Garanzie ai sensi del dl 122/05 OPERAZIONE DI SALVATAGGIO PER SITUAZIONE DI “CRISI”

1. Garanzie ai sensi del dl 122/05 OPERAZIONE DI SALVATAGGIO PER SITUAZIONE DI “CRISI” Torino, 12/03/2014 La presente documentazione ha carattere di riservatezza. Sarà cura dei destinatari, fuori dai casi previsti dalla legge, non farne oggetto di divulgazione e diffusione a terzi, anche soltanto in forma parziale e/o in copia.

2. La Normativa • SITUAZIONE DI CRISI La situazione di crisi ai sensi del dl 122/05 si verifica quando avviene: a) trascrizione del pignoramento relativo all'immobile oggetto del contratto; b) pubblicazione della sentenza dichiarativa del fallimento o del provvedimento di liquidazione coatta amministrativa; c) presentazione della domanda di ammissione alla procedura di concordato preventivo; d) pubblicazione della sentenza che dichiara lo stato di insolvenza o, se anteriore, del decreto che dispone la liquidazione coatta amministrativa o l'amministrazione straordinaria.

3. Situazione di crisi: blocco dei lavori per mancanza di liquidità • La situazione di crisi può essere determinata dalla coesistenza di uno o più dei seguenti aspetti: • Previsioni di vendite errate (Incasso anticipi sovrastimato); • Sottostima dei costi o errori di progettazione e di definizione del business plan; • Sviamento delle risorse su altri cantieri; • Equity non adeguata o scarsa; • Revoca o riduzione del finanziamento bancario; • Fallimento o crisi della società appaltatrice; • Variazioni societarie; • Eventi fortuiti.

4. Monitoraggio • L’aggiornamento periodico della documentazione ed eventualmente un sopralluogo diretto sul cantiere consente di monitorare l’andamento dei lavori e di poter intervenire prima che si verifichi una situazione di crisi come definita dal dl 122/05. • L’ufficio monitoraggio si occupa di richiedere e di valutare la documentazione aggiornata sul cantiere e la situazione patrimoniale del contraente. • Tramite l’azione di monitoraggio la Società può predisporre il blocco a nuove emissioni (comunicando anche ai beneficiari di non versare ulteriori anticipi) e soprattutto valutare un intervento diretto predisponendo una cosiddetta “azione di salvataggio”.

5. Convenzione / accordo quadro con il cliente • L’azione dell’ufficio monitoraggio è più efficace nel caso in cui la Compagnia ha sottoscritto convenzione o accordo quadro con il cliente. • Gli obblighi informativi previsti in convenzione ci consentono di monitorare i flussi di cassa (tramite esame dell’estratto di c/c dedicato al cantiere) e di esaminare a cadenza trimestrale o semestrale l’avanzamento lavori, la situazione vendite e un piano economico- finanziario aggiornato. • La documentazione richiesta e gli obblighi informativi previsti in convenzione varieranno a seconda delle caratteristiche dell’intervento immobiliare (ad esempio importo garantito, numero di unità, suddivisione in lotti, durata) e del contraente (ad esempio Sgr / Fondo Immobiliare, Spa, Srl, ecc).

6. Testo di polizza • Molto importanti per l’azione di monitoraggio sono due articoli inseriti nel testo di polizza legge 210: • Obbligo di comunicazione a carico del Beneficiario • Il Beneficiario è tenuto a comunicare tempestivamente alla Società ogni ritardo nella progressione dei lavori dell’immobile rispetto alle previsioni contenute nel preliminare, nonché ogni notizia che condizioni negativamente le possibilità di tempestivo adempimento del contratto garantito. Il Beneficiario è tenuto altresì a comunicare tempestivamente i pagamenti eseguiti successivamente alla stipula delle presente polizza, secondo le previsioni di cui al punto c) delle premesse. • L’avviso di ritardo nell’avanzamento lavori è un segnale importante da approfondire prima che si possa verificare una situazione di crisi; inoltre il Beneficiario ha interesse nel comunicare tempestivamente il ritardo o qualsiasi altra problematica sul cantiere o relativa al venditore.

7. Testo di polizza • Recesso • In qualunque momento e senza alcun obbligo di motivazione, prima che siano esauriti da parte del Beneficiario i pagamenti di cui al punto c) delle premesse, la Società potrà comunicare il proprio recesso a mezzo lettera raccomandata al Beneficiario ed al Contraente. All’atto della ricezione della comunicazione di recesso il Contraente si adopererà per conseguire da altro garante una nuova polizza riferita agli acconti da versarsi successivamente al recesso. In tal caso la Società comunicherà al Beneficiario la permanenza in vigore della polizza limitatamente agli importi già versati e garantiti. • Ove ciò non sia possibile e qualora non raggiunga diversi accordi con il Beneficiario, decorsi 60 giorni dalla comunicazione del recesso, il preliminare si intenderà risolto ed il Contraente sarà tenuto a restituire al Beneficiario gli acconti percepiti, oltre interessi legali secondo legge. In quest’ultima ipotesi, avuta la conferma dell’avvenuta restituzione degli acconti, la Società restituirà al Contraente l’intero premio versato. • Qualora il Contraente non restituisca gli importi indicati sopra, a tanto provvederà la Società entro 30 giorni dal ricevimento della richiesta del Beneficiario, anche in deroga alle previsioni di cui all’art. 3 n. 2 D.lgs 122/2005. • In ogni caso Contraente e Beneficiario rinunciano a qualsiasi eccezione o pretesa risarcitoria nei confronti della Società dipendente dall’esercizio del diritto di recesso. • L’ipotesi del recesso (rafforzato anche dalla risoluzione dell’accordo quadro) è anche utile come deterrente per ottenere velocemente informazioni aggiornate ed eventualmente predisporre un’azione di salvataggio.

8. Situazione di pre-crisi: Warning • L’azione congiunta dell’ufficio monitoraggio, dell’ufficio gestione e dell’ufficio sinistri consente di evidenziare situazioni “pericolose” che potrebbero sfociare, se non approfondite, in una situazione di crisi come ad esempio: • Mancato pagamento dei premi di proroga; • Rifiuto o ritardo nell’invio della documentazione richiesta dall’Ufficio monitoraggio o prevista ai sensi della convenzione/accordo quadro; • Comunicazioni da parte dei Beneficiari di ritardi nell’esecuzione dei lavori o richieste di escussione di polizze; • Protesti /pregiudizievoli, informazioni negative tramite la rete agenziale; • Situazione vendite non adeguata;

9. Verifica situazione di crisi • La presenza di più segnali di pericolo spesso determina una situazione che possiamo definire di “pre-crisi” che potrebbe poi determinare una effettiva situazione di crisi e di conseguenza la richiesta di escussione delle garanzie. • L’ufficio monitoraggio approfondisce, contattando l’agenzia di appoggio ed eventualmente il cliente, la situazione verificando se i lavori sono effettivamente fermi o si si tratta solamente di un ritardo.

10. Valutazione della situazione • Una volta appurato lo stato di pre-crisi o crisi è necessario valutare: • consistenza dell’eventuale sinistro: effettiva esposizione (anticipi già versati); • Costi ancora da sostenere per finire i lavori; • Disponibilità residua del mutuo fondiario; • Situazione di eventuali altri cantieri avviati; • Presenza di pregiudizievoli, protesti, segnalazione alla centrale rischi, pignoramenti, ecc,ecc; • debiti v.so i fornitori; • Alla luce di queste informazioni la società può valutare se la situazione sia ormai compromessa o si possa prospettare una possibile operazione di salvataggio. • La tempestività nel riconoscere una situazione di pre-crisi è fondamentale per attuare un intervento di salvataggio.

11. Presupposti per Azione di salvataggio • Di non intervenire: Pagamento dell’eventuale sinistro e azione di rivalsa • Convenienza economica dell’intervento: i lavori devono essere quasi ultimati e comunque l’importo necessario per ultimare i lavori deve essere inferiore all’esposizione raggiunta sul cantiere; • Incasso delle somme a saldo: l’importo deve essere sufficiente per rimborsare il mutuo, cancellare l’ipoteca sull’immobile e possibilmente rimborsare la quota erogata per il salvataggio; • disponibilità dei beneficiari e dei fornitori a non effettuare azioni legali nei confronti del contraente fino alla fine dei lavori; • Verificati questi presupposti la società può decidere: Di intervenire: Operazione di salvataggio

12. Azione di salvataggio – attori: • Una volta deciso di intervenire sarà necessario predisporre uno o più incontri coinvolgendo tutte le parti: • Cliente; • Beneficiari o rappresentanti dei Beneficiari; • Istituto Bancario; • Fornitori;

13. Azione di salvataggio • L’azione di salvataggio è da strutturare a seconda della peculiarità della singola operazione immobiliare; a grandi linee si può concretizzare come segue: • Stipula di accordo quadro con tutte le parti; il testo prevederà l’impegno da parte della Compagnia e/o della Banca a finanziare i costi residui, l’impegno dei beneficiari a non escutere le polizze per tutta la durata dell’operazione di salvataggio, l’impegno di eventuali creditori a non intraprendere azioni legali; • Erogazione della cifra necessaria per finire i lavori: l’erogazione della somma concordata avverrà esclusivamente su un c/c vincolato alla Compagnia e/o alla Banca ed il pagamento avverrà a seguito della verifica delle fatture di stato avanzamento lavori; • Controllo della fasi di lavorazione e pagamento dei s.a.l. autorizzati di volta in volta dalla Direzione o dalla Banca;

14. Azione di Salvataggio a lavori ultimati • L’azione di salvataggio viene ideata come supporto alla società contraente per ultimare i lavori e concludere l’operazione immobiliare rogitando tutte le unità oggetto di preliminari di compravendita. • Più recentemente abbiamo verificato che una situazione di crisi può avvenire anche a lavori ultimati nel caso in cui l’Istituto bancario che ha concesso il mutuo fondiario non sia disponibile al frazionamento dell’ipoteca per l’impossibilità del venditore a rimborsare completamente il finanziamento erogato. • Anche questa situazione può essere oggetto di una operazione di salvataggio che consenta di rogitare le unità immobiliari libere da trascrizioni ipotecarie.

15. Caso studio • “ALFA” COSTRUZIONI SRL – CANTIERE “I RODODENDRI”

16. Descrizione operazione immobiliare • Trattasi della realizzazione di due villette unifamiliari e di una palazzina di 3 piani fuori terra per complessive 12 unità immobiliari. • I lavori sono iniziati a dicembre 2009 con la costruzione delle due villette e successivamente, verso la metà del 2010, sono iniziati i lavori della palazzina. • Tempo stimato per completare i lavori: 2 anni

17. Contraenza • ALFA COSTRUZIONI SRL: la società presentava al 31/12/2009 un patrimonio netto di € 245.000,00 ed un capitale sociale di € 10.000,00 detenuto al 50% da due soci (coniugi F.). La società si caratterizzava per la realizzazione di piccoli interventi (villette uni e bifamiliari) finanziati in tutto o in parte con l’incasso di anticipi a stato avanzamento lavori; l’esposizione verso il settore bancario risultava ridotta. • Il Socio realizzava direttamente i principali lavori di costruzione per mezzo dell’impresa personale di costruzioni edili (in società con il fratello). • La società risultava buon cliente avendo ultimato negli anni precedenti altri piccoli cantieri con il perfezionamento del pacchetto assicurativo legge 210 (fideiussioni, car, decennale postuma) e di altre coperture assicurative.

18. Piano Economico • Costi complessivi pari a circa € 2 mln suddivisi come segue: • Costo dell’area: € 200.000,00 • Oneri di concessione: € 50.000,00 • Costi per servizi: € 170.000,00 • Oneri finanziari: € 60.000,00 • costi di realizzazione: € 1.520.000,00 (€ 1,2 mln per la palazzina) • ______________ • Totale € 2.000.000,00

19. Copertura finanziaria del cantiere • Copertura finanziaria: • Mezzi propri (acquisto del terreno) € 200.000,00 • mutuo fondiario € 1.060.000,00 • Anticipi (preliminari sottoscritti) € 595.000,00 (2 villette e 3 app.ti) • ______________ • Totale € 1.855.000,00 • Percentuale di copertura: 92 %

20. Quotazione • A gennaio 2010 abbiamo autorizzato il rilascio di fideiussioni per le due villette per complessivi € 400.000,00. • Il cliente ha sottoscritto un impegno a non apporre ipoteca sul terreno e non iniziare i lavori della palazzina se non a fronte del rilascio di un congruo mutuo fondiario sul cantiere. • Ad aprile 2010 La Banca “Beta” rilasciava un mutuo fondiario di complessivi € 1.060.000,00 con ipoteca sulla palazzina. • A seguito del rilascio del mutuo fondiario abbiamo affidato la palazzina per complessivi € 700.000,00 – totale affidamento: € 1.100.000,00

21. Accordo quadro • Si è provveduto a sottoscrive convenzione / accordo quadro per l’intero importo garantito con i seguenti vincoli: • Utilizzo di un c/c dedicato al cantiere e controllo dell’estratto di c/c a cadenza trimestrale; • invio, sempre a cadenza trimestrale, della seguente documentazione: • Certificato di stato avanzamento lavori; • Situazione vendite aggiornata; • Business plan aggiornato con il dettaglio dei costi sostenuti • Atti di erogazione del mutuo fondiario;

22. Monitoraggio • I lavori sono proceduti regolarmente per quasi due anni. • L’ufficio monitoraggio ha ricevuto inizialmente la documentazione prevista dalla • convenzione cominciando ad evidenziare dopo il primo anno una maggiore • difficoltà ad ottenere i documenti richiesti. • A novembre 2011 l’ufficio monitoraggio verificava quanto segue: • I costi ancora da sostenere sono pari a circa € 300.000,00 • La disponibilità residua del mutuo è pari ad € 360.000,00 • Sono stati venduti 11 alloggi su 12. • Pur evidenziando un ritardo di circa 6 mesi sulla consegna prevista per fine 2011 • la situazione sembrava essere ancora sotto controllo in quanto il cantiere • presentava una copertura finanziaria sufficiente ed il ritardo ipotizzato di 6 mesi • veniva ritenuto nella norma.

23. Monitoraggio – inizio situazione di crisi • Trascorrono altri mesi durante i quali non riusciamo a reperire documentazione • aggiornata. • Successivamente, a fronte di continui solleciti (tramite agenzia e direttamente al • cliente) riceviamo le seguenti comunicazioni: • 09/2012: il cliente dichiara che i lavori sono essenzialmente finiti (manca la posa dei pavimenti interni ed alcune finiture) ed allega nuova documentazione fotografica del cantiere; • 10/2012: riceviamo diverse lettere da parte dei Beneficiari che ci informano del ritardo nella consegna degli alloggi; • 11/2012: Il cliente ci avvisa che a causa di alcune carenze nel computo metrico iniziale si è determinato un aumento dei costi ma che la Banca è disponibile ad erogare l’ultima tranche del mutuo per coprire tale ammanco;

24. Situazione di crisi • A dicembre 2012 riusciamo finalmente ad incontrare il cliente per fare il punto • della situazione e capire se la situazione di crisi è ormai irreversibile. • Dall’incontro con il cliente apprendiamo: • I lavori sono fermi da giugno 2012 e la stessa situazione è presente anche su altri due cantieri; • I lavori sulla palazzina sono effettivamente quasi ultimati mentre le villette sono ancora al grezzo; • La Banca non è disponibile ad erogare l’ultima tranche del mutuo; • Le trattative con i condomini, i fornitori (per dilazioni di pagamento) e la banca non sono andate a buon fine. • La situazione di “crisi” di liquidità è ormai conclamata: non vi sono ulteriori • disponibilità per portare a termine i lavori.

25. Dati esaminati • I costi ancora da sostenere sono i seguenti: • € 260.000,00 per il condominio; • € 180.000,00 per le villette; • Totale costi: € 440.000,00 • Finanziamento erogato: • € 950.000,00 ultimo atto di erogazione del 23/02/2012 • Esposizione effettiva (anticipi versati): • € 1.163.000,00 • Debiti v.so fornitori: I debiti pregressi sono conteggiati nei costi ancora da • sostenere ed ammontano a circa € 50.000,00; • Esaminati i dati abbiamo predisposto un incontro con le parti coinvolte:

26. Incontro con Istituto bancario • La posizione dell’Istituto Bancario si è dimostrata piuttosto rigida; la pratica è stata avocata al Direttore di Filiale (favorevole ad un accordo per portare a termine i lavori) e passata alla Direzione Centrale che non si è assunta la responsabilità di erogare l’ultima tranche del mutuo. • Hanno rifiutato la nostra proposta di accollarsi almeno al 50% dei costi per terminare i lavori. • L’unica concessione è stata la disponibilità ad una nuova linea di credito per soli € 100.000,00 controgarantita con ipoteca su un immobile di proprietà del socio.

27. Incontro con il rappresentante dei promissari acquirenti • I promissari acquirenti si sono dimostrati disponibili ad integrare le somme già versate con un ulteriore esborso pari a circa il 5% del prezzo di acquisto (€ 105.000,00 in totale); • Gli acquirenti delle due villette oltre a versare la rivalutazione come sopra si sono resi disponibili a rogitare anche eventualmente al rustico; • Hanno accettato una proroga dei preliminari di compravendita fino alla nuova data • di consegna stabilita entro gennaio 2014;

28. Azione di salvataggio: Accordo quadro • L’azione di salvataggio si è concretizzata nella sottoscrizione di accordo quadro tra le parti; principali contenuti: • la somma necessaria a terminare i lavori viene coperta nella seguente modo: • Maggiorazione di prezzo versata dai promissari acquirenti: € 105.000,00 • Banca Beta: € 100.000,00 • Reale Mutua: € 200.000,00 • Alfa Costruzioni si impegna a vendere immobili di sua proprietà per almeno € 35.000,00 e si impegna ad utilizzare il finanziamento unicamente per il saldo dei debiti pregressi e per ultimare i lavori del cantiere; • Tutti i versamenti verranno effettuati su un c/c dedicato e vincolato a Reale Mutua Ass.ni (sinergia con Banca Reale per la predisposizione del c/c vincolato);

29. Azione di salvataggio: Accordo quadro • Ogni pagamento a stato avanzamento lavori verrà subordinato al preventivo benestare congiunto di un rappresentante dei promissari acquirenti e di Reale Mutua Ass.ni; • I promissari acquirenti accettano una proroga dei tempi di consegna previsti dai preliminari garantiti; • Reale Mutua si riserva di agire in regresso nei confronti di Alfa Costruzioni Srl per il rimborso degli importi erogati;

30. Successo operazione di salvataggio • Grazie all’azione di salvataggio il cliente è riuscito a portare a termini i lavori della palazzina e delle villette. • Entro la fine di gennaio 2014 tutti i promissari acquirenti hanno potuto rogitare. • La cifra stanziata è stata quasi completamente utilizzata e non rimangono debiti in capo al cliente per questo cantiere. • A fronte di un potenziale sinistro di complessivi € 1.163.000,00 Reale Mutua ad oggi ha versato € 200.000,00 e a breve concorderà con il cliente un piano di rientro anche per i premi arretrati.

31. Conclusioni caso studio • Alla luce dell’esperienza effettuata in questa operazione di salvataggio possiamo evidenziare i seguenti aspetti: • La situazione di crisi può avvenire, e sempre più spesso avviene, a lavori quasi ultimati; • Pur avendo una copertura finanziaria ottimale la gestione non accorta del cliente (scarsa capacità imprenditoriale) ha portato ad una situazione di mancanza di liquidità (non risolvibile senza il nostro intervento); • La scarsa trasparenza nei confronti Di Reale Mutua (prima dell’incontro) ed il ritardo nell’ammettere la situazione di crisi ha reso l’operazione di salvataggio più rischiosa per tutte le parti;

32. Conclusioni caso studio • Scarsa collaborazione dell’Istituto Bancario: la rigidità delle procedure interne bancarie avrebbe portato al fallimento del cliente con un danno per lo stesso Istituto superiore alla cifra richiesta per procedere con il salvataggio (senza considerare le tempistiche di rientro); • Importanzadel monitoraggio e della tempestività nel riconoscere la situazione di crisi; • Collaborazione con il canale agenziale: importante è anche la collaborazione dell’agenzia che sul territorio può essere a conoscenza dei problemi del cliente e si deve rendere parte attiva nella richiesta di aggiornamenti della documentazione; • Maggior difficoltà ad effettuare una operazione di salvataggio quando ci sono più cantieri contemporaneamente in corso. • Torino, 12/03/2014