EARLY WARNING

1. EARLY WARNING RÅDGIVNING TIL KRISERAMTE VIRKSOMHEDER (og til deres ejere og ejernes familie…)

2. Early Warning er: • Uvildig og fortrolig hjælp på Danmarks regning til • At sikre nødvendige ændringer så konkurs undgås • At sikre hurtige og ærlige lukninger hvor det er den rigtige udvej • At bringe virksomheden ind i et nyt vækstforløb • Påvirke den generelle opfattelse af at gå konkurs, mere amerikanske tilstande • Flere vækstiværksættere

3. Ideen bag EW initiativetHjælp til virksomheden inden den havner i retssystemet Retssystem Early Warning system Rekonstruktion Overlevelse Virksomhed Finansielle problemer Konkurs Betalings- standsning Rekonstruktion mislykket Konkurs Lukning Reorganisering uden for retssystemet mislykket Succes Overlevelse

4. Historien: • Igangsat ult. 2007 efter Hollands forbillede • 24 millioner fra 2007 til 2010 • Effektmåling ult. 2010 • 7 millioner i hvert af årene 2011 og 2012 • Forankret i de regionale væksthuse • Et korps på ca. 120 erfarne nuværende og tidligere ledere og virsksomhedsejere • Tæt samarbejde med nogle af landets dygtigste insolvensadvokater

5. Stor søgning • Over 2.200 virksomheder udgang november 2011 • Ca. 750 nye virksomhedshenvendelser i 2011 • Heraf ca. 40 % til frivillig • Og ca. 35 % til insolvensadvokat

6. Mange kunder har det svært • Omkring 750 nye i 2011 • Flere må lukke: • 2008: 24% • 2009: 25% • 2010: 33% • 2011: 38%

7. Effekt? Fra 2008 til 2010: • Lukker med 20% mindre gæld • Fald på 8,9% i omsætning mod 15,4% • Fald i værditilvækst 7,5% mod 18,6% • Professionel bestyrelse har markant betydning • Pludseligt opståede problemer løses lettere end længerevarende problemer

8. Organisationen i dag 1 konsulent 30 frivillige 26 frivillige 25 frivillige 2 konsulenter 1 projektleder 2 konsulenter 3 konsulenter 25 frivillige 1 projektleder 10 konsulenter 120 frivillige 15 frivillige 2 konsulenter

9. Hvorfor frivillig • Ingen penge  • Meget stor mening • Vi hjælper mennesker • Nævn en viden/kompetence, og vi matcher den

10. EW processen Step 2 Lukning/ Advokat Step 3 Gældssanering Genstart Step 1 Væksthus- konsulenten Step 2 Overlevelse/ Frivillige rådgivere Step 3 På ”egne ben” moden til private rådgivere Screening, analyse Skaber overblik Problemafklaring Matcher virksomheden med den relevante FR Virksomhedsejere/ tidligere Iværksættere, med viden, erfaring og kompetence i særlige brancher eller særlige problemstillinger. Giver sparring og gode råd Handlingsplaner og opfølgning Virksomheden har fået overlevelsesmulighed Igen i marked til det private rådgivernetværk

11. Røde lamper • Kassekredit vokser • Overforfaldne kreditorer • Banken stiller krav om sikkerhed • Gæld til SKAT • Vigende omsætning • Vigende indtjening

12. Gule lamper • Manglende budgetter og opfølgning • Uklar ledelse eller rundkredsledelse • Manglende/uprofessionel rådgivning • Sygdom • Stress • Uklar strategi • Manglende overblik • Egenrådighed, tunnelsyn

13. Kriseramt virksomhed/kriseramt ejer • Virksomheden • 360 graders gennemgang • Samlet overblik og plan • At møde ejeren: • Lytte, anerkende og hjælpe videre • Mestrings strategier, krisereaktioner, selvtillid og selvfølelse, skyld og skam, krise og identitet, vrede og sorg, fordybelse af samtalen, at få samtalen op igen…

14. Økonomisk overblik • Ejerforhold og (selskabs) struktur • Hvilke værdier er der • Tilgodehavender og gæld • Oversigt over kreditorer, heraf overforfaldne • Garantier, kautioner • Privat økonomi og formueforhold • Overblik over driften, hvor langt er der til 0 punktet • Aktuel rentabilitet • Aktuelt cash flow

15. Krisemanagement • Likviditet: Hvilke områder koster hhv. tilfører likviditet • Indtjening: Hvilke kunder/produkter/forretningsområder tjener vi på, hvilke ikke • Effektivisering, (out)sourcing • Hvor svigter ledelsen, og hvordan kan vi kompensere • (Nøgle) medarbejdere og deres engagement • Tendenser i markedet: Kunder, produkter, forretningsmodeller, markeder, teknologier • Relation til nøgleleverandører • Finansieringsberedskab

16. Bankerne • Realistiske drifts, status og likviditetsbudgetter • Kvartalsvise budgetopfølgninger • Rigtig finansieringsstruktur • Styr på arbejdskapitalen, nedbringelse • Vær åben og ærlig • Vær forudseende • Undgå ubevilget overtræk • Stil sikkerhed, men noget for noget • Skab tillid, pas på din troværdighed • Overvej alternative finansieringsformer

17. Rekonstruktion mv • Overordnet beslutning om retning • Personlige overvejelser og omkostninger • Akkordering, konkurs • Vigtigt at kende til reglerne om gældssanering i konkurs • De personlige omkostninger er voldsomme • Konkurs kan være en befrielse

18. Svært at søge hjælp… • Identitetstab • Kan ikke se flere muligheder • Personlig krise • Angst for andres indsigt • Angst for ægtefællens indsigt

19. Mennesker i krise • Mange men forskellige symptomer • Stress • Træt, udkørt • Manglende fokus, hyperaktiv, mere af det samme • Fortrængning, urealistiske forhåbninger • Andre får skylden • Vrede, afmagt, sorg, apati • Skam,- over den man er • Skyld,- over det man har gjort/undladt

20. De vigtigste emner • De juridiske værktøjer • Insolvensret, rekonstruktion • Gældssanering • Tilbud banken ikke kan sige nej til… • Turn-around – krisemanagement • Krise leadership • Finansiering • Mødet med mennesker i krise

21. Muligheder • Spørg (krise) eksperten på earlywarning.dk • ”Early Warning Danmark” på linkedin.com – forum for virksomheder i krise og deres ejere • Tilmeld dig vores nyhedsmail • Kontakt en konsulent via earlywarning.dk

22. Eksempler