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Ralph Van Coillie

Ralph Van Coillie. 15 ans d’expérience dans le développement stratégique des affaires 10 années dans le secteur des technologies de l’information . formateur agréé, BBA en comptabilité (CMA) et en finance, M ajeure en relations industrielles MBA pour cadres en exercice,.

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Presentation Transcript

  1. Ralph Van Coillie • 15 ans d’expérience dans le développementstratégique des affaires • 10 années dans le secteur des technologies de l’information. • formateur agréé, • BBA en comptabilité (CMA) et en finance, • Majeure en relations industrielles • MBA pour cadres en exercice,. • Lauréat de deux premiers prix entrepreneuriat(BDF, CGA) • Athlète en arts martiaux de niveau international (108 prix) Ralph Van Coillie

  2. Agenda • Présenter 2 stratégies de vente • Appliquer ces stratégies à l’aide d’exemples concrets; • Communications graphiques, • Communications écrites, • Communications aux consommateurs • Communications publiques Ralph Van Coillie

  3. Centrez vos énergies à créer et à mesurer une valeur Quantitative Qualitative Stratégie # 1 Ralph Van Coillie

  4. Exploitez les TI (Technologies de l’information) pour créer et mesurer une valeur Stratégie # 2 « Les TI sont plus objectives que vous même ! » Ralph Van Coillie

  5. Communications graphiques Votre image doit vendre Ralph Van Coillie

  6. Communications graphiques • Test réalisé sur • Pages web • Produits d’emballage • Planigrammes « Analyse occulométrique » http://www.cesart.com

  7. Communications graphiques Page d’accueil de MEGA Brands http://www.cesart.com

  8. Trop jeune ! Communications graphiques Points foncés représentent une fixation visuelle plus soutenue des testeurs http://www.cesart.com

  9. Communications graphiques +100 000 Visiteurs Uniques… Taux de conversion de 1% à 25$ …. +25000$

  10. Communication écrite Votre contenu doit vendre Ralph Van Coillie

  11. Communication écrite +85 projets en 8 trimestres +27% de mots livrés en 2 ans

  12. Communication écrite +85 projets en 8 trimestres +147% Visites répétées +8 minutes visiteur unique CPM …

  13. Communication aux consommateurs Votre service doit vendre Ralph Van Coillie

  14. Communication aux consommateurs Aucun email +50% automa-tisation -30% du délai

  15. Communication aux consommateurs -39% décroissance des requêtes

  16. Communication aux consommateurs -39% décroissance des requêtes +226% croissance du trafic +500k manuels

  17. Communications publiques CONVERGENCE « Contenu ayant une valeursignificative va apparaître sur le www » Portail, site web, forum, blogue, résultats de recherche, courriels, communauté virtuelle, … Ralph Van Coillie

  18. Communications publiques CONVERGENCE « Contenu ayant une valeursignificative va apparaître sur le www » Ralph Van Coillie

  19. Communications publiques Comprenez les acteurs de diffusion 3 acteurs détiennent +90% du marché « Google dominera »

  20. Communications publiques Toys Vs Wii Comprenez et mesurez votre industrie

  21. Communications publiques Toys Vs Wii 1 produit génère la même valeur qu’une industrie! Comprenez et mesurez votre industrie

  22. Communications publiques 4445 liens vers Lego vs 220 pour Mega Autres marques de commerce = +60% de son trafic

  23. +75 000 000 blogues Communications publiques +90 000 nouveaux blogues par jour!

  24. Communications publiques Moyenne de 37 000 « posts » par jour +225 000 « posts » en une journée … +22000$

  25. Communications publiques Exploitez les outils de communication Ralph Van Coillie

  26. MERCI Conclusion • Centrez vos énergies à créer et à mesurer une valeur monétaire ou perçue • Exploitez les TI pour créer ou mesurer votre valeur ? Ralph Van Coillie

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