ali im je prisutnost u samim objektima mala.

5. Ovde kucas tekst • Kako Merchandising uvezati u sadejstvo sa prodajom: • Obezbediti posebne operative hierarhiski distancirane • Definisati ciljani asortiman kroz nivoe i kategorije svih kanala prodaje • Definisati ciljanu i zadatu cenu kroz nivoe i kategorije svih kanala prodaje • Definisati ciljeve i standarde, asortimanske prisutnosti, nivoa zaliha, ciljanih pozicija • Definisati korake rada svake operative ponaosob • Uvezati obe operative u mrežni sistem direktne hierarhije • Organizovati i uspostaviti sistem bočne kontrole obeju službi

6. Ovde kucas tekst • Kako do uspešnog Merchandisinga: • Organizovati prodajnu i logističku operativu tako da one stvore preduslov da Merchendising operativa može delovati • Definisanjem tačnog i jasnog standarda Merchendisinga • Stalna obuka Merchendising tima • Kontinuirana dinamika obilaska objekata i servisiranje proizvoda • Uspostavljanje sistema kontrole objekata • Uspostavljanje kontrolne kartice za svaki objekat pojedinačno

7. Ovde kucas tekst • Šta je još neodvojivi deo Merchandisinga: • Praćenje nivoa cena i cena cena konkurencije • Nivelacija i sprovođenje sisitema ugovorenih cena • Praćenje nivoa prisutnosti konkurentskih proizvoda • Kontrolisanje prisutnosti proizvoda iz asortimana • Implementacija POS materijala • Praćenje aktivnosti konkurencije • Promocija • Distribucija uzoraka • Prezentacija proizvoda