1 / 15

MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BARU

MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BARU. Lecturer Note ; Retno Budi L. Pilihan Produk Baru. Membuat atau membeli ? Perusahaan dapat menambahkan produk baru melalui akuisisi atau pengembangan . Akuisisi ; Membeli perusahaan lain Mendapatkan hak paten dari perusahaan lain

becca
Download Presentation

MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BARU

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MEMPERKENALKAN PENAWARAN PASAR BARU Lecturer Note ; Retno Budi L

  2. PilihanProdukBaru • Membuatataumembeli ? Perusahaan dapatmenambahkanprodukbarumelaluiakuisisiataupengembangan. Akuisisi ; • Membeliperusahaan lain • Mendapatkanhak paten dariperusahaan lain • Membelilisensi • Jenis-JenisProdukBaru Berkisardariprodukbarubagipasar, atauperbaikanataurevisikecilproduk lama. Contoh : Nike

  3. TantangandalamPengembanganProdukbaru • Imperative Inovasi Perusahaan Inovatifmenciptakansikappositifterhadapinovasidanpengambilanrisiko. • Keberhasilanprodukbaru Sebagianbesarperusahaanmemfokuskandiripada “inovasitambahan” • KegagalanProdukbaru Faktorkegagalanprodukbaru : 1. Kelangkaan ide 2. Pasarterfragmentasi 3. Batsansosialdanpemerintah 4. Biayapengembangan 5. Kelangkaan Modal 6. Waktupengembangan yang dibutuhkanlebihpendek.

  4. PengaturanOrganisasi • MenentukanAnggranbagipengembanganprodukbaru • MengelolaPengembanganProdukBaru

  5. Mengelola Proses Penciptaan Ide • Penciptaan Ide - Berinteraksidengan orang lain : Didorongoleh “ gerakaninovasiterbuka” Sepuluhcaramenemukan ide produkbaru yang hebat ( hal : 288) - TeknikKreativitas • Menyebutkanatribut • Mendoronghubungan • Analisismorfologis. • Konteksbaru • Pemetaanpikiran.

  6. Mengelola Proses Penciptaan Ide 2. Penyaringan Ide Perusahaan harusmenghindariduakesalahan: a. KesalahanMenolak (drop error) b. KesalahanMenjalankan (GO-Error)

  7. Mengelola Proses Penciptaan Ide 3. Mengelola Proses PengembanganKonsepsampaiStrategi. a. PengembanganKonsep b. PengujianKonsep Perisetmengukurdimensiprodukdenganmemintakonsumenmeresponjenispertanyaan : 1. Kemampuanberkomunikasidankepercayaan 2. Tingkat kebutuhan 3. Tingkat kesenjangan 4. Nilaianggapan. 5. Maksudpembelian 6. Target penguna,kejadianpembelian, frekuensipembelian.

  8. Mengelola Proses Penciptaan Ide c. PengembanganStrategiPemasaran d. AnalisisBisnis - Memperkirakan total Penjualan - MemperkirakanBiayadanLaba

  9. Mengelola Proses Penciptaan Ide 4. Mengelola Proses Pengembangan : PengembangansampaiKomersialisasi PengembanganProduk • PrototipeFisik • UjiPelanggan • PengujianPasar - UjiPasarBarangKonsumen - PengujianPasarBarangBisnis

  10. Komersialisasi Kapan (penentuanWaktu) • Masukpertama • Masuksecaraberbarengan/paralele • Masukbelakangan Di mana (strategiGeografis) Kepadasiapa (prospekpasarsasaran) Bagaimana (strategipengenalankePasar)

  11. Proses AdopsiKonsumen • Adopsiadalahkeputusanseseoranguntukmenjadipenggunatetapsebuahproduk. 1. Pendekatanpasarmassal. 2. Pemasaransasaranpenggunaberat. • ProsesDifusiInovasi : penyebaranidebarudarisumberpenemuanataukreasinyakepadapenggunaataupengadopsiakhir. Pengadopsiprodukbarubergerakmelalui lima tahap : 1. Kesadaran 2. Minat 3. Evaluasi 4. Percobaan 5. Adopsi

  12. ProsesDifusi • Difusi = penyebarluasan • Bagaimanainovasidikomunikasikandandiadopsidiseluruhpasar (makro) • KategoriPengadopsi : 1. Inovator 2. Pengadopsiawal 3. Mayoritaspengadopsiawal 4. Mayoritaspengadopsiakhir 5. Laggard

  13. Faktor-faktor yang mempengaruhiprosesadopsi • Kesiapanuntukmencobaprodukbarudanpengaruhpribadi 1. Inovator 2. PengadopsiAwal 3. Mayoritasawal 4. MayoritasAkhir 5. Orang yang lambat. • KarakteristikInovasi • KesiapanOrganisasiuntukmenerapkaninovasi.

More Related