edu-i 사업 계획서

1. edu-i.com 사업 계획서 2000. 3. 주식회사 edu-i.com

2. 목 차 사업 개요 인력 계획 Ⅰ Ⅳ 1. 사업의 개요 2. 사업개요 구성도 3. 사업배경 1. 2000년 보급 및 매출 계획 2. 향후 5개년 인력 운영 계획 목표 서비스 투자 계획 Ⅱ Ⅴ 1. 목표서비스 2. 서비스 구현 시스템 결정 3. 시스템 구성도 4. VoIP Gateway 제품사양 5. 운영 조직도 6. 연도별 계획 7. 예상 매출 규모 1. 시설투자 계획 2. 기타 투자 계획 영업 계획 추정 재무 지표 Ⅲ Ⅵ 1. 전반적인 마케팅 전략 2. 국내 중국관련 학과 및 학생수 3. 2000년 보급 및 매출 계획 4. 향후 5개년 보급 및 매출 계획 1. 2000년 손익 분석 2. 향후 5개년 손익분석 3. 대차 대조표 4. 현금 흐름도

3. Ⅰ 사업 개요 1. 사업 개요 Internet 발전에 따라 VoIP(Voice over Internet Protocol) 기술이 상용화됨에 따라 이를 활용하여 전용회선(512Kbps)과 인터넷 폰(phone to phone)을 이용하여 현지 중국어 강사와 한국의 회원간에 전화 강의 교육을 구현함. 완벽한 중국어를 구현하는 수준 높은 중국어 강사의 고용으로 비교적 발음이 취약한 한국의 강사 보다 질 높은 교육이 가능하도록 함. 교재에 의한 어학 교육 외에 중국 현지의 생생한 정보를 회화주제로 삼아 교육의 효과를 상승시킴. Web 상의 site homepage를 통해 다양한 부교재 및 중국 관련 정보를 제공하므로 학습 효과를 극대 화시키며 사업영역을 화장시킴 부가사업으로 서류 번역, 현지 조사 대행, 여행 지원 업무 등을 겸할 수 있으므로 다양한 중국 정보 제공 사업으로 발전시킴. (방학, 휴가 기간을 활용 “체험! 중국”등의 이벤트를 진행하며 강사와의 만남의 밤 행사,관심분야 집중탐구 등의 기회를 회원에게 제공하므로 차별화 된 서비스가 이루어 짐) 향후 중국-한국간 교육 외에 중국-일본, 한국-일본 등 internet을 통한 어학 교육으로 발전시킴. 경쟁력 확보 및 서비스 향상을 위하여 edu.com의 고유 VoIP 장비의 지속적인 개발을 진행하며 PSTN 하에서의 “최적 음성 압축 기술”을 독자 개발 특허화 함.

4. Ⅰ 사업 개요 2. 사업개요 구성도 정해진 시간에 전화 강의 Level Test => 진도 결정 중국 내 강사 한국 내 회원 Internet 교육 부교재 제공 커리큘럼 작성 중국내 정보 제공 자유 시간에 Free Talking 중국 지사 사무실 한국 본사 사무실 커리큘럼 기획 / 강사 교육 부가 사업 기획 / 진행 Home page 관리 => 정보의 장으로 발전

5. Ⅰ 사업 개요 지표 1995 1996 1997 1998 1999/1~9 GDP(억 元) 58,478.1 67,884.6 74,772.4 79,552.8 56,800.0 1인당 GDP(元) 4,854 5,576 6,079 6,404 - 실질성장률(%) 10.5 9.6 8.8 7.8 7.4 물가상승률(%) 17.1 8.3 2.8 -0.8 -0.2 실업률(%) 2.9 3,0 3.1 3.1 -1 고용인구(만명) 67,947 68,850 69,600 69,957 - 평균임금(元) 5,500 6,210 6,470 7,479 - 임금상승률(%) 21.2 12.9 4.2 15.6 - 구분 91년 95년 96년 97년 98년 99/1~9 총교역액 4,443 16,545 19,916 23,547 18,428 17,940 수출 1,003 9,144 (47.4) 11,377 (24.4) 13,572 (19.3) 11,943 (-12) 10,980 (12.2) 수입 3,440 7,401 (35.5) 8,539 (15.4) 9,975 (16.8) 6,484 (-35) 6,960 (29.4) 무역수지 -2,437 1,743 2,838 3,598 5,459 4,020 3. 사업배경 3-1 중국 주요 경제 지표 자료원: 중국통계년감, 중국금융전망, 중국통계 11월호 3-2 對中 교역액 추이 주: ()은 전년대비 증감율

6. Ⅰ 사업 개요 3-3 2000년 중국 경제 전망 2000년도 경제성장과 관련 99년 11월 15 ~ 17일 기간중 베이징에서 개최된 중국 中央經濟工作會議 에서는 2000년 GDP 성장률을 7%로 확정한 바 있다. 한편 중국의 경제 전문가들은 2000년도 7% 성장 목표는 보수적인 전망으로서 현재의 경제상황으로 볼때 8% 달성도 가능할 것이라는 견해를 내놓고 있기도 하다. 동 회의에서는 또 내수확대, 구조조정과 과학기술 혁신을 2000년도 3대 경제 중점 과제로 확정했다. 중국정부는 2000년 경제 성장의 최대 문제가 민간 투자일 것으로 보고 있다. 따라서 중국이 2000년도 경제성장 목표를 계획대로 달성할 수 있느냐는 정부의 재정투자 확대가 얼마나 민간부문의 투자확대를 유도할 수 있느냐, 최근 몇년간 부진한 외국인 투자가 중국의 WTO 가입등 호조건 속에서 얼마나 증가 할 수 있느냐가 관건이 될 것이다.

7. Ⅰ 사업 개요 단위 : 10억분 160 140 135 120 재판매 100 대규모 88.2 80 합계 60 50.6 40 27.2 20 9.6 2.7 0 0.3 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 <표1> 전세계 인터넷 전화 사용시간 추이 (1998 ~ 2004년) 3-4 전세계 인터넷 전화 서비스 시장 현황과 전망 1). 전세계 인터넷 전화 사용시간 추이 IDC(International Data Corporation)는 1998년도에 약 3억1,000만분 정도 서비스를 이용한 것으로 추정하고 있으며 1999년 말까지 약 27억분으로 급증할 것으로 예측하였다. [표1]과 같이 1999년부터 2004년까지 연평균 약 119% 성장하여 2000년에는 96억분, 2004년에는 1,350억분으로 증가할 것으로 전망하였다.

8. Ⅰ 사업 개요 • 2). 어플리케이션 인터넷 전화 수입 • 2001년부터 각종 어플리케이션들이 상업적으로 개시되면서 인터넷 전화 서비스 제공업자 수입의 25%를 차지하고, 2004년에는 전체 수입의 50%에 이를 전망이다. 인터넷 전화 서비스의 수입을 어플리케이션별로 나누어 보면 다음과 같다. • 장거리 음성 호 : 기본적인 전화-전화, PC-전화 음성 통화 서비스 • 음성 전자 상거래 : click-to-chat, click-to-conference, click-to-talk 등 음성을 이용한 웹 사이트 이용 • 어플리케이션과 뉴스, 주식시장 보고서, 스포츠 뉴스 등 • 첨단 서비스 :통합 메시지 처리, 데이터 회의, whiteboarding, 단일번호 follow me 서비스, 실시간 비디오 등 <표2> 전세계 어플리케이션별 인터넷 전화 점유율

9. Ⅱ 목표 서비스 1. 목표 서비스 1) VoIP 기술을 활용한 차별화된 현지 중국인의 중국어 회화 교육 서비스 2) 인터넷 웹 사이트를 활용한 중국어 교육 서비스 및 중국 관련 사업 지원 서비스 3) 중국-한국-일본을 잇는 아시아 주요국간의 어학 교육, 사업 지원 서비스 4) VoIP 관련 응용 포털 서비스 구현

10. Ⅱ 목표 서비스 2. 서비스 구현 시스템 결정 1) Phone -to - Phone 서비스 발신측과 착신측 모두 Gateway를 통하여 통화기 이루어지는 방식으로 전화망 - 인터넷망 - 전화망 순으로 연결이 되어 전화 통화를 할 수 있다. 각 망 사이에 망 연결 및 신호감지를 할 수 있는 Internet Phone Gateway 의 역할이 중요시된다. • 회선 성능에 따른 Gateway 분료 • 캐리어 • 엔터프리이즈 • 소규모 • edu-i.com 에 적합한 시스템 • 엔터프라이즈 • 외장 독립형 • 구성에 따른 Gateway 분류 • 라우터 통합 • PC 카드 장착 • 외장 독립형

11. Ⅱ 목표 서비스 2) 웹 사이트 운영 초기에는 Phone - to - Phone 서비스의 보조 수단과 기타 중국관련 부가 서비스로 활용이 되지만 점차적으로 VoIP 관련 포털 서비스 사이트로 확장해 나간다. • 웹 사이트 운영 방법 종류 • 웹 호스팅 : 소규모 서비스에 적당 • 서버 호스팅 : 중규모에 적당하나 사용상의 제한 및 관리에 어려움이 따른다. • Co-located : 대규모 웹 사이트에 적당하며 관리인력 또한 필요하다. • 전용선 : 전용선 속도에 따라 소.중.대 규모 에 맞출 수가 있으며 매일같이 업그레이드 되고 고객 서비스를 주로 • 하는 사이트에 적당하나 관리 인력이 반드시 필요하다. • edu-i.com 웹 사이트 운영 • 초기 – 웹 호스팅 • 중장기 – 전용선 • : 지속적인 서비스 및 기술 개발 , 관리측면에서 가장 적합하며 규모에 따라 초기에 적절하게 운영할 수 있다.

12. Ⅱ 목표 서비스 PSTN 한국내 회원 3. 시스템 구성도 Internet 북경사무실 DSU 서울본사 DSU Router Router Switching HUB Switching HUB Multi VoIP(8Port) Multi VoIP(8Port) PBX PBX 중국내 강사 웹사이트 운영

13. Ⅱ 목표 서비스 4. VoIP Gateway 제품 사양 1) 사 양 • Ports : 2, 4, 8 • Interface: Analog voice and V.17, Group 3 fax • E&M Interface: PBX E&M trunk; 2- or 4-wire • FXO Interface: PBX station; loop start, 2-wire • FXS Interface: KTS, telephone set, or fax • Connectors: 1 RJ-48 (E&M); 2 RJ- 11s (FXO & FXS) per port • LAN Port :Interface: 10BaseT • Command Port : RS-232C/D; RJ-45 • Memory : RAM : 4MB, Flash ROM : 1MB • Power : 115v AC or 240v AC , 50/60 Hz • Physical Description : 22.3 cm x 5.6 cm x 33.5 cm; 0.92kg

14. Ⅱ 목표 서비스 항 목 NO 기 능 명 기 능 설 명 1 FXS To FXS 접속 VOIP전화 VOIP전화 2 FXS To FXO 접속 VOIP전화 PBX or KeyPhone의 내선 Port 3 FXS To E&M 접속 VOIP전화 PBX or KeyPhone의 EM Port 4 FXO To FXO 접속 PBX or KeyPhone의 내선 Port PBX or KeyPhone의 내선 Port 5 E&M To E&M 접속 PBX or KeyPhone의 EM Port PBX or KeyPhone의 EM Port 6 Signal 선택기능(Dial tone/Wink) EM Port의 Signal Type 선택 기능 FUNCTION 7 Mode 선택기능(2 Wire/4 Wire) EM Port의 Mode선택 기능 8 Phone Directory Database 구성 IP Addess별 Phone NO 를 부여하는 Database 구성 기능 9 Hunting 기능 각기다른 Phone NO를 하나의 대표전화로 사용하는 기능 10 AutoCall 기능 특정 번호를 호출시 자동으로 다른 번호를 찾아가는 기능 11 Billing 기능 통화시간별 요금계산 기능 12 Auto Disconnect 기능 지정된 시간에 자동으로 통화를 중지시키는 기능 13 Dumy Terminal 접속 Console Cable을 이용한 VOIP장비 기능설정 14 Login TCP/IP 접속 Ethernet 방식의 VOIP장비 기능설정 15 Login Telnet 접속 Telnet 접속의 VOIP장비 기능설정 16 Login WEB 접속 Internet 접속의 VOIP장비 기능설정 17 Diagnostics 기능 VOIP장비의 이상유무 점검 18 Report Generation 기능 각 통화별 Packets 송/수신, Lost상태 등 정보조회,File저장,Print MANAGEMENT 19 Auto Phone Database Downloding 기능 Master의 Phone Database정보를 자동으로 Downloding 하는기능 20 IP Statistics Display 기능 IP 의 Statistics 상태를 Display 해주는 기능 21 SNMP Statistics Display 기능 NMS를 위한 SNMP 지정시 Statistics 상태를 Display 해주는 기능 22 Logs Statistics Display 기능 각 Port별 통화내역/시간/Packets상태 등을 Display 기능 23 Channel Call Progress Display 기능 각 Channel의 통화별 상세내역을 실시간 Display 해주는 기능 24 Console Display 기능 VOIP 장비의 상태를 Text 화면으로 실시간 Display 해주는 기능 25 LED 기능 VOIP 장비의 상태를 LED로 Display 해주는 기능 26 Login Configuration Security 기능 VOIP 장비 기능 설정을 위한 접속시 암호 지정기능 SECURITY 27 Voice/FAX InBound Security 기능 VOIP 장비를 이용하여 내부 에서 외부 통화시 암호 지정 기능 28 Voice/FAX OutBound Security 기능 VOIP 장비를 이용하여 외부 에서 내부 통화시 암호 지정 기능 1) 제품 기능

15. Ⅱ 목표 서비스 5. 조직도 북경지사 서울본사 대표이사 지사장 지원 Chinese Coordinator 경영관리 경영 기획 재무 기획 회계/세무 법무/총무 정보기술 Network Hardware Software Homepage Marketing 전략수립 고객지원 강사평가 초급과정 담당강사 2인 중급과정 담당강사 2인 고급과정 담당강사 2인 필요시 확보

16. Ⅱ 목표 서비스 년도 주요계획 2000 2001 2002 2003 2004 2005 전략 세부내용 6. 년도별 계획

17. Ⅱ 목표 서비스 7. 예상 매출 규모

18. Ⅲ 영업 계획 1. 전반적인 마케팅 전략 (1) 목표 ▣ 중국어 학습시장의 Leading product 위치 확보 ▣ 새로운 학습시스템의 성공적 시장 전입 ▣ 회원 보급목표 1차년도 400명, 2차년도 1,900 명, 3차년도 3,200 명, 4차년도 4,900 명, 5차년도 6,500 명 (2) TARGET ▣ MAIN : 대학생 ▣ S U B : 중학생, 고등학생, 성인 (3) 제품차별화 포인트 ▣ 본토 대학 교수들로 구성된 강사진 → 전문적이고 질높은 컨텐츠 및 서비스 제공 ▣ 쳬계적인 학습과정 → 기 실험하여 검증된 커리큘럼 ▣ 부가서비스 제공 → Web싸이트 를 통한 중국시장(무역)정보 제공 및 서류번역써비스 제공 중국 어학연수(방학기간 중)

19. Ⅲ 영업 계획 2. Marketing M ix (1) 제품명 : “EDUCHINA” 또는 도메인 Edu-I . Com과 연계 (2) 가 격 : 월회비 70,000원 (2002년부터 2년에 1만원씩 인상) ※ 피커폰 : 80,000원 (3) 판매전략 ▣ 다단계 판매방식 도입 : 5명 추천 입회시 2주간 무료 학습, 8명 소개 입회시 1개월 무료학습 ▣ 1년 회비 선납시 : 1개월무료 또는 1주일 중국 어학연수 실시 예정 ▣ 회원가입시 무료 E-mail 공간 대여 ▣ 학습기간에 따른 마일리지 제도 시행 (누적포인트에 따라 무료학습 또는 어학연수 실시) ▣ 기타 온라인 정보제공 (4) Promotion ▣ Launching 광고 ( 일간지 및 중국어관련 잡지 또는 대학 중문과 학회지 등) ▣ Web event 또는 Banner 광고 ▣ 회원가입시 무료 E-mail 공간 대여 (5) 회비관리 시스템 ▣ 자동이체 또는 무통장 입금 ▣ 신용카드

20. Ⅲ 영업 계획 2. 국내 중국 관련 학과 및 학생수 1) 대학교

21. Ⅲ 영업 계획 2) 전문대학 3) 대학원`

22. Ⅲ 영업 계획 3. 2000년 보급 및 매출계획 4. 향후 5개년 보급 및 매출 계획

23. Ⅳ 인력 계획 1. 2000년 보급 및 매출계획 2. 향후 5개년 인력 운영계획

24. Ⅴ 투자 계획 1. 시설 투자 계획 2. 기타 투자 계획

25. Ⅵ 추정 재무 재표 1. 2000년 손익 분석

26. Ⅵ 추정 재무 재표 2. 향후 5개년 손익분석

27. Ⅵ 추정 재무 재표 3. 대차 대조표

28. Ⅵ 추정 재무 재표 4. 현금 흐름표

29. Ⅲ 영업 계획 1. 사업계획서 작성 2. H/W TEST 3. 사무실 임차 4. 자급조달 접촉 5. 법인설립준비 6. 법인설립 7. 사업자등록 8. H/W 구매설치 9. 홈페이지 개설 10. 북경사무소 방문 11. 커리큘럼 체크 12. Promotion 부록 : 향후 추진 일정 3-3주 3-4주 3-5주 4-1주 4-2주 4-3주 4-4 주 5-1주 5-2주 5-3주 5-4주 1차 수정 ▣ 영업개시일 : 9월1일 보급(판매)개시일 : 7월1일