1 / 11

Ovde kucas tekst

Ovde kucas tekst. KONCEPCIJA !. Ovde kucas tekst. Šta mi to radimo:

stan
Download Presentation

Ovde kucas tekst

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Ovde kucas tekst KONCEPCIJA !

  2. Ovde kucas tekst • Šta mi to radimo: • Operativno delujemo na mestima prodaje, u prodajnim objektima, sa ciljem da obezbedimo proizvod na mestu prodaje i u volumenu i u asortimanu pri čemu akcenat dajemo na uočljivosti i adekvatnost samog proizvoga na polici u rafu. Sprečavamo propuštenu prodaju i osiguravamo higijenske uslove za proizvod (cena, asortiman,pozicija, vidljivost, pristupačnost, zaliha) • Jednom rečju one aktivnosti u objektu koji omogućuju da se proizvodi brže i bolje prodaju

  3. Ovde kucas tekst • Gde mi to radimo: • U objektima Vaših kupaca koji su ključni za plasman Vaših proizvoda • U objektima velikih trgovačkih sistema kao što su: Tempo, Maxi, Metro, Merkator-s, Univerexport, Idea, Veropulos, Interex, KTC, Tuš, DM.

  4. Ovde kucas tekst • Redovnim obilaskom prodajnih objekata, obavlajmo: • Snimanje stanja zaliha i asotimana • Procenivanje potrebnog stanja zaliha i moguceg asortimana • Uzimanje narudžbe i sugerisanje na osnovu prethodne procene sa ciljem da se implementira asortiman i potrebna zaliha • Izbacivanje robe iz magacina, slaganje i pozicioniranje iste na rafu • Provera prisutnosti cena za artikle na rafu i servisiranje prisutnosti iste • Rešavanje pitanje povrata • Prosleđivanje trebovanja • Izveštavanje • Praćenje isporuka • Sve korake u radu koja pruža služba za uslužnu prodaju i Merchandising.

  5. Ovde kucas tekst • Zašto bas tu: • Preko 60% prometa roba široke potrošnje u čitavoj Srbiji plasira se kroz ukupno 12 sistema. Kroz samo 150 njihovih objekata se plasira 35% ukupnog prometa u Srbiji. Što znači da usresređivanjem na veći deo tih objekata možete ostvariti novih 10 –15% prodaje i to od ukupne prodaje koje imate u Srbiji. Ukoliko svoje proizvode plasirate isključivo kroz sisteme, usresređivanjem na ove kljčne objekte možete ostvariri i 20 – 25% nove prodaje. • Iz razloga što je veoma važno da se odvoji nastup prema ovom segmentu i usresredi se na suzbijanje propustene prodaje.

  6. Ovde kucas tekst • Zašto još bas tu: • Očekuje se u naredne 2 godine da oko 80% prometa kroz ključne trgovinske lance,što znači da ce se širiti i po broju objekata i po broju samih trgovinskih sistema, što će podruzemevati da se mora voditi računa o jednom izuzetnom velikom broju objekata razvrstanih u razne kategorije i svaka od kategorija će podrazumevati poseban pristup. Propuštena prodaja će sutra biti osnovni i najveći problem prodaje • Znači da ce nastup prema ovom segmentu tržišta biti još zahtevniji, a efekti dobro organizovane usluge još veći, a operative koje treba da servisiraju taj segment i uopšte prodaju sve veće pa samim tim i sve skuplje

  7. Ovde kucas tekst • Koncept - Oliviq Retail Team: • 5 (pet) terenskih operativaca, 1 (jedan) koordinator-statistik manager i 1 (jedan) team asistent u jednom kontinuiranom i sitematskom radu imaju zadatak da u toku jednog meseca serevisiraju naj značajnije objekate svih 9 značajnih sistema i to u dinamici koji svaki od objekata pojedinačno zahteva • Pre svega objekte u: • Novom Sadu i Beogradu Subotici, Somboru, Senti, Beceju, Kuli, Vrbasu, • Pančevu, Vršcu, Inđiji, Pazovi, Rumi, Mitrovici Šabcu. Požarevcu, • Smederevu. • Pa čak i objekte u • Čački, Kraljevu, Kragujevcu, Kruševcu, Nišu, Leskovcu, • Paracinu,Jagodini,

  8. Ovde kucas tekst • Zašto smo značajni kljentima: • Pozebno značajno i zanimljivo je činjenica da klijenti koji angažuju naš Retail Team na taj način dobijaju pokriven nastup prema 9 Trgovackih sistemima (koji zahtevaju jedan sasvim poseban sistem rada i servisiranja koji veoma zahtevan te im zbog toga oduzima veoma mnogo resursa) i na taj način direktno sebi otvaraju mogućnost da se posvete drugim vaznim stvarima: • drugim kanalima prodaje koje su takodje veoma zahtevni i veoma specificni • logistici koja treba da servisira samu prodaju koja je posebno slozena

  9. Ovde kucas tekst • Zašto smo još značajni kljentima: • Klijentima odrzavamo jednu kvalitetnu prisutnost i pozicioniranost na trzistu uz znatne ustede (70.000 – 80.0000 eura ušteda), a pri tom da nimalo ne narušimo njihov model organizovanja

  10. Ovde kucas tekst • Zašto smo loš značajni kljentima: • Sistem je jednostavan za kontrolu i upravljanje, dovoljan jedan čovek! • Ne moraju sami da uspostavljau sitema rada i procedura, stalna kontrolišu ljudi i njihove prisutnosti na terenu, kontrolišu efekata koje oni ostvaruju, servisiraju njihove potrebe, resavaju pitanja vezanih za njihove troškove,(automobile, putarine, parkinge, telefone), zatim bave se kontrolom istih troškova, i.t.d. To sve zahteva veoma veliko vreme koje ljudi koji rukovode prodajom ili podrškom moraju da izdvoje. Ako na to i dodamo i vreme koje je potrebno za izbor, selekcijiu i obuku kadrova, ustanovićete da ljudima koji rukovode timovima ne ostaje ni malo vremena za ono što je znatno vaznije

  11. HVALA !

More Related