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NEGOCIOS INCLUSIVOS

NEGOCIOS INCLUSIVOS. DESARROLLO ECONOMICO LOCAL. CONTENIDO DE LA PRESENTACIÓN. Negocios Inclusivos (NI). Base de la Pirámide (BDP) Qué son los Negocios Inclusivos Experiencias exitosas Los NI y las Microfinanzas Los NI y los multistakeholders. El rol del municipio. NEGOCIOS INCLUSIVOS: BDP.

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Presentation Transcript

  1. NEGOCIOSINCLUSIVOS DESARROLLO ECONOMICO LOCAL

  2. CONTENIDO DE LA PRESENTACIÓN • Negocios Inclusivos (NI). Base de la Pirámide (BDP) • Qué son los Negocios Inclusivos • Experiencias exitosas • Los NI y las Microfinanzas • Los NI y los multistakeholders. El rol del municipio

  3. NEGOCIOS INCLUSIVOS: BDP • El profesor indú C.K. Prahalad especialista en estrategia y marketing, publicó en el año…..un libro titulado “La oportunidad de negocios en la base de la pirámide”, donde analiza el potencial de los sectores de menos recursos para hacer negocios.

  4. NEGOCIOS INCLUSIVOS:BDP • Stuart Hart investigador y académico de la Cornell University, USA, desarrolla en su libro “El capitalismo en la encrucijada”, el concepto de la empresa global sostenible, un nuevo enfoque del sector privado para crear negocios provechosos que levantan simultáneamente la calidad de la vida para los pobres del mundo, respetando la diversidad cultural, y conservando la integridad ecológica del planeta para las generaciones futuras.

  5. BDP en el Mundo Población (en millones Poder adquisitivo (en USD) Más de 15000 800 Entre 1500-15000 1500 Menos de 1500 4000 Fuentes: datos IESE CBS Universidad de Navarra 2005

  6. BDP EN CHILE En Chile, la denominada “BDP” estaría compuesta por los estratos socioeconómicos D y E, que equivalen a unas 4 millones de personas económicamente activas. Al Grupo D pertenece al 35%, con ingreso promedio familiar de $300.000 mensuales. Al grupo E pertenece al 10%), con ingreso promedio familiar de $120.000 mensuales. Fuente: INE y Acción RSE:2008

  7. QUÉ SON LOS NEGOCIOS INCLUSIVOS “Una iniciativa empresarial que sin perder de vista el objetivo final de generar ganancias, contribuye a la superación de la pobreza a través de la incorporación de personas de bajos ingresos a su cadena de valor”. Consejo Mundial Empresarial para el Desarrollo Sustentable (WBCSD) “Un enfoque de reducción de la pobreza basado en la economía de mercado”. IFC (World Bank) “Negocios rentables y sostenibles para las empresas, que junto con ello incorporan a personas de los segmentos de menores recursos en su cadena de valor permitiendo mejorar las condiciones de vida de ellos”. Acción RSE

  8. QUÉ SON LOS NEGOCIOS INCLUSIVOS “Iniciativas económicamente rentables, y ambiental/socialmente responsables, que utilizan los mecanismos del mercado para mejorar la calidad de vida de personas de bajos ingresos” Fundación AVINA “Trabajar con las poblaciones pobres y vulnerables, incluyéndolos como socios comerciales, como proveedores, distribuidores y empleados. Ayudarles a generar ingresos que les permitan mantener a sus familias. Facilitarles el acceso al crédito, a servicios de agua, energía y otros servicios básicos para mejorar su calidad de vida” Luis Alberto Moreno, Presidente del BID (VI conferencia interamericana sobre RSE. La inclusión de los negocios; Colombia, 2008)

  9. QUÉ NO PUEDEN DEJAR DE TENER LOS NI • Elementos Generales: • - Publico objetivo- base pirámide (INCLUSION) • - Superación pobreza y mejoramiento calidad de vida • - Negocios rentables • Operando en el mercado • Ambiental y socialmente responsable • Escalabilidad • Elemento fundamental: • Integración a la cadena proveedores o distribuidores. • No se trata de venderles solamente sino de asociarlos a la cadena de producción y comercialización como: socios-clientes, proveedores, distribuidores, o empleados.

  10. COMO SE INCORPORA LA BDP A LA CADENA DE VALOR Los NI trabajan en distintos eslabones de la cadena de valor en todos o en varios: Grameen Phone del GB en Bangladesh. Patrimonio Hoy de Cemex en México. Instituciones de Microcrédito Consumidores: de productos y servicios a la medida. Masisa programa con carpinteros y mujeres vendedoras en Chile Distribuidores y venta: de productos en zonas marginales. Trabajadores: fortalecer capacidades de empleabilidad, calidad de vida de las familias de los trabajadores de remuneraciones mas bajas. Política diferenciales para los niveles más bajos de remuneración. Inversión social en la comunidad. Programa de fortalecimiento de proveedores, Sodimac, Chile. Programa de proveedores de Gerdau Aza, Chile Proveedores: actuales y/o nuevos que necesitan apoyo para fortalecer la cadena de aprovisionamiento.

  11. LOS NI Y LAS MICROFINANZAS ¿EN QUÉ CASO LAS MICROFINANZAS SON NI? • Que deberíamos considerar: • El % de clientes de la BDP en las carteras vigentes. (personas cuyos ingresos familiares son menores a 120.000 pesos ($) mensuales). • Alianzas con instituciones financieras que ofrecen microcréditos en forma eficientes y llegan a los sectores más alejados y pobres. • Alianzas con empresas que mantengan una activa política de RS. Apoyar activamente programa de desarrollo de proveedores y/o distribuidores que pueden incorporar a microempresarios en su cadena de valor. • Promover actividades ambientales y socialmente responsables • Garantizar el uso de los subsidio estatales para el crédito a microempresas en la BDP • Base para asentar un modelo de gobernanza local desde lo económico

  12. Proceso MULTISTAKEHOLDERS (grupos de interés)Los NI se desarrollan en un ambiente donde convergen varios grupos de interés como: empresas, consumidores, proveedores, gobierno central, gobierno, local, Agencias de cooperación, ONG,s, Universidades, sector financiero. Gobierno Central AGENCIAS DE COOPERACIÓN CORFO SENCE CONAMA SII SERCOTEC FOSIS SECTOR FINANCIERO e IMF (Ong,s Fundaciones) Municipio Gerencia de Desarrollo Económico EMPRESAS GRANDES y PYMES Consumidores Trabajadores BASE DE LA PIRAMIDE Distribuidores Proveedores UNIVERSIDADES Y CENTROS DE ESTUDIO

  13. GOBIERNO CENTRAL CORFO SENCE CONAMA SII SERCOTEC FOSIS TERRITORIO LOCAL • Municipio • Gerencia de Desarrollo Económico • Liderar a los actores en el territorio • Apalancar recursos • Incentivos a la GE/PyME (impuesto territorial, patentes) • Garantizar que los recursos lleguen a la BDP • Fiscalizar el establecimiento de un vínculo justo entre las GE/PyME y la ME • Retroalimentar al nivel central para formulación y/o adaptación de políticas y programas EMPRESAS GRANDES y PYMES Distribuidores Proveedores NEGOCIOS INCLUSIVOS Trabajadores Consumidores

  14. Muchas gracias!!!!!

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