Les Conseillers du commerce extérieur de la France

1. Les Conseillers du commerce extérieur de la France

2. Les CCEF • Deshommes et des femmes d’entreprise ayant une compétence reconnue dans le domaine de l’ international. • Sélectionnés pour leurs qualités personnelles et professionnelles parmi les dirigeants d’entreprises présentes sur les marchés étrangers • Pressentis, à l’étranger par les chefs de missions économiques de nos ambassades, et en France par les Direccte • Nommés intuitu personaepar décret interministériel pour un mandat de 3 ans renouvelable

3. Le CNCCEF aujourd’hui • 4300 conseillersdont : 1700 en France 2600 à l’étranger • - implantés dans 146 pays et toutes les régions françaises • - regroupés en 110 sections à l’étranger et 29 comités régionaux ou départementaux en France • Une institution solide, association de la Loi de 1901 dotée d’un conseil d’administration de 27 membres et 6 cooptations en cours, présidé par Bruno Durieux, ancien ministre du Commerce extérieur, et d’un bureau exécutif de 11 membres

4. Quelles sont les missionsdes CCEF ? • Informer & conseiller les pouvoirs publics> intelligence économique, dysfonctionnement des marchés… • Sensibiliser les jeunes à l’international> actions de formation, VIE, stages… • Accompagner l’internationalisation des PME> parrainage, portage, veille, approche des marchés… • Conforter le rayonnement de la France> auprès des autres pays, des organisations internationales…

5. Les partenaires des CCEF UE Minefi DGT Direccte CGPME Écoles & Universités Ministèredu commerce extérieur AFII Fédérations professionnelles Coface Medef CRCI / CCI Chambre de Métiers et de l’Artisanat CNCCEF Autresministères Pacte PME International UCCIFE OSEO France Investissements Parlementaires UbiFrance/ Et bureaux à l’étranger Régions Pôles de compétitivité Expert comptables Ministère des Affaires étrangères

6. Le Parrainage des Conseillers du Commerce Extérieur de la France

7. Le principe du Parrainage • Créer une relation privilégiée entre le chef d’entreprise et le CCE . • Aider le chef d’entreprise dans le développement de la PME à l’International. • Avec le Parrainage, la PME peut : • Disposer d’un accompagnement sur mesure • Identifier et utiliser au mieux les soutiens existants et les aides à l’exportation • S’appuyer sur le réseau des CCE en France et à l’étranger

8. Caractéristiques originalesdu Parrainage • L’interlocuteur (le Parrain CCE) du Chef d’entreprise est un de ses pairs. • Mission volontaire du CCE, entrant dans le cadre des appuis au développement à l’international. L’action s’inscritdans la durée: Suivi du Parrain CCE depuis la prise en charge du parrainage jusqu’à l’aboutissement du projet à l’international. • Le Chef d’entreprisereste totalement maître de la décision.

9. Approche des entreprises • Action concertée avec les acteurs du dispositif d’aide au développement à l’international: • UBIFRANCE et ses bureaux à l’étranger • CCI/CRCI • ACFCI • UCCIFE • CCI International • DIRECCTE • COFACE • OSEO • CGPME • MEDEF • Fédérations professionnelles • Pacte PME International • France Investissement • Chambres de Métiers et de l’Artisanat • …

10. Le diagnostic • Objectif : évaluer le potentiel de la PME à l’International. • Visite du Parrain CCE dans l’entreprise • Réalisation d’un état des lieux par le CCE et le Chef d’entreprise : • - moyens humains • - ressources techniques • - offre et concurrence • - pays cibles potentiels

11. Les formes de Parrainage • Le Parrainage Conseil » : • Conseils ponctuels du Parrain afin d’aider le chef d’entreprise dans ses décisions à l’International.

12. Les formes de Parrainage • Le Parrainage sur « projet structuré »: •  Un accompagnement décidé par le Chef d’entreprise sur recommandation du Parrain •  Actions s’adressant à des entreprises individuelles ou à des groupements d’entreprises ayant des objectifs communs

13. Les formes de Parrainage Le Parrainage sur «projet structuré» en France : - Avec l’aide éventuelle des étudiants ( BTS, IUT, Master, Écoles de Commerce, Écoles d’Ingénieurs…) - Les étudiants sous le contrôle des CCE effectueront les tâches décidées, nécessaires à la PME dans la phase préparatoire à son action à l’International ex : - évaluation d’un marché sur un pays - évaluation de la concurrence - recherche de partenaires, distributeurs… - recherche de financements

14. Les formes de Parrainage • Le Parrainage sur « projet structuré» à l’étranger : • Les CCE du pays concerné prennent le relais du Parrain en France : • - Conseils (connaissance spécifique du pays par les CCE ) • - Assistance dans l’organisation de la mission de la PME, avec la Mission Economique de l’Ambassade de France • - Mission éventuelle de l’étudiant à l’étranger • - Le Volontariat International en Entreprise (VIE)

15. Comment approcher les CCE ? • Par les Comités Départementaux ou régionaux des CCE. • Par le Comité National des CCE (CNCCEF) • Par les partenaires départementaux ou régionaux : Chambres de Commerce, DIRECCTE, COFACE, CGPME, MEDEF, Conseils Régionaux ou Généraux, OSEO…

16. Contact au Comité National • Adresse CNCCEF : 22 avenue F.D Roosevelt, BP 303, 75365 Paris cedex 08 • Ghislaine GRACIET Chargée de mission • Commission Parrainage & appui PME à l’international • Tel : 01.53.83.92.97 • Fax : 01 42 89 97 10 • Email : pme@cnccef.org • Site : www.cnccef.org